【2017年整理】门店经营管理课程 -杨立峰.docVIP

讲师助理 谢芳 QQ 435604816 手机店经营管理课程 门店提升业绩、市场营销与可见度管理培训背景：门店起步门槛不算高，但是要保持持续的发展和良好的口碑，在行业里面屹立不倒，经营管理是重要的技术。除了在选址、货源、摆设、进销存、团队建设、会员管理、经营者心态等等之外，其实一家店铺能否开得好，走得长远，如何扩大营业额发展的途径、掌握市场营销的要素、提高门店可见度也是非常重要的环节。培训时间：1天培训目的：明确零售店营业额发展的三种途径掌握门店市场营销的要素改善和提高门店的可见度 课程大纲：开场白：目标介绍 课程目的介绍培训方法介绍学员培训期望培训规则确认单元一：提升门店营业额的三种途径案例分析：该门店是否能完成今年的营业额目标？门店销售平台理论门店业务发展过程销售平台的层面分析途径一：市场平台：吸引新的顾客进入店内小组讨论：吸引准则 途径二：交易平台：成为顾客的消费顾问，赢得顾客的拥护，确保交易的成功率小组讨论：顾客成交热度判别 途径三：维护平台：增加顾客的回头光顾频率小组讨论：顾客维护准则（围墙准则） 单元二： 门店市场营销要素市场营销概述门店市场营销组合思考：您经营的门店每年的利润将增长25%以上，您需要做些什么？彼得?德鲁克论推销与营销营销模式从4P到4C讨论：您的门店在4C中做得如何？哪些方面需要改善和提升？顾客生命周期；各阶段特征及工作要点燃放激情，畅想未来：请每位学员描绘一幅彩图，画面上是五年后您理想中所经营的门店的样子？（门店陈列、货品、顾客、员工、老板……） 店内表现四个要素：分销组合、货架陈列、价格和导购案例分析：如何成功地确立门店的市场目标评估你们的商圈找出竞争对手的优势和劣势找出你们专卖店的优势和劣势单元三 如何提高门店的可见度可见度的概念 可见度对销售额的影响如何有效管理门店的可见度适当的宣传广告旗帜、顾客海报、预售海报、横（条）幅、挂旗个人可见度环境渲染促销装饰板认证签名（证书）的摆放小传单样品的光角、价格促销牌员工服饰、徽章收银台区的标识灯片天花板小旗、气球电话热线主题活动日公益形象母婴知识教育资源的利用婴幼儿游泳馆、游乐场、照相馆隆重开业会员杂志服务卡邮寄广告媒体关系 结尾 一天主要内容总结，学员反馈与评估，个人行动计划杨立峰先生/Mr. Frank Yang资深企业管理培训顾问Mr. Frank Yang, 英国剑桥大学认证培训讲师。12年医院临床工作经验，90年代初步入市场营销工作，拥有近20年的销售、市场及团队管理实战经验。历任多家全球著名500强医药、快速消费品企业市场及销售经理、大区经理和全国培训经理。在雅培制药公司任营养品部全国销售培训经理。近20年的外企管理工作经历，使他有着丰富的实战经验，掌握专业和先进的管理理念。Frank的课程特点是系统化、简明易学、直接、引人入胜、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化传授必威体育精装版、最先进并且有效的方法与经验的授课方式深受学员的欢迎，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！他擅长的课程包括：专业销售技巧专业销售辅导技巧专业演示技巧培训培训师销售团队管理员工辅导与激励客户服务技巧商业伦理道德新任经理/主管的管理技巧制造业及化工 阿特拉斯. 柯普科、瑞声达（听力）、唯听、贝卡尔特、施耐德、先进半导体、申德欧建筑、立邦涂料、鞍钢集团、曼胡默尔 医药行业 BD医疗器械、VWR、阿斯利康、雅培制药、美瑞制药、史密斯医学仪器、勃林格殷格翰制药，先令医药，国药集团、基因科技、中久科技、复旦复华药业?、金宝 消费品与服务业 多美滋、晨冠乳业、广州合生元、雅培营养、安吉斯巴鲁汽车、安吉名流汽车、上汽集团、安飞士租赁、爱茉莉太平洋、耐克、贝利咨询、欧维特、上海珺才、春宇物流 医院 上海仁济医院、上海长海医院、上海东方医院、上海儿童医学中心、上海儿童医院、上海曙光医院、上海国际和平妇幼保健医院、上海肺科医院、上海新华医院、浙医大二附院、杭州第一医院、温医附一院、中国医科大学附属盛京医院、东南大学中大医院、南京鼓楼医院、厦门大学中山医院，厦门三院等 博客地址: HYPERLINK /u/2429610134 /u/2429610134 全球最大的CFA(特许金融分析师)培训中心 PAGE \* MERGEFORMAT 2 PAGE \* MERGEFORMAT 2电话：400-600-8011 网址： HYPERLINK / 微信公众号：gaoduncfa金融毕业生学习CFA有什么好处？　　关于金融专业的学习，CFA的优势，以及考完后金融行业就业状况如何，本文将目前金融行业分为四大类，分别对以下四类公司的从业就职以及日后发展前景