(供应商大会上的讲话.docVIP

尊敬的各位领导、各位来宾、各位厂商朋友： 大家上午好！ 今天，我们在这里隆重举行2012年供应商大会，共享丰收成果、共商发展大计、实现零供共赢。在此，对各位领导、各位厂商朋友的到来表示最热烈的欢迎！同时，向一直以来指导中商发展的各位领导、支持黄商发展壮大的厂商朋友表示衷心的感谢！ 县级市场百货业态发展前景 如果把一线、二线城市比作百货一、二级市场，那么县级市场就是百货终端市场或着说是百货第三级市场。相关资料显示，全国2862个县级区域。拥有近9亿的农民和乡镇消费者，7.4万户农村居民家庭和6.6万户城镇居民家庭的抽样调查，2011年全国农村居民人均纯收入6977元，比上年增加1058元，增长17.9%。剔除价格因素影响，实际增长11.4%，增速同比提高0.5个百分点。消费增速首次高于城市。这个市场是中国人口最多、最广阔、潜力最大的百货市场。竞争意识。其表现是：促销活动较少，促销力度不大，商品价格较高，相互竞争没有白热化 服装部： 男装、女装、羊毛羊绒、羽绒服、衬衣、裤装 家居部：床品、针棉内衣、 小电器、小五金、文体、孕婴等 招商部：餐饮、休闲娱乐、影院等 2、百货业态包括的门店： A、中商购物中心服饰及综合部及综合部 B、原服饰分公司下辖门店：黄梅购物中心服饰及综合部、麻城购物中心服饰城、武穴购物中心服饰、京山购物中心、赤壁购物中心服饰、团风购物中心服饰、麻城商场、潜江服饰、嘉鱼服饰、淋山河便民服饰、总路咀便民服饰、上巴河便民服饰、杨鹰岭便民服饰 C、大悟购物中心服饰、家居、精品 D、新开百货业态门店 3、百货总部架构 百货总监：周晓红 汉办主任：樊鲜明 精品部部长：尹莉 精品鞋包主管：孙静 服饰部部长：夏秋荣 男装主管：郑燕 汉派女装主管：卢金先 外派女装主管：汪亚 家居部部长：许翠 家居主管：王娟 营运部部长：付建平 招商部部长：许翠（兼任） 招商部主管：王娟（兼任） （二）合同签订流程变化。 1、合同时间调整。未到期合同继续有效；所有的合同期限为2012年12月16日～2013年12月15日，与财务年度同步。 2、合同签订人调整。所有的合同都由采购主管签订，采购经理审批。 3、签订流程调整。 （三）合同签订政策变化。2013年百货供应商政策的指导思想是：统一签订合同，统一交易条件，规范费用标准，提升导购待遇，优化供应渠道，建立考核体系、规范零供关系。具体为： 1、统一签订合同。所有的合同不再分门店签订，由百货总部统一签订。 2、统一交易条件。我们会对所有的品牌进行分类规划，分ABC三个类型。同一分类中的同类品牌交易条件确保一致，缩短谈判时间，提升谈判效率。所有的商品合同都要签订销售目标。A类品牌是我们的重点品牌，要重点支持的，B类品牌是要不断的培养的，争取成长为A类品牌，而对于在市场中销售表现不佳的品牌，我们会适当缩短合同期间，给于考察期，在考察期还没有达成目标的，将进入淘汰行列。 3、规范费用标准。对所有的费用进行统一规划，所有门店费用按统一标准执行，减少费用名目。 4、提升导购待遇。导购表现是终端销售至关重要的一环，导购的待遇直接影响品牌销售，2013年，厂商要以《商品经营合同》中乙方的名称与厂聘导购签订劳动合同，并缴纳社会保险。劳动合同递交一份给甲方相关卖场留存备档。我们要“以人为本”，提升导购待遇，提升导购待遇实际是对人力成本的节约。 5、优化供应渠道。在商品渠道选择上优先选择厂家和省代。目前百货业态上游渠道中，省代占比不到50%，2013年我们要将省代和厂家占比提升到70%以上。 6、建立考核体系。一是所有的合同都要签订保底销售额和目标销售额。完成保底销售额的，不奖不罚，未完成的，按照下欠部分的毛利额补齐。（下欠部分的毛利额＝下欠销售额×商品毛利率）。如果完成计划销售额，超过计划销售额的部分免除广告费。二是要签订最低毛利率指标。每个季度进行一次考核，毛利率差额部分进行补足。 7、规范零供关系。一方面要建立供应商考核体系，初期我们将会考核供应商的年度销售、年度毛利支持、非营收入支持、帐期、商品质量等指标，后期还会提升考核标准，考核到供应商的促销支持力度、促销支持频率、销售坪效、毛利坪效、到货率及售后服务质量。另一方面，明确采购与门店之间的职责分工。采购负责商品的购进，门店负责商品的营运销售。采购不仅仅是签合同，而且还要管理到品牌规划、商品促销、货款结算等，我们用制度和流程规范采购行为，减少政出多门，降低供应商沟通成本，提高我们合同执行效率，这也给我们的采购提出了更高的要求，采购要加强学习、提升专业水准，采购不仅仅是合同谈判，合同谈判的背后，更重要的要学会研究顾客需求，如何为门店