【2017年整理】鲁花集团市场分析.docVIP

市场营销作业——山东鲁花 一、案例分析 1、国际，国内食用油市场概况 食用油是人们生活必需的消费品，随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。而粮油市场的逐步开放，更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为中国的朝阳行业，市场前景广阔。　　在 世界10个食用油主要消费国排序中，中国、印度、美国位居三甲，人口增长和生活水平提高带动了全球食用油需求和产量的不断增长。目前全球食用油消费主要以植物油为主，近十年基本保持5%左右的年需求及消费增幅。“十五”期间，中国食用油工业吸引了国外大量的资金，并引进了国外先进的生产设备和生产工艺，使中国食用油的加工能力、生产技术水平都得到了较大提高。　2009年1-11月，中国食用植物油加工行业实现主营业务收入425,091,336,000元，比上年同期增长了4.77%；实现累计利润总额13,956,211,000元，比上年同期增长了20.85%。　　中国的食用油生产加工产业，已经在若干技术上，达到了国际水平，中国食用油行业的技术创新能力位居世界前列。食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高于散油的平均增长。　　行业的快速成长和丰厚的利润空间造就了中国食用油市场上的多巨头，出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等著名品牌，以及“嘉里”、“中粮”等产业巨头　　山东鲁花集团有限公司是一 家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力80万吨,葵花仁油生产能力10万吨。产品畅销全国30多个省、市、自治区，并出口多个国家和地区。2009年实现销售收入74.2亿元。自建销售公司的模式总部一发号施令，遍布全国各地的63个销售公司就能迅速执行相应的销售措施，对于统一市场价格和销售方式很有利。对于小包装食用油瞬息万变的市场来说，鲁花的营销模式能极快地应成功创造了“5s纯物理压榨工艺”。这种工艺是指通过先进技术对选料、焙炒、压榨、过滤、存储几大 环节的严格管控，它全过程都不需要添加化学产品，也就不存在溶剂残留问题，可以保存成品油脂中的天然营养成份和花生的天然香味。2010年1月31日，中央一号文件正式发布“实施花生良种补贴试点”、“大力发展油料生产，加快优质花生生产基地县建设”等惠农政策。小包装食用油的国内市场占有率第一名益海嘉里喜欢全线发展，集团作战多品牌策略。不同的消费习惯使得不同的地区有着明显的地 域区分：长江流域喜欢食用菜籽油，于是他们在长江流域主打的是鲤鱼牌菜籽油；而华北、山东等地区则喜欢食用花生油，益海嘉里又推出了胡姬花品牌的花生油。 益海嘉里经过20年来的发展，推出了16个品牌的小包装食用油。 另一方面，益海嘉里的当家品牌“金龙鱼”也拥有相当全面的产品线：色拉油、花生油、大豆油、调和油、粟米油等等一应俱全近年来，鲁花年均收购花生原料130~150万吨，而全国花生年产量1500多万吨。从数字来看，鲁花是国内花生消费大户。向上游延伸，降低原材料成本鲁花的内在发展需求。 市场因素 战略选择 外部因素 优势 1、专注花生油市场，做到该市场第一。 2、信誉良好，高品质，中国名牌。 3、.5s压榨工艺先进独特。 4、产品定位比较高端，国宴用油。 劣势 1、行业市场竞争者太多，面临诸多挑战。 2、消费者饮食偏好，给主打产品的推广带来困难。 3.、原料价格上涨。 机会 1、生活品质提高，人们对健康关注程度越来越强。 2、随着消费水平的提升，利于深入发展。 3、政府政策补贴原料生产。 增长型战略 1、迎合消费需求，生产高品质用油。 2、降低平衡成本，提升利润空间。 扭转型战略 1、利用技术优势提升品质，促进产品优化。 2、利用政策优势降低成本。 威胁 1、行业市场自身竞争激烈。 2、潜在加入者较多。 多种经营战略 1、技术创新，开发优势产品。 2、发挥品牌优势，制定有竞争力的价格政策。 3、发挥品牌优势，增强竞争力。 防御型战略 1、不断完善品质。 2、优化产品结构。 3、稳住北方市场。 4、加强与农户的合作。 金融不良债权转让合同的效力 来源： 作者： 日期：09-10-20 　　国家为了防范金融风险，解决国有商业银行不良贷款问题，1999年国务院组建了华融、长城、东方、信达四家金融资产管理公司，分别受让了工、农、中、建四家国有商业银行不良资产。不良债权转让包括政策性和商业性不良债权转让。政策性不良债权是指1999年、2000年上述四家金融资产管理公司在国家统一安排下