(读造梦有感.docVIP

编者按： 保健品会议营销到底卖的是什么？这个问题一直让我们苦苦思索。十几年前有人说：我们卖的是治病的药；八九年前有人说：我们卖的是核酸、是蜂胶、是大蒜油…；五六年前有人说我们卖的是健康；三四年前有人说我们卖的是服务；今天有人说我们卖的是老年健康生活方式；。。。。。。答案林林总总。而正是随着我们对保健品认识的不断加深，并由此所带来的会议营销模式的演进，才使得我们能够在面对一个又一个的市场瓶颈时，拨开迷雾，重现光明。今天，当我们似乎又身陷这样的一个困境时，我们不妨再来探讨这个最原始的问题。 寻找会销的原点 读《如何造一个梦把它卖出去》有感 最近，大家都在谈论“会议营销的出路”问题，让我们觉得会销似乎真的又到了一个无路可走的境地。政府打压、媒体落井下石，行业内竞争对手相互拆台等等，一时间会销圈骤起波澜。行业大佬们开始变得谨小慎微，生怕一不小心成了出头鸟；小团队更是经若寒蝉，陷入观望；而另一部分人抱着破罐破摔，干完最后一票就走人的思想，拼命堆货、促销，做着垂死前的挣扎。 这个时候，大家对会销到底该是往左走还是往右走，抑或掉头走的求解显得更为迫切？面对这么大的一个命题，仁者见仁智者见智，但似乎谁也说不清哪个就是正确答案。在行业普遍被悲观情绪笼罩的时候，有一种论调是值得我们关注的：圈内的一部分内心深处始终被“负罪感”所压迫的人终于跳了出来，理直气壮的说：“会销”之所以面临如此的困境，是因为它的“原罪”。 在基督教生而俱来、洗脱不掉的罪行。在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。通常人们认为奢侈品是那些非常昂贵的物品，大部分人消费不起如名牌箱包、高级成衣和高档汽车。从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。沃尔冈·拉茨勒在畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式，大多由或决定。现在，奢侈品在国际上的概念是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。 奢侈品不会为了追求利润扩展品牌的产品种类。开发给高端人群的品牌，绝对不会在二线或大众品牌中使用。就如从不打折的万宝龙和永远将一线和二线品牌界限划得极清的阿玛尼。奢侈品专一的品牌定位有利于维护品牌形象，锁定高端客户。选择路线就意味着必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客对一个企业及其产品过硬的质量、完善的服务、良好的形象、美好的文化价值、优秀的管理结等等所形成的一种评价和认知，是企业投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任巴尔扎克说过，培养一个贵族，需要三代换血。法国花了百年时间，培育出人耳熟能详的LV、ChristianDior、Chanel等；而意大利顶级男装品牌Zegna的第四代掌门人在介绍这个家族品牌时，可以自豪地从太爷爷那辈谈起。相比之下，中国的原创品牌还是太过年轻，国际奢侈品巨头那样的深厚背景深厚背景