(某健康时尚饮料的校园促销.docVIP

目录 一、概述 2 二、营销环境及营销状况分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）营销状况分析（内部） 3 1、企业内部因素分析 3 2、消费者市场分析 4 三、促销目标 4 四、促销提案 5 五、促销活动详细说明 5 （一）抽奖销售活动 5 （二）体验式征集活动 6 六、广告宣传配合方法 7 1、网络广告视频 7 2、海报宣传 7 3、校内广播 7 4、临时促销点户外广告 8 5、所赠送的礼品上面印有本公司某饮料的标示 8 七、促销活动步骤 8 （一）抽奖销售活动 8 1、前期准备 8 2、中期操作 9 3、后期延续 9 （二）体验式征集活动 9 1、前期准备 9 2、中期操作 10 3、后期延续 10 八、意外防范 10 九、促销预算（以一个学校为例） 11 十、促销效果 …………………………………………………………………..11 一、概述 目前由于市场上各种饮料种类的多样化，学生作为果汁饮料的主要消费者，更愿意去尝试新品牌，尤其钟情于健康时尚的果汁饮料。因此这次促销，通过在大学校园内学生活动区设促销点，并在下课，放学，周末等学生空闲时段，进行某果汁饮料的校园促销活动，提高某果汁饮料在学生群体中的知名度，扩大饮料的销量，扩大市场份额。 二、营销环境及营销状况分析 （一）营销环境分析 随着天气越来越热，校园里学生对清凉爽口的饮料需求越来越大，市场上饮料主要有果汁类，牛奶类，碳酸饮料，凉茶类等。不同品牌有不同的优势，占市场份额较大的当属康师傅旗下的茶类和果汁类，同时可口可乐公司的碳酸饮料类也占据很大份额，像果汁类的竞争者主要有可口可乐的果粒橙、康师傅果汁系列、农夫山泉旗下的农夫果园系列、娃哈哈营养快线系列以及统一旗下的果汁系列。 这些品牌的果汁类饮料占据校园85%的份额，剩下的15%主要都是一些杂牌类或者地方性生产的果汁饮料，其市场销量因为知名度不高的原因，远远低于其他五类品牌的果汁饮料。 在从中经过部分消费群体的调查发现，果汁类的饮料消费群体绝大多数的女生群体，健康、营养、爽口为消费者购买的主要因素。本公司的某果汁作为健康时尚的新品牌，在消费者选择中也占据一定优势。非常能引起女性群体的购买欲望，但是由于知名度低的缘故，大多数消费者暂时无法认识到本公司的饮料。因此在品牌选择上，本公司的饮料处于不利地位。 （二）营销状况分析（内部） 1、企业内部因素分析 首先，本公司的果汁类饮料有新颖的口感，在众多老品牌中脱颖而出好，更能够吸引消费者。其次，本公司的果汁类饮料具有健康、、时尚的特色，在理念上优于其他品牌。并且能够以这些特色，吸引众多的年轻群体去购买。 2、消费者市场分析 本公司的果汁类饮料消费者市场主要有年轻女学生消费者、儿童消费者、中老年教职工消费群体 其中，年轻女学生消费群体为主要的消费群体，首先，女性群体更偏好健康。时尚、美容等因素的选择，果汁类饮料富含丰富的VC，具有美白，美容，延缓衰老的功效。能够在解决口渴的同时给女性带来美丽。其次，果汁类饮料因其具有较为鲜美的口感，以酸甜为主，更符合女性消费者的口感要求。最后，女性消费者更注重生活质量，一般果汁里饮料较碳酸类高端。所以女性消费者为主要的消费群体。 三、促销目标 通过此次促销活动，让更多的消费者了解本公司的果汁类饮料，让学生能更多的关注果汁类市场，提高本公司饮料在学生夏日饮品中所占比重。同时通过促销介绍本公司更多的果汁口味，让学生了解并且关注我们的新产品推出，扩大本公司果汁类饮料的影响力和知名度，提升销量。 四、促销提案 2014年5月15日~6月15日，在河南各高校校园内举办为期1个月的果汁饮料促销活动。促销活动分成两部分进行。 第一部分，在前15天举行以“某果汁饮料，赢在体验”为主题的抽奖式销售活动，购买本公司的果汁类饮料即可抽奖，100%中奖。 第二部分，在后15天举行以“某果汁饮料，带你体验欢乐暑假”为主题的体验式征集活动，征集本公司的广告语和创意视频。在15天内与本网站进行广告语和创意视频的投票选举，并在高校暑假放假前评比出前50名参赛者的作品，邀请这50名参赛者暑假来公司工厂参观体验3天，全程安排吃喝住宿并报销来回路费。并且提供暑假实习岗位给有意愿的同学。 五、促销活动详细说明 （一）抽奖销售活动 活动主题：某果汁饮料，赢在体验 活动时间：2014年5月15日~30日，中午11:00~1:00，下午17:00~20:00。 活动地点：大学内主要食堂门口 活动对象：河南各高校全体大学生 活动内容：买某果汁饮料，抽奖送礼品 凡购买某果汁饮料，即可参加抽奖活动。中奖率为100%，奖品送完为止。 抽奖活动奖品有：一等奖，精美小风扇一台，10名 二等奖，某品牌面膜一盒，20名； 三等奖，任意口味的某果汁饮料一瓶，30名 四等奖，中性笔芯一根， 数量不限。 （二）