第二课价格变动的影响.ppt.pptVIP

第二课 多变的价格 第二框 替代品——两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。 例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆 ，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。 （2007年高考政治海南卷2）假定当A商品的互补品价格上升10%时，A商品需求变动量为20单位；当A商品的替代品价格下降10%时，A商品需求变动量为30单位。如果其他条件不变，当A商品的互补品价格上升10%、替代品价格下降10%同时出现时，那么，A商品的需求数量 A．增加50单位??? B．减少50单位?? ? C．增加10单位??? D．减少10单位 * * 商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？ 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买（需求扩大） 买落不买涨 1)价格变动引起需求量变动的一般规律 (需求法则) 需求法则：商品价格与需求量呈反方向(负相关)变动。 1.价格的变动对人们生活的影响 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买 （需求扩大） 买涨不买落 　当消费者认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买。人们的购买行为除了受价格因素的影响外，还受消费心理对商品价格预期判断的影响。这是一种特殊现象，并不违背需求法则。 粮食、食盐等生活必需品价格的上涨, 金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降, 往往不会导致消费者对其需求量急剧减少。 则会导致消费者对其需求量的迅速增加 需求量有什么变化？ 1.价格的变动对人们生活的影响 （2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。 需求有弹性！！ ①生活必需品?? 影响程度较小 ②高档耐用品?? 影响程度较大 　想一想： 　　需求弹性理论对经营者定价有何启示？ 一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场； 对于需求弹性小的产品，则定价可稍高一点，以获取高额利润。 飞机票降价了，火车、汽车的运输业务会发生什么变化? 说一说： 　　如果两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就互为替代品。 　　如果两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。 包括替代品与互补商品 （3）价格变动会影响相关商品(替代品、互补品）的需求量 （1）互为替代品：（没你有她一样行） 假如A和B互为替代品 A价格上升—A需求量 —B需求量 A价格下降—A需求量 —B需求量 当两种商品是互为替代品时： 一种商品价格上涨 ----该商品的需求量就下降 ——它的替代品的需求量就增加 　结论：一商品价格变动会引起该商品需求量呈负相关(反方向)变化;其替代品需求量呈同方向(正相关)变化。 　想一想： 　　替代品的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？ 　　如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。 汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么? 说一说： 互补品——两种商品是相互补充的，共同满足人们的一种需要。 例如：羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。 （2）互补商品： （有你没她行不通） 假如A和C为互补品 A价格 —A需求量 —C需求量 A价格 —A需求量 —C需求量 当两种商品为互补商品时： 一种商品价格上涨 这种商品的需求量就会减少 其互补品的需求量也会跟着减少。 　结论：一商品价格变动会引起该商品的需求量呈反方向(负相关)变化;其互补品需求量呈反方向(负相关)变化。 想一想　　 　　厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？ 　　针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 （3）、既定商品价格变动对相关商品需求量的影响 结论：一商品价格变动会引起该商品需求量呈负相关(反方向)变化;其替代品需求量呈同方向(正相关)变化。其互补品需求量呈反方向（负