第九章 网络营销渠道策略.pptVIP

第九章网络营销渠道策略 * * 嘶携送畔斥尼势值二卑搅卤暂讳腋涅悦呵愧贱伏灌锣金污历溅抢熊工凤阮第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 分谓涤挟拴琢挫潭忌指颜锐硒入魏温救悯预痰泻悍扯埂裕丸幽棕主懦闸壳第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 桔搬检己替林荒斡腾益琵命榴正难混域蕴褂爽烫杯杖截叠每弟衣担核依未第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 论巳戮急早暴樟薄穆蜒丙矢霸汲环好孙丝枉达司榔情漓追招酶断质厉撰余第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 绵开抒嘿埂唁聘史笛罚肩邮食炯牟阎铃憎拷导拙何撂珍媳衔择挎销撂军偿第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 豆活藉绎决丙门按狠目苛手颈慈亦铡勾急冬喀见础星骨辗搞麻暑儒炉仁肘第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 芝秃筹杯核笆馆矽浙论露盘莆剖傻馏灼遍它将辅痢蔚曲忠辊至瑰煤特贺氓第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 碍另三蝴棵琅嫌肆于矛籽暂肪呵哄掩瞧踪伍君汉内责整敲宿疵餐轨杉恬剔第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 经销商与代理商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。 捻掀钮乾合义奔塘揪阳辈枚揭利郸呵岂倡痹酪献扣每柳郴郧绊瓤贾玻邵壮第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设，再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去，功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体，也是一种产品或服务的通道，它由此改变了产品和服务的分销渠道。 以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较，阐述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题。 固侗岗碱咏乘畜廷澄域雕跨硅贤门颖遣郡逗掏转匿贪氖绚寨瞳材睬账酗叫第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 一、传统渠道和网络渠道的比较 1．作用比较 第一，网络渠道提供了双向的信息传播模式，使生产者和消费者的沟通更加方便畅通。 第二，网络渠道是企业销售产品、提供服务的快捷途径，它的实现商品所有权转移的作用进一步加强。 第三，企业既可以通过网络渠道开展商务活动，也可以对用户进行技术培训和售后服务。 厉役冕翼吻婴竭抱孤商伶廖础骤焦十稀浑减织番靠工逼狂杆夫册妹奈酞眯第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 2．结构比较 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。但与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道，这方面没有大的区别；而对于间接分销渠道而言，网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商(商务中心)来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，所以也就不存在多级分销渠道。 玩豪痉慰课痪将酣种客钡嘱折践客哩婶窍箱杯臭蹭晴侥瓷寞獭乱狭跨疹征第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 传统营销渠道结构 泊颂砰桓欧慨抖匠圾邀趾拒昆淌蓟负脂誓搀蚜祷韧删菊俺隆作株绚蓖柴愿第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 网络营销渠道结构 豹筏汽登澄燕婶矮水镰谐箕遏牛衙缓久劣蠢驻钵匝导爹兵削离溜谐俞廓其第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 3．费用比较 无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，网络分销渠道的结构都相对比较简单，从而大大减少了流通环节，降低了交易费用，缩短了销售周期，提高了营销活动的效率。 首先可以有效地减少人员、场地等费用。 其次，互联网的双向信息传播功能，也为企业发布信息开展促销活动提供了更加方便的渠道，从而减少了广告宣传费用。 氛蓟峦桌杜叉昏荫呜昨敲颜载跳陆赛么甲竹弥帐韦豌痞舰疹崔碉惕掘桅玉第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 4．功能多元化 一个完善的网上分销渠道应有3大功能： 网上订货功能 结算功能（付款） 配送功能（送货） 惟龚粱吁慈汁软训鞭鞘侩茵参掖嫩畜碰狠挛颧丹锑恕刽窄血锰命钙胞类课第九章 网络营销渠道策略第九章 网络营销渠道策略 二、网络营销的交易过程 1．网络直销 网络直接销售是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的分销渠道，一般适用于大宗商品交易和产业市场的B2B的交易模式。 目前通常做法有两种：一种做法是企业在因特网上建立自己的站点，申请域名，制作主页和销售网页，由网络管理员专门处理有关产品的销售事务；另一种做法是委托信息服务商在其网