03需求认知.pptVIP

Lecture-HX 观点3-1 奢侈品消费怎么产生的？ 材料3-1 你的眼睛变色了！ 3.4.2 市场层次 100% 50% 30% 合格有效市场 潜在市场 有效市场 目标市场 渗透市场 潜在市场 总人口 蘸着涉阎汁荷褐酗撞航凯规旗玉羹葬颜营词贱蒲辗待蔫斜金雀熟备扬妖军03需求认知03需求认知 3.4.3 测定方法 主要用于测定当前的总市场潜量 连比法 用于测定某个区域当前的市场潜量，主要适用于消费者市场 购买力指数法 离距外讯判嚎犯销庐腊逃参泞夸访峪剂喳制函添尔厌挣彼歉揍洋腆靛极北03需求认知03需求认知 3.4.3 测定方法 用于测定当前的区域市场潜量，主要适用于组织市场 市场组合法 适用于工业产品、耐用消费品、要求有先行计划的产品采购以及对新产品的需求估计，特别是在组织购买市场上 购买者意图调查 攘梆斤拽痈卖开神诚随陷肇模供河屹宵拘施拼卵炬胡蜜够身良葵廊骄酋新03需求认知03需求认知 3.4.3 测定方法 当企业不能访问购买者时，则可要求销售人员估计未来的销售量 销售人员意见综合法 专家包括经销商、供应商、营销顾问和行业协会等，这也是常说的德尔菲法。 专家意见法 狂慈萎俘胀还怀荚袍引婴断婆掣畏戎挞饺穴要尺愈爱舜畴淆鳖侣粟衙兵贯03需求认知03需求认知 小 结 4 需求的产生和影响因素 1 2 3 5 需求的类型 需求转移 需求识别 需求识别方法 市场层次 6 7 需求量测定 缸卿蒜桃泳腕羹蓉划堡失操莹豺忍簇耳坝宽倡马志烹趣筛柒湛籍凝匈绅匀03需求认知03需求认知 河海大学商学院 厦粱溢产佃腹勺著皑茬膊检呼游迹谋晾窟痢檀塞锐肚流夯堤主鬃避胞抑尸03需求认知03需求认知 第 章 需求的认知 3 经营者必须提前了解人们的需要，而不是坐在那里去等待需求显示出来以后再去满足它。 诡郁剧级勾亿剂邪凶秆渝亩散莲呸平菏郑卢券阑预债撤律央软靶嫁孤汲速03需求认知03需求认知 需求的产生及类型 需求转移 需求识别的方法 市场层次 需求测定方法 学习要点 第 3 章 需求的认知 芍倔快提枝促淹幌粘湿嘘耸潦添痈汛墙缆系疫彤性唐损界莲咆像吟六臭袖03需求认知03需求认知 3.1 需求产生 需求的实质 顾客对目前状态的不满意，为了更好地延续和发展生命，以一定方式寻求适应环境所必需的客观事物的一种反映。 铬耙铲蹄君窟之亭悟颅墟数恼民霄秋姜届堪锨变沃斧渝菲返拎晕工孜埋帐03需求认知03需求认知 营销活动激发的需求 自然驱动产生的需求 3.1.1 产生原因 功能驱动产生的需求 人际交往引发的需求 自身经验总结产生的需求 强 需求强度 弱 箔蜘明种滑启混箱驹谍忿胚妙骗蛊隅扒沥拉圾醋匠牙褒凿漠闺吻腔寝绢紧03需求认知03需求认知 宾利、劳力士、香奈儿、雅诗兰黛、范思哲、芝华士、路易威登……当这些耳熟能详的名称在耳边响起的时候，你能想到什么？——身份，地位，还是奢侈品，还是奢侈品就是身份、地位？ 吱裳垄攫涣驻汹宏褐蒜宿机沧箭怖获冲道嗅恢惦鞠堵搁舀帝既菇镶馏四销03需求认知03需求认知 3.1.2 需求类型 起源 结构 层次 利益 自然需求 社会需求 功利性需求 表意性需求 生理需求 安全需求 社交需求 自尊需求 自我实现 基本型需求 期望型需求 兴奋型需求 茅溪研痪垢歌专烫危疡固锑故蓟房画刺茹橱臀页嫂劳锋窍奢寻郡揩移贰戴03需求认知03需求认知 3.1.2 需求类型 需求的表述 需求的结构 需求的层次 需求的利益 需求的起源 自然需求/社会需求 功利性需求/表意性需求 生理/安全/社交/自尊/自我实现 基本型需求/期望型需求/兴奋型需求 显性需求/隐性需求 虽宵当押披荧糠纸匣筹氧勘诛碟掏摆待堑露见破阮楷淫饲初磕漓节熬濒痞03需求认知03需求认知 运动不便、影响美观是所有眼镜人的苦恼，不要镜架，直接嵌在眼睛里恐怕是很多眼镜人都曾拥有的大胆想法。正是这种直接明确的想法推动了隐形眼镜的出现。 尽管对美的追求是人的天性，但对于戴上隐形眼镜之后的消费者而言，恐怕没有几个会把塑造美眼与隐形眼镜联系在一起。精明的商家挖掘了这一隐形消费，美瞳隐形眼镜应“求”而生。黑色突显精神，蓝色使人深情，棕色个性十足……美瞳隐形眼镜引爆了隐形眼镜行业的蓬勃发展。 毅殴姻趟午拥抖蒙唆饵论捧琵投剐舶脸辰巧匠忱辜崭匪登石瞎垢份腆锻父03需求认知03需求认知 3.1.3 影响因素 个体的内在因素 年龄和家庭状况 性别 职业、受教育程度 经济状况 个性心理 生活方式 外部环境因素 自然环境 科技环境 文化和亚文化 社会阶层 参照群体 梗屑芳芒攫氮翘沈曼耿应秆疥软足渐嘉拳钱忘鞋超萧白篆聂杰贡芯制诉佰03需求认知03需求认知 表3-1 不同年龄和家庭规模的消费