合肥分公司经销商亲朋好友福利内购会讲解.pptVIP

海信电器首届经销商亲朋福利内购会 ——海信三四级经销商内购活动方案 营销管理部 2015年11月 */20 目 录 */20 一、活动背景 1、惠民活动的火热开展 自今年十月份起在分公司内开展的三四级惠民活动，切实做到利国惠民，不弄虚作假，惠民机型具备市场竞争力，并通过产品包装保证了规模利润，先后举行的安庆太湖、芜湖无为、淮南八公山惠民活动均取到了较好的效果。但因惠民活动必须获得民政局的授权，加盖其印章方可举办惠民活动，分公司内部许多三四级区域不具备开展惠民活动的条件，如何开展有效的活动成为了近期工作的重中之重。 2、对抗竞品活动的冲击 近期竞品之间的联合活动层出不穷，格力、美的联合创维、TCL的联合活动对我品三四级市场冲击极大，如果不立刻做出行动只有坐以待毙，所以我们只有主动出击，才能顺利度过。现在还像以前一样发发单页，刷刷海报的小型活动已经意义不大，今年如何撬动这个市场，就要联合大家搞大活动，活动要么就不搞，要搞就搞大规模的战役，这个活动就是众人拾柴火焰高，人去的越多，越火爆，卖的越多，成交率也越大。 3、优秀分公司内购活动的成功案例分享 2015年11月1日 ，徐州分公司联合萧县、睢宁、铜山、贾汪四个县区共计56个商家在徐州市今晨假日酒店开展了“海信电视经销商亲朋好友福利内购会”活动，活动持续4个小时，共实现电视销售额210万，活动效果惊人。西安分公司宝鸡办事处，11月份举行了一场全产品内购会，全产品共计销售700万元，其中电视400万元。 */20 二、活动内容 1、活动主题 11月XX日 海信经销商亲友福利内购会 ——海信电器首届经销商亲朋福利内购会 2、活动时间 2015年11月XX-XX日 3、活动区域 各办事处 4、活动品类 海信、容声、科龙全品类参与 */20 5、活动物料 二、活动内容 邀请函折页 邀请函折页 */20 4、活动物料 二、活动内容 海报 不粘胶海报 */20 5、活动利益点——超级内购会 二、活动内容 拥有超级内购入场劵意味着拥有3大核心权利 核心权利一：预交20元，购买超级内购入场券，活动当天来活动场地海信专柜，凭内购券中礼品凭证，便可获得价值68元礼品一份。 核心权利二：活动当天，凭内购券中购买凭证，可享海信电视年度内购价，总部直发，工厂直销，力度空前，错过再等一年。 核心权利三：活动当天，购买机器后，凭内购券中抽奖凭证（必须有盖章），可参与抽奖，最高可获32吋LED电视一台。 */20 二、活动内容 5、活动利益点——商家利益点 此次活动公司投入巨大资源所有打点机型与网上同价，并保证一定利润空间。欢迎大家随时上网查询! 其余机型均有不同幅度的优惠(相比连锁)并保证大家 利润空间，尤其是4K机型 给予商家销售额1%的给予活动费用支持。 */20 5、活动利益点：优质服务提前享 二、活动内容 更专业的体验、讲解 更快的物流 更便捷的售后服务 所有讲解人员全部为卖场顶尖促销员、分公司培训师、市场主管，专业的促销团队跟您讲解、带您体验，帮您挑选到更合适的产品；下单就送货，更快捷的物流体系，让你更早享受；更便捷的售后服务，让您无后顾之忧，买得更放心，用的更舒心。 */20 三、活动宣传方式 三四级内购会活动的必须靠强有力地推宣传，而地推宣传的核心就是如何将超级内购入场券精准销售到顾客手中。 各办事处要充分发动两类人群进行带单宣传，积极开展异业单位宣讲带单，必须提前15天启动销售超级内购会的宣传攻势，必须将售卡分解至自然人身上。 提前锁定对象 锁定对象 A 员工的亲戚——亲戚的同学/同事/朋友 员工的朋友——朋友同事/朋友/亲戚 员工的老同学——老同学的同事/朋友/亲戚 员工的老同事——老同事的朋友/亲戚/同学 B 联合商家针对前期顾客电话回访邀约锁定 联合商家带队进村挨家挨户进行宣讲 C D 异业单位的员工，包括所有往来合作单位，各区域企业，厂矿，高校等 锁定县区楼盘，通过进驻楼盘，举行业主家电沟通会，与业主进行面对面锁定、电话回访邀约等方式锁定 确定宣传基调 */20 发动第一类人群带单宣传——海信员工 办事处要发动活动区域内所有海信员工进行带单宣传，每人制定至少3张超级内购入场券的销售任务，发挥员工的亲戚朋友关系提前精准锁定顾客，并做好过程跟进点评，监督其售券进度。 发动第一类人群带单宣传——海信商家 员工入场券任务汇总表模板： 姓名 办事处 职位名称 任务台数 入场券编号 交款金额 XXX XX办 营销