怎样制作视觉营销中的数据陈列.pptx

视觉营销中的陈列目录一、陈列的概念二、服装陈列三、陈列的目地四、终端现状五、终端问题根源六、生命周期中的陈列变化七、数据化陈列的努力方向一、什么是陈列陈列的概念：英文名是 Visual Merchandising —— VMD，是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。二、什么是服装陈列服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象 的一种 视觉营销活动。传播品牌文化提升品牌形象三、为什么要做陈列？吸引顾客提高产品档次促进销售难 搭 配四、终端现状？货容量过大？款式单一色彩比例失调新旧积压？五、问题根源？问题的根源？前期订货销售期间其他你订货的依据是什么？改变市场的倾向市场的销售倾向迎合市场的倾向动态地区时尚度消费水平与习惯季节气候市场独特性风俗文化历史销售依据重 要 依 据数据分析要素波段销售额占比尺码（深度）内外、上下面料品类（宽度）基本款 主推款 形象款色彩消化率（售罄率）价格带不同波段当中……某区若干店-夏季销售分析案例某区若干店-夏季销售分析案例某区若干店-夏季销售分析案例某区若干店-夏季销售分析案例2012夏 销售尺码分析表前期订货依据问题的根源？前期订货生命周期销售期间其他六、生命周期中的陈列变化销售数量成熟期衰退期成长期导入期时间导入期导入期的产品陈列，重点功能在“节目预告”和“目录引导”，为销售旺季的到来奠定基础。关键：把握先机，准备充分。POP新品海报预告及时统一展示了吗？你橱窗及时并规范的陈列展示了？你流水台陈列展示了吗？你让顾客知道你上新品了吗？讨论：在新品中掺入非新品货品将可能引发的结果？成长期随着导入期的“ 视觉营销 ”准备与时间的推移，顾客需求从“关注”、“兴趣”转向实际的购买“ 行动 ”.立效？搭配性？陈列方式的销售对比？货容量？陈列方式与市场环境（节假、天气）？哪个区顾客最喜欢停留？哪个区销售最好？什么款是潜力款？……1区 销售占比 13 %2区 销售占比 30 %3区 销售占比 18 %4区 销售占比 23 %5区 销售占比 5 %6区 销售占比 11 %成熟期是商品生命曲线的顶端阶段，经过成长期，随着售出产品的数量增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。在此期间视觉陈列应该做好过渡的规划，随时准备进行视觉主角的变更。很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低 。库 存店铺状况：醒目的陈列位置+ 出色的搭配 + 畅销品合适的陈列位置 + 良好的搭配客流量？进店率？触摸率？试穿率？购买率？联单率？客单价？哪个区顾客最喜欢停留，——陈列什么？哪个区销售最好，——是否考虑库存内容？畅销款、滞销款，——陈列方式，位置变化？衰退期市场上出现旧产品和新产品，使顾客的消费需求发生改变。此时由于旧品无利可图，生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出店铺和市场。主题系列、风格元素、色彩、面料、款式、价位等视觉陈列要及时做好旧产品撤市后，新品的陈列规划工作。新旧款销售占比，卖场容量占比、陈列的位置和方式、采取的促销方式？20 % 旧货容量创造 80 % 销售业绩，如何布置陈列？40 % 旧货容量产生 10 % 销售业绩，其余销售业绩由新品产生……七、数据化陈列的努力方向1、合理设计终端销售管理的流程。2、及时提供数字陈列的需求信息。3、利用数据分析结合畅销、滞销的库存情况，于指导陈列规划与调整。谢 谢如何做？要准备什么？注意哪些？先做什么？后做什么？做了之后要如何维护？如何做？要准备什么？注意哪些？先做什么？后做什么？做了之后要如何维护？是否是你订货时候货品结构的问题？是否是你订货时候货品结构的问题？你订货时的一依据是什么？温州雨衣面料，湖南墨绿色，新疆春装荧光黄粉色，好长T。直营销售数据进行解剖,VP PP IPVP(visual [?vi?u?l] presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。PP(point of sales [?seilz] presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。IP(Item ?ait?m presentation [?prez?n?tei??n] )译文：单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必