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新亮点饰品 陈晓斌 陈榕 温远程 邬炳飞 项目背景 　青年消费群体已经成为了当今消费的主流，朋友或者情侣之间互送饰品已经成为一种时尚。但市场上富有新意的礼品却是少之又少。由此可知，青年市场的潜力是巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。 项目建设、经营范围 项目建设 　　 店铺的租赁、装潢、产品的批发进取、产品的包装、宣传、相关经营证件的获取等。 经营范围 　　　手机挂件、水晶工艺品、耳环、个性手链、戒指、公仔、布娃娃等等一系列卡通饰品。店内的饰品品种丰富多样、风格创意独特，物美价廉，店内还设有专门导购人员，我们的服务宗旨是：尽量满足顾客的需求，做到开心的来，开心的走。 图片展示 主要资金来源、目标市场 主要资金来源 　　　1.采用自筹资金方式 2.采用产家直接赊销方式 目标市场 浙师大北门附近市场。浙师大学生多为女生，男女比例大约为3：7。而且很多学生处于恋爱状态。女孩总是喜欢购物，而且都会送自己喜欢的人一款适合他们的饰品，这为我们的饰品店提供了广阔的市场前景。 营销计划 定价策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。 5、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！ 营销计划 营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客。 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。 6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。 Swot分析 优势分析 1.本店在服务和管理上有足够的能力使消费者满意。 2.本店地理位置优越，为项目提供稳定的消费客群具有庞大的市场。 3.本店因部分产品直接从厂家直接赊销，故创业资本较低，物美价廉。 4.本店有厂商必威体育精装版产品消息，能够及时了解必威体育精装版市场时尚潮流。 Swot分析 劣势分析 1.作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 2.项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假，每年将有近几个月的歇业期。 Swot分析 机会分析 1.目前，目前没有规模性的发展开来，在未来时间内还将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。 2.政府给予大学生创业丰厚待遇。 3.店址选在情侣经常出现的校园周围，具备良好的升值潜力。 威胁分析 1.本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。 团队管理 一、店长：负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作。 二、财会部：实行严格的财务管理，实现损益控制的手段是通过周报表和月表上的科目审核，审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足，收银机的操作错，亏损，其他营业项目。 三、市场部分有两大职能：公关的职能、宣传的职能 1.通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立礼品店的良好形象。 2.处理好与竞争对手的关系。 3.建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料，弄清客人的爱好，习惯等，保证客人满意，广泛收集客人对部门的经营服务意见。 人事 1.店员形象。 整体形象：健康、整洁、开朗、友善、举止有礼。 2.加班规定和请假制度。 3.工作态度。1.店员应积极学习针对产品销售的相关知识，不断提高自己的业务水平及销售能力。2.对工作认真负责，及时产品上架，产品陈列应整齐有序，熟记各种产品规格、特性、价格及了解其摆放位置。3.每位店员应竭力防止产品丢失。4.必威体育官网网址制度。 店员不许泄露店铺的业务策略、营业状况、销售数据、薪酬制度、及各种报表或其它机密资料 人事 6.工资制度。 工资按月计算，，每月15号发工资，月工资=底薪+提成计算，但未完成规定销售额时工资不得提前预支。 7.团队股权分配制度。