Nubia营销策划.doc

NUBIa Z9 营销策划书 策划人：周帮娣、郭倩雯、王芮 2015年11月1日 目录 1. 市场分析 3 1.1. 市场现状和策略 3 1.2. 主要竞争对手 3 1.3. 市场前景 4 2. z9系列产品分析 5 2.1. 五款产品配置 5 2.2. 性能 5 2.3. 产品做工 5 2.4. 生命周期 6 2.5. ＳＷＴＯ分析 6 3. 营销方案 7 3.1. 话题造势——未曾营销先造势 7 3.2. 限量推出——饥饿式营销 8 3.3. 线下体验会——体验营销 8 3.4. Nubia梦工厂体验活动——口碑营销 8 3.5. 打造nubia文化 9  市场分析 市场现状和策略 现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，Nubia必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。2015年，国内手机市场将进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量到4.28亿部，同比增长1.4%。 全价位竞争。国际品牌与国产双向抢滩，进入战国时代，国际品牌向中低端渗透，国产品牌抢攻中高端市场。千元以下市场增速将放缓，将由电商品牌主导；中端市场成为主阵地，集中度加速提升，预计占到一半的份额。高端市场苹果和三星依然是主力，华为等国产手机品牌开始进入。 全渠道竞争。运营商渠道份额下降，开放渠道再次获得重视，以O2O为特征的手机全渠道时代开启。渠道进一步下沉到T4-T6，国代商B2B平台成为拓展渠道的重要抓手，也成为吸引厂商的亮点。 全产业链竞争。品牌厂商在运营商渠道、开放渠道、电商渠道全面布局。厂商竞争激化，也将引发上游产业链的全面比拼。64位、全模、八核成为主流，5.5寸大屏、2K高清、4G内存、3000mAh+将成为比拼重点。 我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限！ 主要竞争对手 苹果? iPhone5、iPhone6，以及现在的iPhone6 Plus、iPhone6s Plus。如果iPhone价格不降的情况下，价格是一大利器。但是系统流畅，拍照强，续航给力，应该说综合实力第一。问题来了，iOS 是封闭的，意味着你只有听苹果的，app store下载应用速度慢，个性化不强，未越狱。分开说屏幕，拍照，音质超越苹果的也不是一家两家。如果你想买苹果，你应该搞清楚你到底买的啥。图的是三年不换机，还是图的logo。苹果是Nubia的目标，也是想要超越的对象。 三星? 三星可能是最大的对手，因为以前nexus?S，Google都是原生的系统，其配置堪称是强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减。虽然1900元在价位上是和小米几乎重合，但此款机器已经上市几年，水货翻新很多。?对于现在的galaxy s6优点外观、像素、功能都是挺强大的。相比上一代产品，电池容量减少，弥补方法是快速充电和无线充电，不可更换电池和不支持扩展内存，这是一体机身的通病，严格意义上不算缺点，因为做成一体机身取得了漂亮的外观肯定是有所得必有所失嘛。最大的缺点就是国行售价虚高。安卓系统目前最强s6 edge，苹果系统苹果6 plus，两者旗鼓相当，Nubia努力与进步空间都很大。 小米 “小米手机 为发烧而生”体现在小米的产品上“低价格”、“高性价比”这两个特点。小米手机没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾，小米手机的拍照功能也是差强人意，并没有我们想象中的那样好。现在小米c4出来屏幕加大到5英寸，也加了前置摄像头，但用户也是褒贬不一。 HTC? HTC是Android系统里出货量最大的品牌。其水货版的desire?S、?one也将是Nubia将要面对的对手。One系类的价格与Nubia基本一致。但是Nubia的优势很明显：配置。无论是CPU还是屏幕，都完胜。至于htc即将上市的One A9，屏幕没有Nubia的Z7大，主屏分辨率、电池容量、内存容量、屏幕细腻度都没有Nubia好，但是摄像头像素是一样的并且核心数Nubia四核、A9八核， HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，曾经用过的G12，容易进灰，而且通话信号也一般。? 魅族以及其他国产机? 魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。其MX4、Note系列在市场上也是好评如潮，另外在MX系列，价格也是一千多，可以说是特别大的竞争产品。但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。中兴是有这个实力的，现在Nubia是中兴旗下的定位中高端的产品将是一