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二.经纪人见客技巧: （6） 资金安全吗？ 　　首先，为保障客户的权利，公司会要求客户在签定具有法律效应的协议后，再汇款进行投资。其次，客户必须是从协议里提供的帐户将资金转入公司指定的香港银行帐户，因为按照相关规定，将来提取资金时，资金必须且只能转回原帐户。这样，资金就不会被客户本人以外的人所提取。而且帐户资金是受香港证监会、香港政府和香港金银业贸易场等机构共同监管，客户的资金是不可挪为他用的。香港金银业贸易场是世界三大黄金交易所之一，资金监管之严厉是有目共睹的，必须经过严格的审核成为该贸易场的会员才能在此进行黄金  1.什么是外汇? 2.我没兴趣? 你没有兴趣是因为你还不太了解,我相信假若你肯花一点儿时间作进一步的了解,你会被它的投资魅力所感染.况且,如果你早先已有兴趣,你已经在参与市场,我还需要你推广介绍吗? 其实,做生意最重要的是有没有的做,先了解后计划考虑,有的做便做没得做便算,最起码可多学一项知识,对你也有得益. 3.我没有时间? 每个人每天都很繁忙的去工作,目的就是为了赚钱,我相信阁下虽然工作很忙,但是站在一个生意人的立场来说,假如有一种处理问题可以令你有机会赚钱及给你带来财富的话,我相信你也会在百忙中抽出时间为自己的利益设想一下. 其实人现应该考虑的是这个行业可不可以做,而不是时间的问题,况且,经纪人的存在正是为了像你这样没时间的老板们做参谋,你每天只付出跟我通几次电话的时间就可以做出交易的决定,这是很方便的,绝对不会占用您太多的时间. 4.我没本钱? 讲到现在,我从头到尾都没有向你提到钱的问题.假如我的计划真的可行,我相信你就算没有本钱你也会想到办法的,相反如果你手上有很多资金,但投资计划不通,你同样不会做.所以问题不是本钱的问题,而是计划的可行性问题. 5.朋友说对这一行业不熟悉就不要做? 你所说的话是对的,故在现阶段我也不鼓励你马上参与市场,因为你还不熟悉市场,让我说解清楚而你又明白后再行决定,这样你心里有个底,多发展一个行业,是对你经济来源的最佳的保障,这亦符合现代的投资观念. 6.外汇风险太大,赚少亏多,不如投资及房地产? 没一个行业都会有赚亏,就投资来说,股票跟房地产投资资本比较大.由于房地产和国内股票交易不灵活,占用资金的时间长,一旦政策有不利行业性的变动,其风险也是不少的.而外汇市场是采取保证金交易制度,占用资金比较少,风险虽然比较大,但是可控制,且交易灵活,加上有专业化咨询设备和人员的配合,大大提高成功的比率,只要能紧守交易法则,相信这个行业是可发展的，不然我亦不会投身这个行业. 7.你能保证一定能让我赚钱吗? 假如我说”包赚”的话,你也不会相信,世界没有一门生意是百分百能保证赚钱的,更话矿是投资市场?风险和利润是成正比的,即使你把钱存在银行,还有通货膨胀的风险存在.我不能保证你赚钱,但我可尽力使你的投资避开风险,创造利润. 8.我被股票套住了,虽然我知道投资外汇是有前途的,但我不能卖了股票? 如果你真的被股票套住了,而且不忍在亏本的此刻跑掉股票,这意味着你在浪费时间.仅此而已,你仍然承担着持股的风险.要知道,投资者应该每天都有钱赚才有意义,你不妨先把部分股票套现,然后投入到外汇市场中试一史,而且最好不再浪费时间,拿出”壮士断骨”的气概来. 9.我曾经在别的公司亏过钱? 你如果曾经接触过这行那就容易明的了,假如你在别的公司赚过钱,我会衷心的替你高兴.但如果你是亏损的话,是不是因为公司的问题,例如经纪人的水平,消息的灵活性等.如果真的有以上的情形,为什么不考虑别的公司呢?我不敢说本公司是最好的,但是我深信我门的服务和动作比其他公司更为全面. 10.有朋友再这里亏过钱? 要知道赚钱要靠技术和眼光的配合,才可以事半功倍,全世界任何行业,有锐利的眼光和高超的技术,是无往而不利的,蚀了钱的人,并非代表他们不能够再赚回来,我们要去研究怎么会蚀,怎样去赚回来.俗话说”失败乃成功之母”. 11.我要慢慢考虑? 生意人是绝对不会放过任何机会的,除了要把握机会之外,更要在没机会的时候去寻找机会,莫失良机,大胆的去尝试.一有进展就重手出击,务求捷足先登,就会比别人先到达彼岸.帮此我认为无需考虑,尽快决定,做初步的尝试. 12.我和你共同开户,共同投资,共承盈亏,可以吗? 你的这个建议在投资外汇的方面是行不通的,原因在于我是经纪人,我需要充分的经理去分析行情,保持客观而情形的头脑,才能为你提供最忠肯的咨询.况且每个人对行情的看法不一,如果这样做会很容易产生争执,影响交易.于我于对比都没有好处. 13.我要出门公干,回来再谈? 我想你现在还有疑惑?通过刚才的谈话,我知道先生是一个开朗,