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目 录 1.公司概述 1 1.1 公司简介 1 1.2 公司宗旨 1 1.3 公司目标 2 1.4 公司服务 2 2.执行摘要 3 2.1 经营理念 3 2.2 经营策略 4 2.3 成本计算 5 3.产品与服务 5 3.1 产品介绍 5 3.2 产品优势 7 3.3 服务特色 7 4.市场分析 9 4.1 市场描述 9 4.2 目标市场 10 4.3 消费群体 12 5.竞争分析 14 5.1 竞争描述 14 5.2 竞争策略 15 6.营销及销售策略 16 6.1 营销计划 16 6.2 销售策略 17 6.3 定价策略 18 7.财务分析 19 7.1 资金使用规划 19 7.2 预测资产负债表 20 7.3 预测利润表 22 7.4 预测现金流量表 23 1.公司概述 1.1 公司简介 近年来，我国“自驾游”、“背包客”等新式旅游方式逐步兴起，深受全国各地旅游爱好者的追捧，大家现在不只是满足于城市风光带来的视觉冲击，更愿意回归自然，寻找最原始、最神秘的感动。 我队打算成立的公司名称是“永不止步”旅游咨询公司，本公司的主要业务是在旅游、度假、与少数民族文化相结合的地区开展特色的绿色旅游咨询服务，主要面向大学生这一主流消费群体。本公司的探险旅游将引进全新的管理体系以及全新的服务理念，旨在建立与游客的一种有效联系。我们将会为每一位游客提供个性化的旅游服务，使得游客能过一个最方便，最有趣，最刺激的假日。与此同时，我们根据用户的爱好、需求、习惯为他们量身定做各种路线，建立一个客户信息库，以本公司为基础，将探险社、旅行社连成一个商业平台。 1.2 公司宗旨 本公司将集中我校一批优秀的学生为游客提供优质服务，作为我们公司绿色旅游，有效服务和管理的基础。既能凸显本公司“绿色服务”、“绿色管理”和“以人为本”的宗旨，也能在一定程度上解决当地大学生的就业难的问题。 1.3 公司目标 本公司的短期目标是在两年内完善基础设施，推出一套新颖服务、绿色服务的理念，成为抚州旅游服务业的一匹“黑马”，成为抚州学生、时尚青年、中老年人、团体客户的度假旅游首选；中期目标是在抚州建立的影响力基础上在江西省的其他市县成立分公司；长期目标是在以江西省的知名度，进行标准化扩张，以连锁的方式扩充我们的实力，有幸成为全国知名的，有影响力的，针对少数民族地区的绿色旅游、探险、度假的旅游咨询连锁公司。 1.4 公司服务 随着人们的生活水平日益提高，生活节奏不断加快，旅游观念也在不断地改进，由现代气息浓厚的旅游景点转向自然气息浓郁的景点，而抚州的这种旅游景点的潜力很大，针对这种情况，我们将会建立一个自然气息浓厚的少数民族旅游景点，把自然旅游，生态旅游做成一个品牌推向市场。 本公司为适应需求，提供了以下几种主要服务：? 1.大本营：是旅游者的基地，里面拥有一大群高素质的探险专业者，以及一批的探险设备，保留了当地的特色和传统。是对外联系的一个中介所。? 2.房间：以本地的乡土特色来布置，突出当地的文化底蕴，用巷或街道的名称对各个房间进行编号。? 3.古村落：建立在大本营的周围，是利用民居改建或修筑而成的保留当地特色的建筑。进入古村落，可以把钱兑换成古钱币，购买具有抚州特色的小吃和一些工艺品，同时也可以自己动手制作小吃或者工艺品。? 4.篝火晚会：有烧烤，交友天地，我们还可以专门为多名游客举办派对，同时游客也可以以自己的名义举行派对。? 5.农场：引进优良的母牛品种，进行现场挤奶表演，现场品尝，还可以买卖。游客也可以自己尝试。? 6.温室花卉：培植一些有名的花卉，迷你瓜果，可以购买，也可以亲自栽种。? 7.领养中心：对一些无家可归的动物进行专门的训练，并且表演，游客可以根据自己的喜好收养动物，还可以专门指定收养。? 8.电影：播放必威体育精装版的影片，另外还将播放旅游探险者在野外探险时拍摄到的许多精彩画面和感动的瞬间。? 9.设备：一系列的设备出租，设备维修，设备保存等业务，如自行车，露营设备，登山线路等。 2.执行摘要 2.1 经营理念 本公司的经营理念是“自由、更自然”，很多人不满足于现代化商业化的景点旅游区，很多人有想法去少数名族地区旅行贴近自然，正是由于有这样的一大批人，我队拟成立这样一个与少数民族有关的旅游咨询公司，通过对各省少数民族生活的地区的特色景点、食物、建筑等进行调查，在保证安全的情况下我们可以提供一整套计划和服务，省去跟团的限制和自驾的茫然，根据游客自己的兴趣安排旅游线路，为你提供最佳的服务。这正是没有被现代化给侵蚀，没有多余和重复概念的旅游线路。游客们能自由也能更纯粹更自然在少数民族地区体验到不一样的风情，领略到独特的风俗和习惯。 2.2 经营策略 旅游咨询公司的经营策略与该公司规模大小以及经营现状息息相关，确定本公司经营策略的前提应该要认