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湄潭县300平米店面建设管理细则 渠道管理部 冯崇高 余志江 2012年09月20日（草案） 目 录 一、300平米专卖店建设的意义和作用（投入产出比） 二、前期市场调研 1、市场经济调查情况 2、行业市场动态 3、NVC店面分析 4、新店/重装选址建议 三、中期店面装修 1、装修预算 2、装修流程 3、雷士销售占比分析 4、店面装修标准 四、店面上样及布局 1、上样标准 2、店面生动化布置流程标准 五、店面管理 1、店面管理 2、开业促销标准流程 3、库存管理 一、300平米专卖店建设的意义和作用（投入产出比） 1、随着雷士品牌价值的逐步凸显，雷士产品越发健全，雷士专营大店在全国各地逐渐升级展开，经市场验证，雷士品牌大店是全是展示雷士产品，彰显雷士品牌，扩大雷士影响力的有效途径，经几年市场检验，越来越多的雷士经销商随着其店面扩张做大做强，开设雷士品牌已成为各经销商成长的必经之路，因此，分析研究雷士专卖大店开设9以开设300平米店面为范例）,具有满足市场发展需求的现实意义。 2、建设300平米专卖店的投入产出比分析 (1)总体费用，以年为单位 首批 导购员 业务人员工资 电工 水电费 其他 合计 租金+装修 3人 1800元/月 2人 2500元/月 2人 2000元/月 3000元/月 1000元 298860 64800元/年 60000元/年 48000元/年 36000 12000 519660元 第一年总投入费用519660元，第二年投入220800元，费用增长率15%，第二年费用小计331200 元，第三年投入220800元，费用增长率15%，第三年费用小计331200元，三年费用合计投入1182060 元。 (2)三年收入分析 第一年预计销售1200000元，按40%收益，第一年收入480000万,；第二年预计销售1800000元，按40%纯收益，第二年纯利720000元；第三年预计销售2500000元，按40%纯收益，第三年纯利1000000 元，三年合计收入2200000元。 (3)三年收益：三年合计收入2200000元-三年费用1182060元=1017940元 二、前期市场调研 1、市场经济调查情况 1-1、湄潭县简介 湄潭，位于贵州省北部总人口48万人，城市人口约10万人，辖9镇，县城距遵义市区70公里，距省会贵阳200余公里是黔北东部地区重要的交通枢纽，湄潭是“贵州茶业第一县”，地方主要经济来源，2011年，全县实现地区生产总值36.82亿元，规模工业总产值27.6亿元；实现财政总收入6.21亿元，城镇居民人均可配收入达15185元，农民人均纯收入达5841元 1-2、房地产行业状况： 1-2-1、政府继续宏观调控，中央经济工作会议明确要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展；而在不久前召开的全国住房和城乡建设工作会议上，住建部部长姜伟新表示，明年将支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求。可以看出，2012年的调控政策的表现为打击投机、促进供应、引导需求。将出台诸如在70大中城市开征房产税、将限购范围扩大之县级城市、降低首套住房贷款成数和利率等政策，并将力促地方政府执行，这样有助于加强消费者购买力。 1-2-2、新世纪我国已进入全面建设小康社会的发展阶段，城镇居民可支配收入也将持续增长，消费结构升级速度加快，改善住房条件的要求日益强烈。目前我国城镇人均住房面积正处于快速增长时期，这就加大了对住房的需求，刺激房地产市场活跃。目前城镇居民住房不均衡问题依然比较严重，中下等收入阶层住房困难问题依然存在，因此应加快住房结构调整，扩大经济适用房建设的力度，加快住宅发展，刺激房地产市场的需求。 1-2-3、目前湄潭县现有或正在建设的大型楼盘有中国茶城、茗城峰景、清华园、麒龙新城，四个大型楼盘： ◇中国茶城6月16日开盘，总建筑面积50余万平米，总投资约10亿元，由国家级茶叶市场、标杆住宅、旗舰商业、四星酒店四部分组成。其中茶叶专业市场部分集茶叶交易、冷链物流、电子商务、茶文化展示、茶文化传播、贵州茶博馆、中华茶俗馆为一体，是继浙江新昌中国茶市、福建安溪中国茶都之后又一全国性大型茶叶专业交易市场，旨在打造中国最大绿茶交易中心。 ◇清华园，“清华园住宅小区建设项目”规划总用地面积为57258.69m2，总建筑面积为238206.8m2，其中：住宅186375万m2，共设置1734户，商场15843m2，管理用房面积：500m2，地下