本科毕业设计__缬草精华有限责任公司商业计划书保健品、生物医药等领域的产品成分的研发、生产和销售.docVIP

目录 一、执行总结 3 1.1公司简介 3 1.2背景 3 1.3产品 4 1.4营销策略 5 二、项目背景 6 2.1市场分析及其存在问题 6 2.2本产品及其同类产品概述 9 三、公司发展战略 12 3.1基本类型 12 3.2总体战略 12 3.3发展战略 12 四、市场机会 15 4.1市场特征 15 4.2市场容量 16 4.3竞争分析 17 4.4销售对象的调研结果预测 19 五、市场营销策略 22 5.1摘要 22 5.2营销目的 22 5.3销售目标 23 5.4营销策略 23 5.5 售后服务 25 5.6知识产权保护 26 六、生产管理 27 6.1生产总体概要 27 6.2生产流程图 27 6.3具体生产流程 28 6.4厂址的选择 28 七、成本核算 30 7.1单位产品成本 30 7.2全面预算 30 八、投资分析 33 8.1企业的注册资本及股本构成 33 8.2资金筹集及运用 33 8.3投资分析 34 九、财务分析 36 9.1 主要财务假设 36 9.2主要财务报表及附表 36 9.3 财务报表分析 39 9.4 财务综分析 39 十、管理体系 41 10.1组织机构 41 10.2公司各部门职责： 41 10.3缬草精灵创业团队精神 44 十一、机遇与风险 45 11.1优势（Strength） 45 11.2劣势（Weakness） 45 11.3机会（Opportunity） 46 11.4威胁（Threat） 46 11.5大胆利用优势与机会 49 11.6勇敢应对劣势与威胁 49 11.7退出方案 49 十二、附录 51 12.1附录一：团队成员简介 51 12.2附录二：团队指导老师简介 53 12.3附录三：专利证书 54 12.4附录四：查新报告(安徽省情报科学技术研究所) 55 一、执行总结 1.1公司简介 图1.1 公司标志 缬草精华有限责任公司（简称缬草精华有限公司）是一家筹建中的涉及缬草碱提取的化工企业，位于武汉市东湖新技术开发区，它是以技术为指导，主要致力于保健品、生物医药等领域的产品成分的研发、生产和销售。公司以全国医药、保健品生产企业的大众销售市场为主导，充分结合高校的技术研发力量，推动高新科技转化为成果的产业化。 公司成立初期生产缬草的一种提取物——缬草碱A，针对全国的各大保健品和生物医药生产企业，为其提供生产原材料，解决以往保健品和生物药剂存在副作用和生产成本的相关问题，满足不断高涨的安全、可靠保健品的市场需要。 公司将以此为基础，建立一个包括缬草碱提取的研发、生产和销售的专业化公司，公司的未来是面对全国待开发的缬草碱市场，成为广大中国的生物医药和保健品生产企业提供安全、可靠、绿色、环保以及更低成本的原材料供应商。 1.2背景 21世纪两大朝阳产业分别是以电子科技发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产业。而保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费水平逐年攀升，对营养保健食品的需求十分旺盛。世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造型和新的食用方法不断出现。 与此同时社会发展,生活节奏的加快，竞争的加剧，人们的精神压力的逐渐增大，越来越多的人开始关注和缓解精神紧张、理气安神和促进睡眠的药物和保健产品。但是目前所出售的具有相同功效的商品，大都是用化学方法合成的。服用后对精神系统会产生明显的副作用和不适症状，并产生药物依赖性，因此市场急需一种安全有效、无副作用、能帮助人们缓解日常工作和生活的精神紧张、心情抑郁，并能促进睡眠的药物或保健产品。 同时，在利用生物提取天然、健康的该类产品还尚待开发，因此开发此类产品具有巨大的市场前景和科学价值。 缬草在为国内外广泛用于医药、食品和化妆品等行业，在国外市场已有多种产品在售，但是国内尚无厂家生产同类产品。而我公司已经在此项目——缬草碱A的提取上取得突破性的研发专利（见附录三），在将此类产品推向市场的过程中占有极大的先机。同时为了证实我公司专利技术的优越性与不可替代性，我们在安徽省科学技术情报研究所做了本专利技术的查新报告（见附录四）。 1.3产品 缬草别名穿心排草、甘松，是一种多年生耐寒开花植物，缬草在药理学和本草疗法中是一种草药，其根部作为膳食补充剂使用。缬草经浸软、研磨、脱水后被放入方便的包装中，如胶囊，具有镇静和抗焦虑等作用，于中国东北至西南的广大山区，欧洲和亚洲西部也广为分布。 本公司生产的缬草提取物——缬草碱A。缬草本身具有的特性决定其产品市场和开发的方向： 1．提高睡眠质量：缬草提取物可作用于人体自然的激素循环，有助于缩短入睡时间