【2017年整理】马兴法：从村办企业到天马集团!.docVIP

- PAGE 5 - 马兴法：从村办企业到天马集团！ 来源：融资通 50万元资金，20多位年轻人，以及原来砖瓦厂的旧房子，就构成了马兴法创业初期的全部家当。 那是1987年，根据村办企业的需要，已经担任村冲压件厂副厂长的马兴法带领20多个同伴成立了“半山轴承附件厂”——即如今天马集团的前身，以承接当时杭州周围轴承厂的锻造加工业务。 创业初期的艰难是可想而知的：买不起先进设备，只能到处找二手的，再回来修修补补；没有厂房，只能利用砖瓦厂的老房子，再自己搭个工棚；缺乏经验和技术，也只能闷着脑袋自己琢磨。 虽然没有高学历和专业的技术背景，但自幼就对机械有着浓厚兴趣的马兴法还是表现出了很高的创造天赋：公司最初的厂房，是由他自己设计的；机器设备出了什么问题，也是自己改造、维修。不过，现在他也充了不少的“电”。 当然，这些想法也不是凭空而生的，而是在他原有的基础上潜心琢磨来的。马兴法十多岁就开始在村办的砖瓦厂打工，心灵手巧的他开过拖拉机，做过机器维修，还因表现优秀而被派到外面学习过一些机械相关的技术。所以，在半山轴承附件厂成立的时候，虽然没有正式接触过轴承，但对机械加工相关的东西，马兴法却并不陌生。 就这样，自己拼拼凑凑，他们度过了初创时期最艰难的日子。第一年，小小的轴承厂就交出了不错的答卷：完成轴承套圈25万套，上缴利税3.54万元。 在那样的条件下取得这样的成绩实属不易，不过马兴法并没有沾沾自喜，而是陷入了深深的思考之中。附件厂在成立之初，只做锻造一道工序，其实就相当于后来常说的“来料加工”：把其他公司送来的材料进行锻造，然后返还。这样的利润是很微薄的，每个产品只能赚取几毛钱的加工费。后来虽然马兴法努力发展了车削，每套也只有几毛钱的利润。 这当然不是企业发展的长久之策。虽然没有经过正规的理论学习，但长期在市场中的摸爬滚打已经培养了马兴法相当敏锐的嗅觉。九十年代初期，我国的装备制造业整体都比较落后，马兴法意识到，这其中存在很大的发展空间和机遇。同时，如果永远做别人的“加工车间”，企业也不可能有太大的发展前景：自己做成品轴承吧！这个念头使马兴法浑身一震：为什么不呢？ 这是一个敢想敢做的人。于是，天马在1992年迎来了发展过程中第一个非常关键的转折点。 人人都喜欢看到梦想变成现实，然而这慢慢实现的过程，却往往并不如最终看上去的那么美丽。 “轴承狂人”的眼泪 几天几夜不合眼，在雨打风吹的大街上等待，躺在候车大厅等火车，甚至为了节省时间，连白天的火车都不舍得坐，夜晚在火车上席地而卧…… 在将制造成品轴承这个梦想一步步实现的过程中，以上种种遭遇早已成为马兴法的家常便饭。 为了摸清市场需求，在形形色色的各类轴承中找准出发点，明确公司的定位，马兴法多方探求，数次到湖州、上海、天津等地考察，最终将目光锁定在滚子轴承系列上——当时这类轴承的市场需求量虽然并不大，但供给更少，发展空间比较大。 然而，“天下没有免费的午餐”，与供不应求相对应的是滚子轴承系列的制造难度大，生产设备紧缺。当时小小的天马厂，根本没有那么强的资金实力，更何况，有些关键设备真的是“花钱都买不到”。 马兴法并没有在现实面前退缩，而是做出了一个非常大胆的决定：自己改造相近的设备，实现想要的功能。虽然这在很多人看来都是不太可能实现的事情，马兴法自己也并没有十足的把握。不过，他明白办企业“如逆水行舟，不进则退”的道理，如果在该冲上去的时候冲不上去，那只能永远为别人“打下手”。 正是抱着这样的危机感，马兴法全身心地扑上去研究，那段日子，机械设备就是他世界的全部。就这样不分白天黑夜地和机器“厮守”了一个星期之后，奇迹出现了：关键设备的工序终于被成功改造出来，第一批自主设计的轴承成品从改造过的机器中滚滚而出。 “男儿有泪不轻弹”，然而，在梦想变成现实的那一刻，马兴法还是忍不住流下了眼泪。 “其实现在看来并不觉得怎么样，都是很稀松平常的事情，”时隔14年再次回忆，马兴法已经相当平静，似乎还为那时的流泪有点不好意思，“但对那时的我而言，还是很希奇的事情。因为当时和现在的情况不太一样，所站的高度也不一样，那毕竟是从无到有第一次掌握了轴承成品的技术，比国内同行也的其他企业早了十多年。” 他把自己的成功归结为三点：首先有基础，十几岁开始就和机械打交道；其次有想法；最后，又很能吃苦，愿意为把梦想变成现实而努力。 马兴法完全有理由为自己当时的成功感到骄傲和自豪：天马集团就是凭借滚子轴承系列，才得以在严酷的市场竞争中站稳脚跟。即使时至今日，这一系列的产品也是其拳头产品，在国内市场占绝对优势，公司效益的一半以上都是由这系列产品贡献的。 “酒香也怕巷子深”。回想当初为了让用户接纳自己的产品，马兴法也付出了超乎寻常的艰辛努力。那时，马兴法常常怀揣一本全国电话号码簿，找好几个单位，带上一名助手，背上一批成品，就在全国