株洲宾馆项目整合推广项目提案讲解.pptVIP

项目属性界定：城市中心、景观资源丰富的大型综合性城市改造项目 湘江·东方城VI展示 二、楼盘（产品）定位 对于我们的目标客户人群，艺术和文化能引起他们的共鸣，社会对他们的身份地位也给予了很高的肯定，而追求生活质量和生活境界是他们二次或多次置业的潜在动力，因此，我们将楼盘定位为文化生活盘。让目标人群明白：湘江·万象城不仅仅是一个彰显生活质量，文化气质的经典名宅！更是一个深含个性的名流居所！ 替代效果图 三、湘江1号的销售主张 中心广场，20万平方米都市一线江景住区 四、传播定位 综上所述，我们为湘江 ·万象城城确立的传播形象定位； 都市一线江景住区 五、传播主题口号 湘江·万象城——都市名流，江岸名居 通过对湘江·万象城都市文化氛围的营造和一线江景的完美结合，使其成为株洲人高尚生活和标杆和旗手。担当株洲人置业的第一选择，更加契合湘江·万象城的精神追求。 怎么说？HOW TO SAY？ 一、传播推广的总目标 二、传播推广的总体思路 三、传播布局的思考 四、传播阶段规则 五、各阶段传播的诉求 六、表现风格与原则 七、现场包装 第四部分 一、传播推广的总目标 １、树立湘江·万象城“都市名流”生活概念，充分演绎楼盘的各大卖点，塑造湘江·万象城的品牌形象。 ２、全面融合楼盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息。 二、传播推广的总体思路 湘江·万象城以“都市名流，江岸名居”为基本表现元素，延展出人与中心区、人与居住、人与生活方式、人与环境、人与自然、人与文化的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和社区形象：使消费者感受到湘江·万象城尊崇的生活感受。 三、传播布局的思考 １、以塑造楼盘形象，传播生活主张和楼盘卖点为传播布局主线，分阶段有效触动市场。引起购买欲望。 ２、根据市场的实际情况组织系列活动、演绎生活主张。 四、传播阶段规则 目标 关注度 知名度、认知度 知名度、美誉度 促进销售 促进销售美誉度 推 广 期 蓄势铺垫期 形象树立期（开盘） 形象丰满期 持续期 清盘期 五、各阶段传播的诉求 蓄势铺垫期——20万都市一线江景名流住区 形象树立期——湘江·万象城，代言株洲名流生活 形象丰满期——丰富“都市名流、江岸名居”品 牌形象 销售持续期——丰富品牌形象促销广告 收尾消盘期——促销广告 六、表现风格与原则 风格：以现代高雅色彩、时尚排版方 式统一体现。 情节：以感受性文字娓娓道来，姿态 高雅地与目标人群沟通，引起 共鸣。 主题：“湘江·万象城，代言株洲名流生活 作为湘江·万象城之精神与形象的 统一记忆标示在创意中力求完 完美演绎。 品牌：塑造不可代替的“都市名流”生活 方式，表现尊崇的品牌个性。 七、现场包装 １、紧扣传播定位，在项目围档上挂形象创意画面、配合广告语，以吸引人群注意，烘托楼盘尊崇形象。 ２、售楼部布置突显楼盘的文化与生活质量。通过现场展示出 ３、在一桥路灯上悬挂宣传标语，启用中心广场户外电视广告屏、户外楼体广告，以引导人流，辅助制造热烈气氛。 ４、注意施工现场之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工现场清洁。 八、媒介传播 A —— 传播层面划分： 累积性传播 影响：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。 促进性传播 接触：在售楼现场使用POP吸引看楼人群，通过接触对湘江1号形成认知、理解，促进购买决策形成。 关联性传播 提示：制造活动、事件变新闻报道、专栏文章，形成口碑，成为湘江1号广告诉求的第二战场，起到提示作用。 1、建议选择报纸广告、户外广告及夹报等形式整合冲击目标客户人群。投放以报纸为主。 2、报纸广告选择《株洲晚报》、《潇湘晨报》、 株洲在线等 3、开辟新媒体：网络广告、客户通讯、电台广告（交通频道）。 B —— 媒介建议： 株洲宾馆（湘江·东方城）项目 整合营销推广提案 深圳卓尔房地产代理有限公司 2009.7.7 目前株洲房地产市场仍然处于调整过渡阶段，随着行业的整理和修正和政府对于放低唱行业的政策扶持以及消费者对房地产市场的逐步了解，市场将会逐渐开始回暖，在这个决定未来发展的重要时间之下应该引导市场，引导消费者，制激消费是关键，因此我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对株洲宾馆项目（暂定名）进行深入分析后，做定了这份独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商和株洲宾馆项目（暂定名）的品牌形象打下坚实的基础，以鲜