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商 务 谈 判 策 划 书 长 江 大 学 文 理 学 院 经 济 与 贸 易 系目录C:\\Users\\Administrator\\Desktop\\商务谈判比赛文件\\商务谈判策划书.docx \l _Toc386574589商务谈判策划书- 2 -一、谈判双方公司背景- 2 -甲方：屈臣氏- 2 -乙方（我方）：佰草集- 5 -二、谈判主题- 7 -三、 谈判团队人员组成- 7 -四、双方利益及优劣势分析- 8 -五、谈判目标- 16 -六、程序及具体策略- 18 -七、准备谈判资料- 19 -八、 制定应急预案- 20 -附件1.- 21 -佰草集商场专柜营销策划方案- 21 -商务谈判策划书一、谈判双方公司背景甲方（我方）：星巴克；乙方：贵州贵茶。甲方：星巴克星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和星巴克品牌拥有者，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。此外，公司通过与合资伙伴生产和销售瓶装星冰乐咖啡饮料、冰摇双份浓缩咖啡和冰淇淋，通过营销和分销协议在零售店以外的便利场所生产和销售星巴克咖啡和奶油利口酒，并不断拓展泰舒茶、星巴克音乐光盘等新的产品和品牌。星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。星巴克看好中国市场的巨大潜力，立志于在中国长期发展，与中国经济共同成长。自1999年进入中国以来，星巴克已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设了430多家门店，其中约200家在大陆地区。星巴克大事记：1971年，第一家星巴克店位于西雅图市中心的鱼市派克市场旁，主要出售高质量的咖啡豆和咖啡器材（这家店至今仍然存在）。1971年时，星巴克仅有西雅图的6家店铺，而且只卖咖啡豆。1987年，现任董事长霍华德·舒尔茨筹资买下了星巴克，推动了星巴克的转型，以自己的理念来经营。此后，他把星巴克做成了美国版的意大利咖啡屋。1999年，星巴克以810万美元代价收购了泰舒茶(Tazo)品牌。2012年11月9日在西雅图开了首间Tazo茶店。 2011年11月星巴克以3000万美元的价格收购了果汁制造商Evolution Fresh Inc。 2012年6月5日星巴克以1亿美元现金从投资集团Next World Group手中收购La Boulange Bakery品牌。 2012年11月14日星巴克以6.2亿美元现金收购高档茶叶集团Teavana。 2013年7月，咖啡饮品巨头星巴克将与法国达能集团联手打造乳酪品牌，进军食品杂货市场。在中国区发展1998年3月，进入中国台湾，开出第一家店。1999年1月，进入中国大陆，在北京国贸开出中国大陆和华北地区第一家门店。2000年5月，进入华东，在上海淮海路力保大楼开出第一家店。2000年5月，进入中国香港，开出第一家店。2002年8月，进入中国澳门，开出第一家店。2002年10月，进入华南，在深圳中信银行开出华南第一家店。2003年9月26日，星巴克正式进驻宁波天一广场VB区，号称亚洲最大的星巴克旗舰店，也有个说法是全亚洲最大的水上星巴克。2003年9月26日，星巴克进驻南京，第一家店位于南京东方商城。2004月8月23日，星巴克在广州好世界广场开出第一家店。2004年11月28日，星巴克在常州开设了第一家门店“泰富百货店”。2005年4月，进入青岛，开设中国第一家独资店。2005年9月，进入东北，在大连开设东北第一家店。2005年9月，进入西南，在成都开设西南第一家店，并设立星巴克西区总部。2005年9月，设立星巴克中国教育项目，帮助改善中国特别是西部地区的教育状况。2005年底，在上海成立大中华区支持中心，负责中国大陆和港澳台地区的经营管理。2006年1月12日，开设重庆第一家店，坐落于沙坪坝王府井百货。2006年10月，收购北京美大有限公司多数股权，获得北京和天津地区营运权。2006年11月，进入西北，在西安开设西北第一家店。2008年2月5日，进入华中，在武汉开设华中地区第一家门店——群光广场店。2010年9月16日，星巴克正式登陆湖南长沙，位于五一广场王府井和东塘平和堂的第一和第二家店同时开业。2010年9月28日，星巴克落户美丽的榕城福州，选址在中国十大历史文化名街的三坊七巷。随后陆续开设了金融街万达店和仓山万达店。2010年11月17日，星巴克落户济南，在贵和商厦开设济南首家分店，并在随后陆续开设了万达店，恒隆店，和谐广场店。2010年12月31日，星巴克在厦门的首家店开始试营业。其号称为全国最大、有4层楼、400平方米的店，位于鹭江道，与鼓浪屿隔海相望。该店