【2017年整理】面对众多的代理商医药招商企业该如何选择.docVIP

面对众多的代理商医药招商企业该如何选择 招商企业与代理商从供应链管理上是上游和下游的关系，双方合作中的影响却是相互的，招商企业要主动的承担起对代理商的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系，招商企业与代理商只有长期维系这种生态的平衡，才能实现双方的共同成长和发展，药企招商一定要认清代理商，是对企业与代理商认真负责的态度。 现阶段的医药招商主要有两种方式，一是省级或市级总代，代理商直销和二级分销相结合；二是渠道下移，招商企业不设区域代理，直接面对终端客户招商。从目前代理商的背景分析，代理商主要包括以下六类人员，以下是详细介绍： 六类代理商： 1、以前在医药企业做过销售人员或在医院做过医生、药师和护士，后来出来自己创业的人 2、在职的医务人员 3、医药企业从事销售的兼职者 4、民间游击队 5、医务人员的亲友团 6、其他行业的进入者。 其中前三类多数拥有医药专业背景，而后三类中多数无医药背景。招商企业与代理商要针对不同类型的人员安排不同的培训内容。代理商人员构成鱼龙混杂，不论其专业、学历、背景如何，每一个成功的代理商都有其成功的道理。对代理商培训前，招商企业一定要认清代理商的状况和问题，代理商的现状通常可以概括为以下几点： 1. 专业水平、市场操作水平参差不齐。 2. 对新产品和方法有渴求，希望通过培训找到把生意做大的“灵丹妙药”。 3. 区域视野，信息相对闭塞，行业动态、产品知识、全局管理经验相对缺少。 4. 对政策的判断与把握能力相对较弱，管理中困惑较多。 5. 带金销售，对学术推广缺乏全面了解。 6. 圈地倾向，自己不做，也不愿意别人来做。 7. 对产品的掌握一知半解，利益第一目标，关注度最高的是产品差价。 8. 不愿意与招商企业共享终端资源。 针对于以上状况，招商企业与代理商通过详细的了解，才能对产品的知识和市场销售的技巧、树立起与招商企业合作共赢理念，培训原则，笔者认为，医药招商企业对代理商的不同于企业内部培训，更不同于对终端的培训。代理商培训的核心是引导和规范。因此需要把握如下原则， 从实际出发，讲究效果，讲究技巧； 培训要有针对性，内容不在多，通俗易懂；尽量少用专业术语。 药商网 HYPERLINK /news/1404.html /news/1404.html 全球最大的CFA(特许金融分析师)培训中心 PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* MERGEFORMAT 2 电话：400-600-8011 网址： HYPERLINK / 微信公众号：gaoduncfa 金融毕业生学习CFA有什么好处？ 　　关于金融专业的学习，CFA的优势，以及考完后金融行业就业状况如何，本文将目前金融行业分为四大类，分别对以下四类公司的从业就职以及日后发展前景进行了分析，希望对各位金融行业求职者有所帮助。 　　对于金融毕业生来说，毕业后能进入行业监督管理部门做公务员应是首选。首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托。除非有的职位报考要求就是硕士以上，否则，大家都只能通过考试“进阶”，只要专业功底厚实，总还是有机会的。 　　一、国有四大商业银行、保险公司：待遇一般，积累经验的好平台 　　这是目前金融专业毕业生的最主要去向。每年都会有各大银行、保险公司来各学校招聘，一般都以笔试+面试的形式。 　　金融毕业生进国有银行大都不是最终选择，而是为了在一个进入门槛比较低的平台积累经验。在具备一定的银行业从业经验、专业背景后，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会成倍增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的“黄埔军校”，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。 　　货币市场（Trading Desk）这类美差很难轮到新人不说，即使让你摊上了，最长见识的决策都是由Leader做出，你很难得到核心的经验。刚毕业的学生进银行，首先分配到手上的工作一般是柜台和信贷业务。综合来说，这是一项具有挑战性的工作，银行部门都属