【2017年整理】青岛正大.docxVIP

青岛正大简介 在美丽的渤海之滨，港湾小城即墨市，闻名遐 迩的青岛正大有限公司就坐落在东端的龙泉镇。 青岛正大有限公司是泰国正大集团于1989年 在青岛市投资兴建的现代化大型肉类食品加工企 业，也是山东省第一家外商独资企业。经过20多 年的持续发展，青岛正大在产品市场占有率、出 口创汇率、品牌知名度等方面均居全国同类企业 前列，正大食品畅销全国，远销日本、欧盟等20 多个国家和地区。 进入新经济时代，特别是2006年以来，青岛正 大像一艘鼓满了风帆的大船，在传承正大优良传统 的基础上，放开眼界，面向未来，站在世界经济的高 度，重新审视企业前进的方向和发展目标，拨转船 头，在稳步发展国外市场的同时，集中精力，奋力开 发中国国内市场，在短短的四年时间里，青岛正大 食品产销量日新月异。现在年加工肉鸡近4000万 只，生产鸡肉8万吨，深加工产品7万吨。正大牌冰 鲜鸡肉、冷冻鸡肉，熟食鸡肉品种多达300余种； 2007年实现利润3500万元，2008年突破5000万元， 2009年尽管受国际金融危机的影响，但利润仍然 稳中有升，2010年实现产值16亿元，实现利润5800 万元，四年间，公司累计上缴地方税金达2380多万 元。今年1—5月份实现产值6 . 2亿元，实现利润 4200多万元，完成全年计划的60%。可以说，公司 取得了骄人的业绩，创造了历史性的辉煌，实现了 跨越式发展。 青岛正大先后荣获中国最大规模500家外商 投资企业、中国畜牧百强企业、中国农业产业化龙 头企业、中国肉类50强企业、中国屠宰与肉类加工 行业百强企业、全国出口农产品基地标准化示范 企业。特别是2009年以来，正大牌食品被评为青岛 食品安全放心品牌、青岛市民最喜爱的品牌、山东 省名牌产品、山东省清真食品行业十大名牌、中国 白羽肉鸡20强等荣誉称号。 面对这些荣誉，青岛正大人深深懂得，没有拼 搏，哪来的卓越？没有创新，哪来的发展？如果拨开 表象，深入其中仔细探究，你会发现一些企业共同 的特征和规律，但你也会发现一些青岛正大独具 特色的跨越式发展轨迹。 以开发国内市场为主攻目标的战略创新 拓宽了公司跨越式发展的空间 “任何事情都要先去做，做了才知道行不行”， 这是公司当时总裁于建平常说的话。青岛正大成 立之初的定位是出口创汇企业，标准化的生产带 来的是过硬的质量和良好的口碑，在产业化、规模 化方面为中国农业企业起到了示范作用。然而一 个企业要想做到长久不衰，就要不断增强企业自 身内在的成长能力，不断提升自主创新的能力，特 别是在世界性的金融危机面前，企业外贸依存度 高，一旦外销需求的数量、价格、品种、标准等有风 吹草动，国内销售需求若跟不上，必然使供需失 衡，导致经济走势下滑。公司领导班子清醒地认识 到了这一点，早做谋划，科学决策，及时转型，战略 创新，实施本地、精细化市场开发，集中精力拓展 中国国内市场。 以出口为主，转变为稳定出口，积极拓展内 销。内销和外销两种需求，两大市场，在坚持做好 原有出口市场的同时，积极推进欧盟等市场销售， 2008年底，青岛正大拿到了欧盟出口的通行证，这 无疑增强了企业内外销市场竞争力。在稳定外销 的同时，按照战略部署，把销售重心转移到国内市 场上来，取消“区域保护”，加强客户竞争，促进终 端客户对公司的忠诚度和销售积极性。2005年，出 口产品占总销售量的72%，内销占28%，到了2010 年，出口量占总销售量的22%，而内销占78%，销 售结构大调整，销售重心大转移，赶上了拓展国内 市场、抢占国内市场的头班车。 以生品销售为主，转变为熟品销售为主。2006 年以前，禽肉市场基本是销生冷冻品、销“食材”，熟 食调理品市场处于起步阶段。公司大胆调整产品结 构，由销生品转为大力销熟食调理品，转变为销“食 材”；以几家大客户为主，小客户为辅，到现在已形 成大客户与小客户平衡，销量基本平衡，销售结构 和价格日趋合理，分散了经营风险。从以生品销售 为主，变为熟品销售为主，不仅是从单一产品变成 了产品多样，改变了产品结构，更重要的是随着生 活节奏的加快，生品变熟品，提升了产品的科技含 量，大大适应了市场需求，使客户量猛增，价格随之 上调，利润大幅上升，使之成为公司赢利的强有力 基础。2010年比2006年销售量增长了近15倍。 以远销为主，转变为以近销为主。从销售全国 市场向以山东市场为重点，青岛、即墨近距离市场 为重中之重转变，全力以赴做好本地市场，使销售 区域集中化，使正大食品在短时间内，强烈吸引消 费者眼球。网络销售。在公司周边区域密集建网， 青岛区域做到无缝式网络覆盖，覆盖至县、乡镇、 村三级市场，来个“兔子就吃窝边草”。重点市场重 点突破。集中兵力打“歼灭战”，步步为营，开辟根 据地，短期内迅速打开市场。先后进行“青岛战 役”、“农村