【2017年整理】销售演示技巧(SH).docVIP

第 PAGE 2页 Challenging the opportunity with GAP — 与盖普携手，挑战机遇 地址: 上海市静安区愚园路168号环球世界大厦A26楼 Tel: 02133197780 Fax: 021800 销售演示技巧 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 上海盖普管理咨询有限公司 课程时间：2008年5月30-31日 课程地点：上海 课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等） 培训大纲 培训对象：销售人员以及希望从事销售工作的人员 培训对象： 销售人员以及希望从事销售工作的人员 授课老师：王老师 授课时间：5月30-31日 （周五－周六） 课程费用：2800元/人 销售演讲的特点 确定销售演讲的目标 了解和分析目标听众 演讲者的自我分析 产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析 产品分析的一般步骤 产品的特点(FEATURE)分析 产品的优点(ADVANTAGE)分析 产品的好处(BENEFIT)分析 产品卖点提炼 产品本身的卖点分析 非产品的卖点分析 F.A.B.及卖点分析练习 销售演讲的设计 演讲架构的有效方法 演讲内容的组织和完善 材料组织：苹果树策略 点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计） 第二部分：销售演讲中的表达技巧 如何缓解登台紧张 巧妙的开始与结束 销售演讲中的语言表达技巧 讲辅助材料及工具的使用 如何引导听众理解和掌握技术性的内容 如何处理不同的场面 如何应对听众的问题 销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要) 授中的非语言表达技巧 讲师介绍 王老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M公司等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技及消费品）服务十多年，在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。 王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历，王老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作 他具有丰富的培训经验和经历，尤以培训师的培训、销售培训、顾客服务、领导及管理以及团队建立训练等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程，他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、… … 王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括： “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。 销售演示技巧报名回执表 公司全称（发票抬头） 地址 产品 联系人姓名 电话 职务 E-mail 手机 参加学员信息 姓名 电话 职务 E-mail 手机 姓名