“豪门演艺吧”专用课件.pptVIP

豪门慢摇吧（演艺吧） 豪门酒吧整体营销推广 一、市场背景 宜春作为赣西部经济发展速度较快的宜居城市之一，追求时尚、高品位的休闲娱乐生活日益成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。泡吧不失为放松压力娱乐休闲的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息！ 二、现状分析 就地理位置看，宜春的酒吧主要集中在以下区域：鼓楼广场周边，高士路北段。大部分酒吧、KTV相对集中在两个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的优势。 豪门慢摇吧（酒吧）位于城北十运会广场 西侧，明月北路与袁山中路交接处，视野开阔，地理位置较好。经营场所分两层，二层为慢摇吧、演艺吧，设有不同档次的卡座、酒台，灯光音响设备一应俱全，三层为KTV包房，装修档次高，适合中、高档消费。在宜春市区，像豪门这样同时经营慢摇、KTV的酒吧场所并不多，如能整合好这些经营项目，充分发掘各阶层的消费潜力，在市场竞争中应具有较大优势。 三、消费群分析 在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。这两种“人民”，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。 我们对部分在豪门消费过的顾客进行了随机访谈，大概把消费者分为以下几类： 1、刘某 22岁 某公司业务员 工薪阶层 月收入 1000元 消费承受力 50-100元/人 消费项目：啤酒 欣赏演出 蹦迪 慢摇 三、消费群分析 2、周某 27岁 某公司策划总监 月收入 2000-3000元 属白领泡吧一族，追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；泡吧一族是泡吧中狂热的一份子，要泡出激情，泡出状态。 消费档次：100-300元/人 消费项目：红酒、洋酒 演出 蹦迪 慢摇 3、李某 32岁 某公司市场经理 月收入 5000-6000元 平日业务繁忙，管理事务多，工作压力大。业余时间需要有一个放松的环境，释放下工作压力。 消费承受力：300-600元/人 消费项目：红酒或洋酒、KTV、陪酒服务 三、消费群分析 4、王某 35岁 私企老板 月收入8000-10000元 追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。 消费承受力：600-1000元/人 消费项目：红酒、洋酒、KTV、陪酒服务、陪聊服务及其他服务。 上述四大类消费者是豪门酒吧的目标客群。 三、消费群分析 我们了解到在整个宜春市场，1类客户大概，占到总客源的50%，2类占20%，3类占20%，4类占10%，1类客户消费力较低，但为酒吧增加大量的人气，后三类客户的消费比重则可占到整个酒吧营业额的60-70%，因作为酒吧重点维护的客户群。 在随访中，我们发现现存的消费群和潜在的消费群，他们因性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻不同而造成对产品价格、服务、理解的差异性，通过恰当的推广方式与这些消费群体进行沟通、交流，建立互知，才能真正留住老顾客，带来新顾客。 四、 SWTO分析 通过以上的分析，我们可以得出豪门酒吧的优劣分析结果： 1、优势 交通便利，地理位置显著，停车方便； 经营项目包括演艺、慢摇、酒吧、KTV等等，可满足不同人群的消费需求； 装修风格、经营酒品价位属中档，适合于一定消费力群体。 2、劣势 目前酒吧经营理念不明确，目标消费群体定位过于狭窄； 经营项目多，但没有很好的整合起来； 没有强大的公关团队和营销团队，难以留住老客户  3、机会 调整服务项目和价格，区别竞争对手，做差异化经营； 大力打造、创新娱乐形式，营造人气； 加强公关团队建设，整合社会资源； 结合经营项目，通过各种广告形式传播诉求点； 4、威胁 城北范围有8号公馆、阳光大酒店、帝豪、金碧辉煌等同类型的娱乐场所，目前主要经营项目有雷同之处； 目前豪门锁定目标消费者也是这几大场所的竞争焦点； 五、营销推广建议 在市场竞争、产品同质化日益严重化的市场环境下，豪门酒吧应着力优势项目，整合各方资源，实施差异化经营。 为此，我们提出一些经营思路并制定相应营销推广策略： 1、经营方面需聘请专业的酒吧管理精英团队，组建有竞争