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学生职业技能强，大赛获奖多 2010年获全国高校市场营销大赛总决赛一等奖，2009年全国高校市场营销大赛总决赛二等奖、三等奖各一项 2010年全国高职高专大学生企业经营管理沙盘模拟大赛江苏赛区二等奖 2009年第五届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛三等奖、江苏赛区第二名 2008年第四届“用友杯”全国大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛全国总决赛一等奖 七、社会评价 1 以机电五金行业协会为依托、以工学结合单位为伙伴，校企合作开发课程 2 基于工作过程，工学结合、项目引领、任务驱动，实现“学中做、做中学”教学模式 八、课程特色 欢迎批评指正！ 汇 报 人：翁爱祥 副教授 办公电话：0510手 机QQ 号 码：474231905 电子邮箱：wengax@wxit.edu.cn * * * * * * 《营销策划》课程建设 《营销策划》课程组 2011年9月 《营销策划》课程概览 国家示范重点专业 江苏省高校特色专业 全国机械行业技能人才培养特色专业 院级精品课程 市场营销专业核心课程 模块代号：D1F536A 教学时数：48学时 一、需求调研（专业设置与培养方案） 在毕业生跟踪调查和企业调研的基础上，以行业协会为主体召开 企业专家咨询会，经过多轮论证，确定专业培养目标为： 以第二产业为依托，以机电产品的市场营销为重点，积极服务江苏地方经济社会发展，以无锡、苏州为主体，面向长三角地区，主要培养懂技术、会营销，德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德的新一代高素质、高技能营销人才 以行业协会为主体，确定专业培养目标 一、需求调研（专业设置与培养方案） 机电产品营销员 企业销售管理员 机电产品售后服务员 其他行业的营销员 毕业生 初次就业岗位 毕业生 目标岗位 工业企业区域经理 大型机电商场部门经理 自主创业 主岗位 毕业生就业岗位 一、需求调研（专业设置与培养方案） 工作能力 工学结合、校内实训、毕业实践、毕业设计 行业基本素能 机械识图 机械加工基本技术 电工电子基本技术 机电商品基础 专业核心能力 市场机会选择 目标市场定位 市场营销组合 市场调研 产品推销 货款回笼 客户管理 网络营销 创业能力 团队管理 资源运行 绩效评价 成本核算 营销策划 企业经营管理 创业管理 经管类学生通用素质能力——沟通能力、表达能力、学习能力等 一、需求调研（专业设置与培养方案） 校企合作制定“三明治式” 工学结合人才培养方案 A班 B班 第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期 校内学习 校内学习 校内学习 校内学习 工学结合 工学结合 毕业实践 专业核心课程：市场营销、推销技巧与商务谈判、市场调查与预测、营销策划、营销心理分析、工学结合顶岗实习 一、需求调研（专业设置与培养方案） 以工作任务为导向确定课程体系 一、需求调研（专业设置与培养方案） 营销策划 前导 管理实务 市场营销 推销谈判 经济法 …… 后续 证书培训 高级营销员资格证书 工业企业区域经理 大型机电商场部门经理 小型商业企业店长 岗位需求 电子商务实务 网络营销 客户关系管理 营销心理学 …… 市场定位策划 市场竞争策划 营销战术策划 撰写策划方案 …… 二、课程教学目标与任务 二、课程教学目标与任务 知识掌握 营销策划意识建立 营销策划调查研究 市场营销战略策划 市场营销战术策划 营销策划方案撰写 …… 教学目标 能力培养 市场调研策划的能力 市场定位策划的初步能力 企业形象策划的初步能力 营销战术策划能力 策划方案撰写的能力 …… 素质教育 培养职业兴趣 树立职业理想 规范职业言行 提升职业道德 强化职业技能 提高职业经验 加强职业意识 塑造职业精神 课程设计的理念 1）为无锡机电企业及其他企业输送市场营销人才。 2）以培养营销策划职业能力为目标，符合高职生毕业就业定位。 3）引入职业资格证书的考核内容。 4）吸收国际高职教育经验，改革教学模式。 5）扎实市场营销策划功底，拓展学生职业发展。 三、教学整体设计（理念） 课程开发 （实用性） ◎ 吸收先进职教理念 ◎ 校企合作共同开发课程 ◎ 能力素质为主线 ◎ 项目式 ◎ 理实一体化 ◎ 阶段性考核 内容选择 （技能性） 组织安排 （任务性） 教学实施 （实践性） 三、教学整体设计 三、教学整体设计-教学内容组织“四个结合” 1、理论与实践相结合。注重理论，突出实践，重视在实践过程中培养学生的实践能力和创新能力。 2、教学与调研相结合。注重继承、突出创新，重视在调研和顶岗过程中培养学生的全局意识和创新素质，把知识的学习与