浅谈APP运营推广讲解.ppt

柏东奇 2016.8.5 一、运营推广 渠道推广 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道 基础上线 中国移动，中国电信，中国联通 运营商渠道推广 上述A类都属于第三方商店 第三方商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店 手机厂商商店 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面 积分墙推广 这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎 刷榜推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。 社交平台推广 起量快，效果显而易见。成本较高 广告平台 线上推广渠道 应用内互相推荐 买量换量 换量 渠道推广 线下渠道 手机厂商预装 出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续 分成模式，CPA价格在2-3元之间。 业内公司：华为，中兴，酷派，OPPO，魅族等。 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 渠道推广 线下渠道 水货刷机 起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。 基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。 渠道推广 线下渠道 行货店面 用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。 新媒体推广 内容 策划 品牌基础推广 论坛贴吧推广 微信 推广 微博 推广 PR 传播 事件 营销 数据 分析 新媒体 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 百科类推广、问答类推广 机锋、安卓、安智、魅族论坛 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 内容定位→种子用户积累→小号积累→小号导大号→微信互推 PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去 线下推广 ①公司的路演、及其他培训做好宣传，引导客户下载APP； ②户外广告 ③楼宇电梯间广告 ④线下合作：银行、大型商场超市、企业4S店、金融媒体等 ⑤品牌活动：行业论坛、峰会、展会 ⑥高端咖啡厅 二、推广预算 推广预算 三、制定目标 产品运营阶段 种子期 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。 推广期 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。 营收期 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。 种子期 推广期 运营期 数据指标分析 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。 渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行