自主经营[精选].ppt

举例思考之一：经营者与被经营者举例思考之二：经营生活、经营家庭、经营事业、经营生意 1、从人性角度看：独立、个性、成就、自由、无极限 2、从公司体制《基本法》看1》规定最低，及规定最高， 便于自主经营2》有行规、司规，没有限制创新、 举例：寿险工作室 2》所谓有定位才有地位，回归寿险最基本的规律——自主经营。 1、我们的经营及成就，受益于公司为我们搭 建的平台，感谢上帝不如感谢公司。2、我们的 成长、进步、收获、得益于我们的 团队，感谢上帝不如感谢团队。3、市场、客户是我们生存的依托，感谢上帝 不如感谢市场、客户。 错误观念与成功之道 成功之道 成功之道 成功之道 四、经营市场、客户 五、经营团队 * * 是指在规定的范围内，在合理、 合法的前提下，按照自己的意愿、 意图、方法、对就自己所以从事 的事业，生意进行管理的行为。 一、何谓自主经营 二、为何要自主经营 二、为何要自主经营 二、为何要自主经营 3、从代理人制度看： 1》代理商的定位图 三、自主经营的观念 1、这只是普通的职业，为人打工 2、非固定的，短期的 3、更多的是为别人付出 4、生意做不大，或很难做大 5、很难看清楚行业前景、价值 6、没有传统式的单位“归属感” 1、我是代理人，相当于代理商，所以我又是生意人 2、我是生意人，生意上的事我应自己打理 3、我是生意人，我必须每日开门营业，不然就没有生 意，没有钱赚 4、我是生意人，我必须自己付出，不可以伸手 5、我是生意人，我必须遵守行规，否则没有出路 6、我是生意人，感谢供货商〈保险公司〉无偿提供商 品，并为我提供便利的服务和额外的福利。 7、我是生意人，我感谢我所在的生意人团队，提供的 辅导、激励 让我成长。 8、我是生意人，生意差时不绝望，生意好时不炫耀， 因为这都是我自己的事，我决不怨天忧人。 9、我是生意人，我感谢客人的惠顾，我承诺我的服务 10、我是生意人，我知道任何生意都可做大，做好， 但一定要钻研，要坚持，要长期经营。 11、我是生意人，我的未来，我的保障，我的责任， 我的家庭开支，全在于我生意的结果，所以，我 不能儿戏，我必须百倍努力。 12、我是生意人，这是我此生的定位，而且我只做这 项生意，因为我知道，三心二意决无好结果。 13、我是生意人，我与所有的职业都一样，都是劳动 者，所以，我们的人格平等，我很自豪。 14、我是生意人，我知道，只有对我的生意未来充满 信心，才会真正有未来。怀疑，抱怨是失败的开始。 15、我是生意人，我知道，成功将拥有一切，失败将 失去一切，所以，从这点来说，成功容易，失败 难，因为我只想成功！！ 我已经明白并认同就以上的理念，所以，从此我 知道我应该怎么做！！！ 1、你目前适合开发什么样的市场，怎样的客户、先定位。 2、如何开发，包括前期准备：如工具、支援、协助、资源、计划步骤等。 3、目标：市场份额，客户数量，佣金收入， 4、经营须用心就、用识、用力 举例A建议书——专业形象 B保单打包——防止退保 C巧妙推介——保单打包之后 1、团队是每一个个人组成的，所以，你必须注重人性， 了解对方想什么. 2、你应该有胆识、人性化固然重要，制度化是根本的 保证。 3、你一定可以发现大家会有一些共同方向、远景、 那就是团队的经营哲学，或者叫团队“宗教”。 4、你必须有“战略”有“战术”。 *