(度假村的销售部提成制度如何制定.docxVIP

　　度假村销售部提成制度　　目的：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加度假村客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法。　　提成方案：　　一、提成范围　　会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。　　二、底薪销售代表：1500元(试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正)销售经理：2000　　销售主管：1700元　　文员： 1500元　　三、要求　　1，销售人员必须走出度假村去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。　　2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。　　3，凡销售人员亲自开发的客户再次与度假村合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。　　4，度假村餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。　　5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。　　6，未收回销售款，不能计如销售额度。　　四、提成方案　　1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。　　2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。　　3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。　　4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。　　5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。　　6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。　　7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。　　五、销售部门团队及个人提成分配制度：　　1、部门团队提奖：每月达到度假村下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报行政办备存。　　2、部门个人考核，提奖分配制度：　　试用期员工考核：　　销售员试用期底薪为800--1000元，度假村开业前两个月销售部均不做考核业绩工资，但业绩将作为试用期考核的标准。　　正试员工考核：　　正试员工每月考核任务为7.6 万/月(但可根据度假村淡，旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴，凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时，度假村将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。　　个人提成奖金：　　方案一：奖励计算采用累进制计算，具体列表如下：　　超出个人配额指标的收入　　超出配额指标第一个10%以内　　超出配额指标第二个10%以内　　10%加第一个超出配额指标的奖励　　超出配额指标第三个10%以内　　15%加第一、二个超出配额指标的奖励　　超出配额指标第四个10%以内　　20%加第一、二、三个超出配额指标的奖励　　超出配额指标第五个10%以内　　25%加第一、二、三、四个超出配额指标的奖励　　超出配额指标第六个10%或以上　　30%加第一、二、三、四、五个超出配额指标的奖励　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：　　￥7600x 5% + ￥6400 x 10%　　=￥500 + ￥640　　=￥1140元　　以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。　　上述的超额奖励以百分之三十(30%)为上限，并以其超额奖金累计相加之和作为该销售人员的当月超额指标奖金。　　方案二：销售人员每月完成考核任务，超额不足50000超额部份按6%提成，超过50000按8%提成。　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，超额收入部分为￥1.4万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：　　14000*6%=840元　　以上使用四舍五入方法并以整数计算，凡单位余数将不予以发放。　　方案三：销售人员如完成考核任务，按实际销售任务数额给予10%的提成。　　举例说明：某营销人员的当月配额指标为7.6万元，倘若当月实际业绩为￥9万元，按奖励政策计算，该营销人员当月应得的奖金为：　　90000*10%=900元　　六、对销售部每月业绩考核及销售人员工作业绩考核规定：　　对销售部的考核：总经理班子根据市场及度假村实际情况每月月末下达下一个月的销售任务至销售部，销售部主管对部门任务进行第二次分配，经过总经理班子批准之后执行。　　七、以上办法在执行当中如有异议，由总经理班子、销售部主管、财务部主