华为2011年9月天津地区销服面经.docVIP

（转自应届生求职网，作者在路上1987） 一直以来在应届生得到了很多帮助，包括这次华为面试，也得到了大家的关心和支持。下面我就写出这次天津的面试经验，希望对大家有用。加油。 写在前面的话： 我不知道，如果我没有收到技术销售的offer，我还有没有勇气写下这些字。从8月29日网申到9月19日拿到offer签约，短短的22天，坚定了我在华为走下去的决心。下面我尽可能的表述清楚我在面试中遇到的问题，以及我的心得体会，希望对大家有所帮助。 背景介绍： 天津某211、985高校，纯文科专业（中文），应聘职位：华为技术销售工程师。 2011年8月29日网申 2011年9月8日收到简历筛选通过的短信通知 2011年9月6日 宣讲会（因学院有事帮忙，没有去） 2011年9月13日收到第二天的面试通知 2011年9月14日一面到三面，15日凌晨收到测试通知 2011年9月15日英语测试+性格测试 2011年9月19日收到短信offer并签约 我始终坚信：不是每一次付出都有回报，但是每一次回报必定有大量的付出。 另外下面的面试经历只是局限在天津区，因为华为今年貌似每个地区的招聘流程不一样， 比如成都一面是群面；西安技术销售没有群面；天津研发没有群面，只有技术销售有。所以下面的经验仅供大家参考。 一、关于网申 网申会筛选掉一部分人，但是很少，除非专业相差特别大，我虽然专业相差很大，但是我猜想我简历通过的原因是因为我有很多销售类的实习。因为我一直比较喜欢销售，在经历了研究生阶段的学习以及相应的社会实践以后，加上对自身的性格和特点进行分析，在找工作前我就已经有了明确的定位，只投销售和市场类的职位。因为华为今年在天津开始得比较早，所以也就关注了下，发现有技术销售一岗，虽然和我专业很不对口，但是我还是报着试一试的心态投了简历。这里还是应该庆幸一下，如果华为是10月或者11月来，可能我就会失去这个机会了，因为说实话，这个公司和我专业背景相差太大了。所以这就叫无心插柳吧，但是无心插柳的基础是建立在对销售的热爱和对理想的坚持的基础上的。 网申过后，9月8日在听360宣讲的时候收到简历筛选过了的通知，一阵小激动之后开始想怎么准备。 二、一面 9月13日晚上收到第二天上午10点到今晚大酒店面试的通知，9点半到签到处，已经有很多人在等候区等了，10点的时候被一MM叫道面试去外面等候。到了等候区外面一看，偌大的教室，全是面试官在面试，一对一。第一次见到这种面试场面，原来那么多面试官在同时进行啊。 一直到快11点才轮到我，每个人面试时间不一样，主要是看面试官的喜欢以及你和他的沟通程度吧，有的很长，同去的一个同学面了50分钟，有的很短的，才面了5分钟。下面就罗列下我的问题吧： 1．自我介绍 这里提醒大家一点，自我介绍根据不同的公司一定要有不同的侧重点，比如华为的价值观是：奉献、团结、学习、创新。那么你的自我介绍就可以从以下几个点去编排。像我因为是外专业，没有通信背景，所以我的自我介绍侧重点就放在了我的学习能力+我的销售实习经历上了。大家一定不能马虎自我介绍，这能够给考官留下很直观的第一印象，对你通过面试是很有帮助的。 2.你强调你有很强的学习能力，那么从你网申到面试也有大概两周的时间了，那么关于通信你都学习了哪些东西呢？幸好当时为了准备面试，我背了以下东西： OSI七层模型； TCP/IP协议； 什么是路由器和交换机，以及他们之间的区别； 移动、联通、电信的主营业务。 这时候这些东西就派上了用场，我就开始说，我才说道TCP/IP协议，面试官就叫我停了。 很满意的说如果你是通信背景，我现在就能让你过，但是你是中文，专业实在相差太大。于是我又在强调我的学习能力以及对销售的热爱（注意：这里并不是要你奉承面试官，是要你真正的展示自己，因为我本身就很喜欢销售，所以说的话，举的例子也很有说服力，外专业要应聘这个岗位的同学，要自己想想来怎么说服面试官）。 这时候面试官就说，那我去问问招聘组的，有没有专业限制没那么强的岗位。于是他起身 去问，我听到了他们的对话：人资部的负责人说有这类岗位，这次没有细分，都是归在技术销售下面的，等入职了在统一分配。听了这些，我知道我一面应该通过了。果不其然，面试官回来了说：你今天的表现感染了我，你也有做销售的潜质，我让你通过，但是接下来还有几轮面试，希望你能继续感染下面的面试官。 我的面试大约持续20分钟左右，我没有像其他同学被问到6、7个问题，我的大部分时间都集中在我的专业到底是不适合这个岗位。事后才知道，很多同学都被问到这个问题了。这里非常感谢这位给我机会的面试官GG，也是这些话激励了我继续走下去。希望以后在华为能够有机会见到你。 一面建议： A自我介绍要有侧重点； B准备一些通信的基础知识