药品营销07课件.pptVIP

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2017-02-10 发布于河南
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药品营销07课件.ppt

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* * 第七章市场预测战略目标市场机会分析市场环境分析顾客行为分析市场竞争分析市场运行分析市场细分目标市场策略与定位一、市场预测的意义二、市场预测的内容市场供给状况的发展变化市场需求的发展变化产品生命周期发展阶段的变化竞争发展趋势价格变动及其影响三、市场预测的种类按预测的范围分宏观市场预测微观市场预测按预测的时间分长期预测中期预测短期预测按预测方法分定性预测定量预测四、市场预测方法（一）特尔菲法主要特点：匿名性反馈性量化性（二）集中意见法（三）时间序列法将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起来的一组数字序列。简单平均法加权评价法指数平滑法移动平均法四、统计分析法回归分析法 1、用于时间序列据此，对2002年的销售额作出预测。 60 192 0 578 N=9 16 308 4 77 2001 9 222 3 74 2000 4 142 2 71 1999 1 67 1 67 1998 0 0 0 64 1997 1 -61 -1 61 1996 4 -116 -2 58 1995 9 -162 -3 54 1994 16 -208 -4 52 1993 x2 xy x 销售额（万元） y 年份例：某公司在1993年~2001年的实际销售额如下： *