市场营销案定稿.docVIP

学号： 20085020308 、20085020313、20085020316 秦皇岛职业技术学院 2008级工商企业管理专业实习成果 未泯服装公司市场营销方案 学生姓名：石鹏飞、刘敏、裴芳 指导教师：马莉 日 期：2010.7.1 第一部分 市场远景 国际肥胖问题工作组近期指出：地球上每4人中就有1人过于肥胖，肥胖已经成为一种全球流行病，并且越来越流行。在美国。黑人女性的肥胖发病率已经超过了50%，也就是说每2个美国黑人女性中就有一个有肥胖症，美国人平均的肥胖发病率已经达到40%左右。再来看看中国的现状：中国成人超重率为22.8%,全球肥胖人口，1/5是在中国。而2年前的肥胖数字才6000多万，短短两年，就增加了3000万。就现实来讲，现在市场上针对胖人设计的衣服及品牌基本是空白的，即便在其他品牌店里有大号可供穿着，也给肥胖人口造成了一定的心里挫败感，，那针对这样一个几乎空白的市场，我们就专门聘请设计师设计适合胖人穿着的衣服，以此打造自己的品牌，使胖人也能拥有自己值得信赖的品牌服饰，拥有可以打造自己美丽的地带，一样拥有胖的美丽自信。而同时近几年也渐渐流行大码的衣服，使受人一样可以拥有独特的个性风采。我们相信，好的设计和产品质量必定赢得消费者的青睐。 第二部分 产品策略 一、商标 上图展示的是我公司的注册商标。 设计思路上，由于我们的公司名称为“未泯服装有限责任公司”，“未泯”意为“良心未泯”，还取谐音“为民”，体现我们公司的宗旨为民服务、诚信经营。所以用“未泯”拼音的头两个字母作为商标。运采用七彩字色，体现了我们为大众提供丰富内涵的产品。而简洁美观，大方时尚的商标，又有典雅大气的品牌风格体现。通过商标可以直接把我们的企业文化体现出来，从而形成时尚大方的品牌印象，使其深入人心。 二、包装 由于是服装实体店销售，我们采用统一包装。设计出自己的包装袋、盒等包装物，通过包装无生产企业进行生产。由于我们的产品走高档路线，因此要求有独特的包装，高档的包装又使产品品位得到提升。使用上又可根据顾客的要求使用不同的包装物。采用更新包装策略，每一季又可以采用不同理念相同风格，或是理念相似风格不同的包装，给消费者享受高档产品的感受，满足消费者的消费高档产品的心理。 三、具体产品 （一）公司的产品介绍 1时尚个性 对于大码流行时装来讲，也必须要符合当今时尚的追求，设计师会对每一季的流行风尚进行分析并推出新产品 2休闲运动 胖人中有很大一部分更注重衣服的舒适度，休闲运动服装方面也会在紧跟大潮流的基础上发展创新，引领风尚发展，绝不落于大品牌之后。 3甜蜜情侣 胖人适合的情侣装与现在市场上流行的大路货有一定差别，女生男生并不一定就能找到适合的，所以我们把情侣装设计的更适合胖人情侣一些，可以满足更多人的需要。 4商务装 一般的商务装还是瘦人穿起来精神，胖人除了花大价钱定做，很难找到合适的，但是我们根据不同年龄段的人群设计出更适合的商务装，给更多的体胖有成者以自信 （二） 产品定位 未泯服饰主要针设计销售衣服型号大的时尚品牌服饰 第三部分 价格策略 服装的定价采取随行定价法。通过调查一下同行业类似服装的价格，在此基础上确定价格，与市场上同等的服装旗鼓相当即可。由于采取较高的定位，我们开始就会采取跟进名品店价格，但开业之初在其基础上招徕定价，进行打折促销的方式确定价格。另外在具体定价上会采取心理定价的相关方法，诸如整数定价的方法，在新产品刚上市时采用，可以给消费者一种消费高档产品的印象，从而提高产品形象。再者，根据销售周期的不同阶段，我们还会将吉利定价运用于某些促销品种。最后，从长远来看，我们有朝一日达成了现在的打造知名度的目标，就可以采用声望定价了，而这种定价方式又相应促进了企业级品牌的声望。 第四部分 渠道策略 一、 进货渠道 由于我公司的主营业务是设计及销售，而产品生产主要是联系生产企业代加工，因此拥有稳定的货源，但是这其中就要求我们针对生产企业提出较高的要求，派遣专人在工厂进行操作及最终产品把关，从而稳定产品质量，在规模做到一定程度是，仅靠贴牌生产肯定是不足以供应的，因此后期我们会根据总体情况建立自己的服装加工基地，满足更多消费者的需求。 二、销售渠道 （一）旗舰店 在市中心寻找合适地点建立自己的旗舰店，不过因为初期规模过小，因此要注重旗舰店的建设，销售自己的产品，销售与宣传同时进行，在店内做宣传自己企业文化的装修，将其设计成为中心店铺或者说初期的总部，以图打开市场。 （二）联系服装商加盟 联系加盟商并和加盟者缔结契约，将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售本公司的商品。从而扩大自己的市场范