中国农业银行业务营销与现金管理.ppt

* 三、案例共享 切入点探讨 1，总部经济——事权分散、财权集中 2，外部融资环境——低成本的内部融资 　　3，金融危机后的思考——现金为王 * 三、案例共享 农行优势探讨——简版 网点优势：覆盖城乡的24000多个营业网点和各渠道网络银行、手机银行、电话银行、电视银行、自助终端。 产品优势：国内最早涉足现金管理产品的银行，为超过60%的大型企业提供解决方案。 科技优势：拥有独立产权的核心银行系统，满足各种金融需求。 安全优势：上海和北京的数据中心互为备份，系统经过金融认证中心认证。 * 三、案例共享 农行优势探讨——繁版 * 三、案例共享 交流对象分析 * 三、案例共享 产品介绍方式 1，以我们介绍为主 2，客户讲话为主 * 三、案例共享 客户咨询 1，管理协调 2，技术 3，政策法规 * 三、案例共享 售中服务 1，设计方案并签署协议 2，个性化需求的开发和测试 3，系统试运行 4，开立账户、数据准备 5，客户操作培训 6，服务实施 * 三、案例共享 协议——现金管理相关协议的签约权限在省分行 现金管理服务协议（必签） 现金管理服务费用表（必签） 现金管理项下委托贷款协议（根据需要） 银企直联三方协议（根据需求） 表单——需要客户盖章签字 1、中国农业银行现金管理账户上线清单 2、中国农业银行现金管理服务申请表（根据客户具体功能需求填写申请表） * 三、案例共享 售后服务 1，客户服务 2，系统维护与升级 3，客户回访 4，项目效果评估 * 三、案例共享 案例一 A公司作为供应商，在与其主要的合作饲料加工厂的结算中，多采用现金和转账的方式。但是由于A公司所处的地点距开户行较远，公司财务人员每天都需要多次驱车到开户行内办理业务，现金的提取和交付风险较大，企业的财务成本居高不下。企业的管理层也无法了解企业实时的现金状况。企业的财务负责人一直希望企业日常业务结算中可以减少现金的使用，多采用转账和汇票的方式，降低资金在途运送的风险，减少柜台业务的办理次数，并且可以实时了解企业目前的现金和财务情况。 * 三、案例共享 案例二 * 三、案例共享 案例三 * 三、案例共享 案例四 * 三、案例共享 案例五 * 三、案例共享 案例六 * 三、案例共享 案例七 * ……只有想不到，没有做不到 谢 谢！ 很荣幸有机会代表中国农业银行向各位嘉宾进行投资介绍。 希望我的介绍能够让各位比较清晰地了解农业银行的基本情况、投资价值以及未来的发展前景。 通过这次机会，希望大家能了解到：投资农行，就是投资中国经济的现在与未来。 * 谢谢大家。现在开始问答环节，欢迎大家提问。 * 结算与现金管理部 现金管理业务营销 * 主要内容 一、现金管理市场发展分析 二、我行现金管理业务营销思路 三、案例共享 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 财资管理市场组成 * 一、现金管理市场发展分析 企业资金管理主要关注点 * 一、现金管理市场发展分析 企业资金管理面临的挑战 * 一、现金管理市场发展分析 企业资金管理的需求 * 一、现金管理市场发展分析 集中将驱使企业清理银行管理 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 * 一、现金管理市场发展分析 * 二、我行现金管理业务营销思路 * 二、我行现金管理业务营销思路 1 寻找目标客户 * 1 分析市场共性 二、我行现金管理业务营销思路 * 1 客户定位和目标 目标客户选取 营销策略 与银行无业务联系或合作关系不紧密的大型优质集团客户 主动营销 在我行有大量存贷业务的客户 短期不主动，但关注需求，防止流失 企业内部自有资金充沛、 日常业务结算量大的客户 营销重点 需要银行中长期项目贷款支持的集团企业 审慎态度 二、我行现金管理业务营销思路 * 供应链金融——关注上下游企业 1 供应商Suppliers 银行Bank 买方Buyer ?查询及报表提供 核准发票及付款指令 ? 融资资金入账 ? 发票 ? 融资申请 ? 到期还款扣账 二、我行现金管理业务营销思路 * 产品组合营销 产品包 收付款 账户管理 投融资 流动性管理 产品包 二、我行现金管理业务营销思路 * 品牌与公共关系营销 广告 媒体 文章 产品推介会或客户联谊 论坛或 研讨会 专业 会展 合作伙伴 交叉销售 二、我行现金管理业务营销思路 * 二、我行现金管理业务营销思路 中国农业银行现金管理品牌