海南马袅湾首期200亩营销策划报告-提交.pptxVIP

首期200亩营销策略报告营销部 2013年3月目录渠道拓展策略项目情况展示策略项目目标市场情况媒体推广策略总体营销战略与策略价格策略推售策略活动策略项目情况地理位置“马袅湾滨海国际旅游区项目” 位于中国海南岛西北部，临高县境内的马袅湾，规划区北濒琼州海峡，南临和伍企业场，东与澄迈县边界接壤，西至博西昌堂农场，规划面积为31.51平方公里。琼州海峡博西堂农场何伍企业场交通现状：区域整体交通规划利好，为区域发展提供有力支撑琼州跨海大桥（备）马袅湾1.5小时经济圈半小时经济圈1小时经济圈马袅湾距离海口64公里，随着未来周边道路的畅通，湾区将纳入海口1小时经济圈；随着西线高铁的全线贯通、琼州跨海大桥的规划建设，片区未来交通便利，为推动片区发展提供机遇。区域规划与海南传统的卖资源、卖海景不同，项目以产业作为带动区域发展的主轴，将产业、旅游与房地产相结合，互利共赢。旅游地产珠宝产业旅游地产与珠宝产业形成31.5平方公里的双核驱动模式，相互促进，相互发展主题定位以健康养生为主题针对养老客群以翡翠珠宝为主题针对投资客群1、以中医养生会馆、呼吸研究及原生态自然环境为依托，吸引养生养老客群购买；2、使项目的旅游地产及产业在同质化严重的湾区大盘的竞争中突出“翡翠珠宝产业”独有的特色，针对投资客群购买，将在规划上为客户展示；客户定位具备经济自由度的岛外客户 颐养群体：购买养生度假住宅的群体 投资群体：先外租后自用（或交易）中长线投资群体 企业团购群体：各大中型企业团购客户 产业群体：受到珠宝产业及会展经济吸引的产业从业群体首期220亩首期220亩项目位于1665亩项目的东部区域，近海，占地面积220亩，建筑面积约22万平方米，容积率1.5，产品为精装瞰海公寓及MINI别墅。2013年10月开盘首推9万平方米，约1300套公寓，36套MINI别墅。项目自身方正紧凑的户型、合理的空间布局、较大的赠送面积较为适合度假、养老、投资客群户型户户景观资源最大化设计；户型大小分布合理，度假小户型产品占比最大；迷你别墅设计，大赠送面积，为度假养老、投资客群提供舒适的体验环境。小户型超大阳台及入户花园设计，为客户提供私享空间；入户花园、起居和餐区共享大空间、阳台前后挑空、花池等设计要素营造轻松的度假氛围。花池赠送、大入户花园及阳台提升了产品的性价比。布局紧凑、功能齐全实用、结构合理。首期220亩生活、娱乐配套 首期220亩内的休闲、娱乐及生活配套主要结合项目内园林及架空层进行配置，具体如下：位置相关配套内容面积结合园林儿童游乐设施健身运动设施健身器材、舞蹈广场泳池及周边温泉泡池结合架空层文化活动室乒乓球老年康体棋牌，书画练习便利店300平米物业管理、居委会、业主委员会架空层在首期配套中的应用园林水系景观类社区小配套类首期220亩配套位置 儿童游乐设施便利店健身运动设施泳池、温泉泡池便利店儿童游乐设施健身运动设施首期220亩的商业配套项目首期开发时，会结合1665亩会所打造水城商业，展现项目的形象，此外，首期220亩的客户需求为：商业需求：水城商业满足首期220亩业主部分居住时所需的日常商业需求和品质需求。首期水城商业水城商业首期200亩首期220亩的养生配套首期220亩的养生配套主要在1665亩会所中体现，具体包括以下配套：康体养生区棋牌室桌球室健身房瑜伽室书画室健康养生坊1665亩会所首期200亩会所首期220亩的养生配套健康养生坊定位：居家养生服务规模：建议100平米左右位置：1665亩会所负1层提供的服务： 就医服务：陪同就医、住院预约、检查预约、手术预约、出院服务、代取药品、代取检查结果 定期举办各类养生知识和食疗课程 不定期邀请知名医疗专家来旅游区巡诊养生配套临高房地产市场环境临高房地产项目分布图大开发商大项目纷纷开始进驻临高房地产市场，区内市场竞争日益趋紧已售未售重庆双杰长岛蓝湾美好临澜湾中南建设富力临澜湾碧桂园金沙滩绿地项目和邦龙波湾楼厦实业衍宏金牌港项目东汇集团衍宏南庄易博园双杰蓝海国际马袅湾水岸澜庭琉金岁月信基颐和湾碧桂园小城之春半岛阳光巨成福临城长胜项目盈海项目西岸投资临高房地产项目供应量统计板块项目名称占地面积建筑面积容积率物业类型规划总户数开发商开发进度拿地价格临城板块半岛阳光115871.8302425.42.61高层住宅3892海南森佳信置业有限公司在售，2011年春节开盘折合每亩37万；楼板价237元/平水岸澜庭902002255002.5高层住宅2520海南德元投资有限公司在售，2012年1月15日开盘折合每亩36万；楼板价237元/平琉金岁月2300006624002.8高层住宅1846（当期）临高恒泰房地产开发有限责任公司在售，2012年9月28日开盘折合每亩36.4万；楼板价195元/平小城之5高层住宅、