瑞斯乐品牌传播项目建议书anmy.pptVIP

目 录 没有一家厂家拥有系统的品牌传播体系。 有限的广告也仅限是产品广告，而非品牌广告。 没有一个厂家利用整合传播建立鲜明的，不可替代的品牌地位。 所有广告雷同，缺乏自身个性，缺乏身份旗帜。 信息传递模糊，渠道狭窄，力度不足。消费者从品牌传播中接受到的信息相当有限。 没有一个品牌拥有鲜明的品牌传播定位。 没有一个品牌拥有一句广泛传播的品牌传播语。除盼盼的“盼盼到家，安居乐业”，我们甚至看不到其他品牌有统一传播语。 中国正日益成为世界门窗最大市场，但却看不到一个强大的品牌从这个行业产生，很大的原因，是这个行业至今没有强大的品牌的传播系统。 目 录 目 录 目 录 瑞斯乐俱乐部 瑞斯乐品牌传播启动时间安排 市场布局方针 市场布局规划 市场布局进程 市场运作策略 市场运作手法 渠道方针 渠道规划 渠道建设1 渠道建设2 渠道建设3 渠道建设4 渠道建设5 瑞斯乐品牌整合传播进程 差异化定位 差异化传播 差异化整合 差异化规划 差异化目标1 差异化目标2 差异化目标3 7、品牌传播延伸工程 成立瑞斯乐俱乐部 由设计师，房产商，装潢，经销商，共同组成品位生活的倡导者，家居生活的领导者，引导消费。 领袖俱乐部 消费者俱乐部 组建长期的稳定的系统的消费者网络，培养品牌知名度、美誉度和忠诚度，逐步扩大消费群体。 终端 SP 阶段 PR Channel Products 瑞斯乐俱乐部 目标城市 建立俱乐部 完善俱乐部 扩大俱乐部 俱乐部信息卡 会员终端参观活动 会员终端活动 社会热点，领袖参与 行业热点，领袖会员参与 消费热点，消费会员参与 建立俱乐部会员制度 销售刺激，会员有限 公益援助，会员参与 第一阶段 第二阶段 第三阶段 主题 进户门，彩铝窗，铝型材 进户门 彩铝窗 铝型材 其他 品牌连接 瑞斯乐俱乐部 品牌传播进程 市调工程 第一阶段 第二阶段 第二阶段 广告工程 促销工程 公关工程 终端工程 VI工程 延伸工程 瑞斯乐市场布局建议 主次分明 循序渐进 因地制宜 深耕细作 主次分明 1、全国以上海，北京、广州为三大中心，分别辐 射南北中三大版块。 2、每个区域又分别选出重点作为区域中心， 如华北——北京，东北——大连，华东——上海， 华南——广州，华中——武汉。 3、全国中心辐射区域中心，区域中心又辐射到其 他地区，一路下来，组成主次分明的市场网络。 循序渐进 1、首先，做好全国中心市场，启动上海，北京、 广州。 2、其次，以全国中心市场为样板市场，启动区域 中心市场。 3、最后，以区域中心为样板市场，启动其他市场。 因地制宜 1、所有市场开拓要服从品牌整合的大方向和大目标。 2、同时要因地制宜，结合当地情况，灵活变通，采 取适宜的方针路线，和相应的传播组合。 深耕细作 1、中心市场，建议整合各种传播营销手段，抓准消费 者，全面渗透，做精做细，扎实打下市场与品牌基础。 2、其他市场，建议充分利用中心城市传播与市场资源， 借势借力，同时，自己做深市场开拓工作。 瑞斯乐品牌传播渠道建议 渠道也需进行有效整合。 1、直营 2、渠道联盟 3、经销商 1、建设统一的直营规范，包括布置规范，服务规范，导购规范，保证所有直营店的系统统一。 2、建设完善的直营管理制度，包括价格管理，成本管理，销售管理，人员管理等等。 3、建设科学的直营信息管理制度，包括信息收集，信息反馈等等。 直营建设 1、与红星美凯龙进行渠道联盟。充分利用美凯龙的资源，有效扩大渠道规模，完善渠道网络。 2、继续挖掘可联盟渠道，借他人之力，低成本实现渠道扩张。 3、所有联盟中，不可忽视自身的管理和完善。 联盟建设 1、建立一整套招商规范。包括招商操作，招商管理等。 2、建立可行的有效的经销商管理制度，包括激励奖惩制度，权利制度，销售制度等等。 经销商建设 1、招商策划 2、招商前期准备——招商策划，招商物料准备、招商媒体发布。 3、招商主体活动——招商发布会、招商跟进、招商会议等等。 4、招商后续活动——招商信息反馈等等。 招商安排 1、理清直营店与直营店关系。 2、理清直营店与联盟店关系。 2、理清直营与经销商关系。 理清渠道关系 瑞斯乐品牌整合传播进程 渠道建设 终端建设 11-12月 9月-10月 7月-8月 5月-6月 3月-4月 1月-2月 日 期 市场布局 招商启动 促销公关 广告启动 明晰战略 市调启动 F E D C B A 品牌传播建议总结 差异化整合传播 瑞斯乐 ？ 1、市调工程 市调工程策略