泰康吉祥健康保险产品介绍36页讲解.pptVIP

伙伴们经常遇到的健康保险问题 76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 长期健康保险的发展历程 第一代：终身重大疾病保险，一次性重疾提前给付 第二代：缩短保障期间，增加返保费/生存金/满期金 第三代：增加分红属性，以及额外给付属性：给付重疾后主约责任不终止 第四代：返还保险费、分红、额外给付的住院津贴，可以不限次数的获得理赔 第五代：返还保险费、分红、额外给付的长期综合健康保险系列 这样的产品，市场上有吗？—— 住院津贴保障最长可达88岁（两种版本：保障至65岁、保障至88岁）； 交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率； 即便理赔满1000天，满期都返还所有保险费！！！ 另加分红惊喜； 不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。 2009 全新！ 费率全表 （每100/天住院津贴，单位：人民币） 成人版 交费至60岁 交费至60岁 少儿版 交费8年 年龄 保障至65岁 保障至88岁 年龄 保障16年 18~24 780 1530 0 2380 25~29 1000 1900 1 1850 30~34 1270 2270 2 1580 35~39 1680 2840 3~17 1350 40~44 2400 3650 45~50 4200 5000 按年龄段报价，方便好记 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥健康保险是什么样的产品？ 销售策略及销售话术 我们身陷疾病的包围圈中 过度抽烟 过量饮酒 暴饮暴食 环境污染 负担过重 疾病遗传 让病人愁眉不展的不仅是疾病， 还有高额的医疗费。 我国大、中城市住院率超过5%，即一年里 ，每1000人中超过50人会住院。 我国平均每次住院费用：4964元，省属及以上住院费用每人次高达10188元（卫生部统计数据2007年） 叫我怎么能不难过 用进口材料还是国产材料？ 这个手术怎么这么贵？ 孩子的学费怎么办？ 高昂的住院费用 。。。。。 您的存款做好准备了吗。。。。。 提供住院保障的定期存折 泰康吉祥健康保险 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥健康保险是什么样的产品？ 销售策略及销售话术 保险责任介绍 吉祥两全保险（分红型） 身故保险金 生存保险金 附加吉祥住院津贴医疗保险 意外住院津贴保险金 疾病住院津贴保险金 意外住院 疾病住院 生存至满期 已交保险费与累计保险金额中较大者 ＝ 实际住院天数 × 住院日额 *需入住二级或以上医院 ＝(实际住院天数-3) × 住院日额 *需入住泰康指定医院 身故 同一次住院（无论意外或疾病） 住院津贴保险金的给付天数最高以180日为限 多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日，附加吉祥住院津贴医疗保险终止。 友情提示 案例演示与计算 一客户甲先生28岁，投保“泰康吉祥住院津贴健康保险计划” ，保障至65岁，保额150元/天 缴费1500元/年，缴费至60岁（32年）。 2年后的某日，甲先生不幸被诊断罹患癌症，并入住医院进行针对性治疗。治疗以及后续治疗持续了3年，3年间累计住院120天，之后甲先生幸运的康复并生存至65岁。在后来的32年中，甲先生因意外原因住院两次，累计住院35天。 计算 总保险费 1500×32=48,000元 住院日额津贴 150×(120-3)+150×35=22,800元 满期保险金 满期金48,000+分红(预估)26,270=74,270元 案例演示与计算 佣金标准 我们应该给客户提供怎样的保障？ 泰康吉祥健康保险是什么样的产品？ 销售策略及销售话术 泰康吉祥健康保险优势特色分析 高龄住院津贴保障，安享无忧 ----目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴健康险，更胜保证续保。 周全保障，贴心呵护 ----每次入院最高给付180天，计划全程累计可达1000天。 保费安稳，兼有分红，锦上添花 ----生存或身故保险金不低于历年所缴保费之和，兼有分红，分享收益。 ? 目标市场——我们卖给谁？ 已购买寿险或重疾保险的老客户 新客户 少儿市场 目标市场——老客户 销售策略： 强调给付型保障，与非津贴类的保障不冲突 强调本产品“终身健康保障”的特点，与其已有的保险计划结合，提供周全保障。