电子商务营销策划书13级市场营销宋松松。学号：1302040018.docVIP

“松松教育”电子商务营销策划书 班级：市场营销2班 姓名：宋松松 学号：1302040018 “松松教育”简介 “松松教育”发展有限公司致力于幼儿教育行业的发展，松松教育已经成为北京地区幼儿产品行销服务的领先企业，2014年松松教育将为转型成北京区域的幼儿园整体解决方案提供商的目标而努力。“松松教育的核心理念‘让幼教赞美生命’我们选择了极富前景的幼教行业，我们却从事着极其平凡的幼教工作，我们都在为基础教育的基础——幼儿教育，贡献着我们自己的青春、力量和智慧。欢迎您加入到我们的团队当中来，因您的大爱，让更多的小朋友孩在最为关键的教育阶段生命之花绽放得更加光彩。 二： “松松教育”的宗旨和商业模式： “松松教育”的宗旨：“让幼教赞美生命，让你我共同成长” “松松教育”的商业模式：B2C（松松教育B2C模式是指松松教育通过实体店进行日常经营）。 “松松教育”的行业和市场分析 教育行业的分析：传统教育思想是中国幼儿教育届的主流思想。他们虽然也认为幼儿教育应该有别于小学教育，但是两者没有本质的区别。幼儿园就是简化版小学不可否认，传统教育模式在教学的规范性，实践性和效果方面具有绝对优势，以河南为例，占据主导品牌地位的几乎是隶属于学校的附属幼儿园，其中包括很多民办学校的幼儿园，他们具有资源优势教学效果更加的突出，北京上海等经济发达区域，幼儿园的品牌影响和认可还取决于该园的历史溯源和特殊地位，传统教育模式里，教师占有主导地位，学生是从属地位，优秀的导师和学生的悟性制约了教育效果，这已经成为阻碍传统教育模式发展的无解难题。 教育市场的分析：进入二十一世纪以来，人类社会飞速发展，对人才的需求愈来愈高，婴幼教育受到前所未有的关注，作为80后的父母，存在着不让孩子输在起跑线上的思想。及调查，城市孩子的消费占家庭收入的33%，其中在孩子教育方面占30%，作为中国一亿多学龄前儿童，幼教市场就高达数百亿空间。面对如此大的幼儿教育市场空间，幼儿园早教机构在全国大中小城市遍地花开，百家争鸣。与此同时激烈的竞争就不约而至，作为学前机构的幼儿园，其教育质量、管理水平不仅仅关系到每个儿童的发展，也是每个幼儿园生存发展的关键性因素，如何提高幼儿园的教学质量，提升幼儿园的品质，开创幼儿的新局面，在日趋激烈的竞争环境中求生存，求发展，已成为众多幼儿园最关心的焦点所在。 教育市场带来的机会分析：面对如此大的幼儿教育市场空间，幼儿园早教机构在全国大中小城市遍地花开，百家争鸣。与此同时激烈的竞争就不约而至，作为学前机构的幼儿园，其教育质量、管理水平不仅仅关系到每个儿童的发展，也是每个幼儿园生存发展的关键性因素，如何提高幼儿园的教学质量，提升幼儿园的品质，开创幼儿的新局面。中国幼教现状，给我们提供了一个发展的机遇，同时中小学一费制的实施，把许多教育经营队伍逼近了幼教市场，所以机遇还是很多的。 幼教市场带来的威胁：幼教行业内部的竞争导致行业增长缓慢，对市场份额争夺激烈，竞争者数量多，竞争力大。竞争对手提供的产品和服务大致相同，差异不明显。幼儿园行业的顾客的议价能力。行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能是商品的买主，幼教行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效的促使买方接受更高的价格，更早的付款时间或者更可靠的付款方式，幼教行业的潜在竞争者是指那些可能进入行业参与竞争的企业，他们又会分享已有市场份额。幼教行业替代产品的压力是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争力。 “松松”主要敌人的分析： @：育博远 @：逸之风 @：慧宝创新 @：文学翰堂 四：“松松教育”的SWOT分析 优势： ＠：ＬＥＥＰ师资配备　　　　＠：拓展服务独特 ＠：进出双向服务　　　　　　＠：地理优势优越 劣势 ＠网络宣传欠佳　　　　　　　＠：品牌知名度低 ＠：资金相对薄弱 机会： ＠：创业优惠政策　　　　　　＠：地理位置优越 ＠：市场空间较大 威胁： ＠生源减少趋势　　　　　　　＠：竞争者实力增强 ＠众家觊觎幼教市场 五“松松教育”的营销策略： 竞争策略：分为一点竞争和一片竞争 行业地位和竞争策略：地位是初级市场挑战者，竞争战略是避强战略，竞争战术是迂回战术。 目标与任务：目标分为定量目标与定性目标，任务分为无形服务有行打造，拓展服务烘托核心服务。 定位策略：“松松”的目标市场定位策略应该锁定在避强定位策略，市场定位实质上是一种竞争性定位。 产品策略：特色教材、先进设备、优雅环境、高素质员工、拓展服务烘托核心服务 定价策略：折扣定价法 分销策略：筹建“松松”分校 促销策略：宣传广告、公共关系、营业推广。 人员策略：学生和家长顾客经常把教育服务机构的教职工的言谈举止看作是服务产品的组成部分。 “松松教育”网络推广：ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．Ｅｄｕｓｏｎｇｓｏｎｇ