【2017年整理】西柏坡运营智慧.docVIP

PAGE PAGE 6 09年3月6——8号西柏坡《运营智慧》笔记 主讲：刘一秒 商感 商感好的人到哪都有收获。 第四板块；机制 1、不懂的机制就是没入门，不管做什么 2、懂的机制就是有智慧，不懂的机制就不太有智慧。 例：（一）、中国三十年辉煌是机制变了！ （二）、美国为什么会成为世界第一强国，英国为什么成日不落帝国。 机制；（如：专利机制） （10——18岁的孩子要给他办银行卡，每个月零花钱700佰给他存上，让他自己学会支配。） （三）、秦国为什么变的伟大？机制 任何环节，任何点只要有空间，有利润就会有人去做、想。 （例：秦始皇统一六国，打仗，杀掉一个敌人给十个大洋，激发出每个人的力量去战斗。） 企业所有的创新根本，就是机制的创新。 分配机制 家族式：主要家庭成员全持公司法律股份。 生产资料少的时候叫家族。 生产资料多的时候叫社会 合作机制：A、初始合作 B、半路合作 家族合作化操作核心：1）、必须能独当一面的 2）、必须一个一个、一点一点进入 3）、必须明确进退机制 如：A、能不能继承 B、资金入股要明确以后资金未来股份怎样稀释减少。 （看明白不同时期钱值钱还是人值钱） C、必须明确失去工作能力，股份在三五年内稀释没。 D、当一个股东能力不够还不能独当一面（不上进）的80%，举手表决，可以开除。 不要感受你和我的体会，要以公司利益为上。 做企业公司股东就要拿上命去拼，去奋斗，去上进。否则就的淘汰。 没有定感情法律，只定婚姻法律会有很多麻烦。 没有一个机制是永远有效的、永恒的、对错的，只有当下有用的。 4）、必须是他求着入股。 （大多数人都是在公司危难、危机时才想到入股度过危机，所以要在公司好时给众人入股。我们宁要定好机制让员工买房买车过上好日子，也不要再员工结婚时多给红包。） 未来学的是整合知识。 4、经理人制：期权化 （机制决定品牌不重要，销量是第一位。换了3、4个经理人公司底蕴，文化没了。） 例：10年，干满十年，再多会增加分红，花十三年的钱给你干十年的活。给一至三年年薪，这三年是按月给他发工资。 （干三年你不想干了我多给你半年工资，走了那半年按月发工资。） 分红制： 每个人必须有，多少都的有，不管什么级别，干上一年或半年的，或一个月、两个月的也有，但是比一年少一部分，让他们有个期待，分有责任。 奖励制 不定的，不是每个人都有的。每个都得有。（都得上进） 你有本事让多少人操心，你的事就能做多大。 他操心就因为跟他有关！（他不在他家客厅大小便，因为是他家，和他有关） （每年200万，如今年超出200万以上的销量利润都奖励给员工。大家分了。） 人啊内心心理上额外得到的他都兴奋，实际值让他团结，不是什么团队精神。任何改革根本分配机制不变都是假的。 内部操作机制——顾客理论 顾客市场部——设计部——生产部——物流——行政部——财务——老板 做企业要获得自由、轻松、快乐 每个部门如果都像市场部对待顾客那样，内部会怎么样？ 每个部门找准你的顾客是谁？ 多少公司都在围着老板转，所以老板累，是做不好，做不大，每天给他们解决乱事—— 3、你的顾客考核你 如：谁当设计总监？A、看你的设计稿被采纳多少？创造产值多少！ B、看市场部认不认可，选不选 C、设计部人内部自己选（相互之间会更加团结） D、老板审核签字 （老板选派一个人为经理，大家不服就和他对抗，有矛盾。应当交给大家伙来选如果不行就换。） 三、渠道机制 渠道：在河或湖的边上挖个沟把水 产品顾客水流出来的条件：1 产品 顾客 老板要在心里体会，咱们的产品高于市场 2、用水泵抽水：宣传、拉力 3、提高水低高度：团队推力——公司最值钱的三件事（1）产业、产品 （2）团队 （3）领袖 产品后拉力 产品 后拉力 （做企业只有两点：推力、拉力） 推力、拉力是老板经营企业中真正的智慧。 （员工要清楚你累的时候才会有以后高收入的机会。想高收入必须做有难度的事） 常规做法：1、挖渠道 2、租渠道 3、买渠道 4、借渠道 四、联盟机制 1、紧密联盟——统一品牌，独立核算，独自经营，共用资源。 如：欧盟、超市 蒙牛 培养人的速度跟不上市场变化的速度 操作策略：1）是竞争的结果是自己活不下去了。