汽车4S店市场部2015年工作思路.pptVIP

青海怡煜晨嘉市场部 青海怡煜晨嘉 市场部重要考核指标 4、展厅布置10%:配合总部的营销活动按时完成展厅布置及相关物料的制作，布置后及时反馈照片，经常走访临近的店，完善展厅的布置。 5、媒体关系维护考核10%当地主流媒体保持良好的关系，公司其他形式的媒体合作加强接触和沟通，使广宣多元化。宣传渠道多元化，扩大影响力，加强品牌的宣传。 6、日常广宣物料制作5%：实地调查广告供应商，找卅有实力、服务优的1-2家作为长期合作伙什，负责销售部门促销物料的设计与制作。 7、活动策划的执行5%，市场活动的前期准备及现场统筹，保障活动有顺利进行，及活动的有效性，负责与策划公司的联系与沟通。 8、车展关注：车展关注度100%，车展前一个月和车展后一个月全力备战车展，同时结合2014年的问题点，提高车展的运营水平 2015年工作提升重心 2015年市场部人员结构、岗位职责、考核占比 2015年市场部人员结构、岗位职责、考核占比 市场专员（ 在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。竞争产品信息的收集、整理与反馈。竞品的促销方式，竞争策略、单店的送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。区域市场操作思路与操作模式。促销活动、广告的创意与策划等。负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。） 网销专员、活动专员（1、负责网站内容的管理、更新、修改、维护。2、负责网站的推广。3、对网站的流量负责。4、负责接听客户售前的咨询电话，客户信息的记录。5、负责网络销售。6.平时营销活动的策划与执行） 提升工作重要项目-重点营销活动 大型车展类 重点营销活动规划——节日营销 节日营销后，出每月活动详细计划 2015年市场费用规划 * * 单击此处编辑母版标题样式 * * * 怡煜晨嘉市场部2015工作思路 全年到店量 3600波 网销推送月300次 广宣月18篇 店头活动月3次 定巡展周2次 车展申请执行3次（5月、7月、10月） 车展集客900波 车展后1月内进行资料邮寄 广宣投放及时性90%，核销率100% SP费用核销周期N+1个月 乘商协同活动5次 1、厂家沟通15%:与厂家领导及区域指导员每月进行沟通，提交每月广宣计划及广告执行材料， 汇报每月差异化活动内容、活动总结。保障广宣费用的正常结算，争取活动70%从厂家索取，公司费用最小化。 2、广喧活动考核30%:销售（每月2-3次）、指定计划、实施、效果评估(有效性、低费费用)，保证来店（来电）客户组数达到计划订单数量的5倍。 3、市场信息收集5%：市场信息（竞品市场价格、促销信息，竞品活动、广告投放）的收集整理、统计分析；针对收集到的信息来开展次月的市场活动及广告投放。 市场工作比例分解 市场工作比例分解 提升线索量 增加店头营销活动 增加网络软文数量 细致化展厅环境 优化外拓活动线索收集 市场部培训 2015年工作提升重心 车展提升· 作为重要的营销活动，车展的重要性不言而喻，2015 年总结2014年车展中出现的问题，优化方案、狠抓执行，对车展 有一个的执行质量更多的提升。 2015年广宣工作提升重心 新老车型差异化、凸显青海工厂价直销专营店噱头 易车网、太平洋汽车网后台充分利用 微信工作平台增加发送量 车展类重要营销开始凸显公司信息 提高成交率 开展多样化展厅快速成交活动 开展离店团购会 展厅主题化明显，从展厅布置到展厅活动都有鲜明的主题 开展可落地的展厅快速成交活动 抓紧展厅客户信息录入，合理安排客户资源，开展店头活动 2015年工作提升重心 车展收割活动落地执行的效果 市场经理一名 市场(巡展、外拓)专员一名 网销专员一名 项目类别 名称 时间 地点 是否要求厂家支持 是否申请展具 车展类 2015西宁春季国际汽车展览会 2015年4月29-5月5日 城南城南国际会展中心 是 是 车展类 2015中国（青海）国际汽车文化博览会 2014年7月30-8月5日 城南城南国际会展中心 是 是 车展类 2015西宁秋季国际汽车展览会 2014年9月28-10月3日 城南城南国际会展中心 是 是 车展级别 C2 D1 C2 费用规划正在加紧制作 * * 单击此处编辑母版标题样式 *