(休闲天空书吧策划书.docVIP

概要提示 现如今，白领和高中生、大学生学习竞争非常激烈，工作和学习压力非常大，因此，他们希望有一处集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的书吧，使人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但很多人在自己居住的城市，很难发现这种店的踪影。给喜欢阅读，懂得珍惜人生点滴的朋友们打造的一个雅俗共赏的低门槛的诗意栖息场所,没有招摇的招牌,静静地站在那个不起眼的地方,但是爱书的人都知道它的所在。每天,这里人来人往,座无虚席。舒缓的音乐、质朴的座椅、丰富的书籍、温雅的言语构成这里独有的氛围。这就是书吧。对此次项目的宏微观及swot分析,结果显示其潜力非常巨大。首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划—产品的整体概念、产品组合、品牌策略、营销推广，价格策划—定价目标策略、定价的方法、定价策略，分销渠道—销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划—广告策划、推销策划、营业推广策划。 正 文 营销策划的目的 随着精神文明的不断提高，对于精神追求的不断增加，人们除了关注消费产品的品质、知名度、文化含量等要素之外，更加注重个性化，喜欢新颖的消费方式。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化或精神含量”。书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧除了沿袭其前身的优点，在其他方面当然也有着自己的独特之处。正是区别于一般书店、图书馆的自身特色，才使得这种新型的经营模式有着自己的生命力，能够在竞争激烈的图书市场逐步发展起来。而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。这一切也为我们吧的发展经营注入了信心，而之前这些书吧的经营也为我们的发展提供了很多值得借鉴的地方。 (三)SWOT分析 三、目标市场营销战略 （一）市场细分 市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。消费者需求和购买行为的差异性和共同性，是市场细分的主要依据。此次我所使用的市场细分方法是多元细分法。我把消费者群体按年龄分为青年、中年、老年。然后，根据消费者所追求的利益，我把其分为读书、休闲、交流3大类。由此可以分出9个细分市场： 标准 年龄 追求的利益 具体细分要素 少年 读书 青年 休闲 中年 交流 如图所示，我们把具体细分市场分为以下9个： 1、追求读书的少年群体； 2、追求休闲的少年群体； 3、追求交流的少年群体； 4、追求读书的青年群体； 5、追求休闲的青年群体； 6、追求交流的青年群体； 7、追求读书的中年群体； 8、追求休闲的中年群体； 9、追求交流的中年群体。 （二）目标市场选择 1、评估细分市场 a、年龄分析： 根据重庆第五次和第六次人口普查显示：少儿和青中年人口在这十年都有减少，而老年人口则相对增加。如图：从相对数来看，第六次全国人口普查的数据显示重庆的年龄人口构成情况为：0—14岁 16.98%，15—64岁 71.46%，65岁以上11.56%。所以有调研表明，到来书吧的主要是25到35岁的中青年人,至于少年这类型的消费者，基本都是学生，毕竟学生族消费者收入有限,较难长期光顾。至于一些年纪较长的学者,对于书吧这类时尚的阅读消费只是偶尔光顾。所以我认为细分市场应该以青年群体和中年群体为主，放弃少年群体的市场。 b、消费者追求的利益分析 我主要把消费者到书吧追求的利益分为三种： 一种是追求读书的消费者群体。这类消费者主要是一些需要学习充电的人，他们需要 一个安静的环境来读书学习，补充自己的知识。他们是书吧的主要顾客群体。 另一种是追求休闲的消费者群体。这类消费群体很注重书吧的环境和气氛，对服务要求较高，他们喜欢到店里来放松心情，看看书，小憩一会儿，还可以吃点茶点或者坐下来泡杯咖啡，边品尝醇香的咖啡，边享受这份美好。店铺会给这类人群很好的印象，这类消费人群会容易成为长期顾客，是不可缺少的重要顾客群体。 还有一种是追求交流的消费群体。朋友之间的小聚会或文艺青年之间的文学交流或者情侣之间的相处，都可以选择到书吧这个这个不拘束的轻松场所。他们可以愉快地谈天说地,这种放松自在的社交方式使得泡书吧变得既