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我与行业成长之歌 吴功徐口述 何必会整理 新《读书郎》： 小呀么小货郎， 放下书包上商场。 不怕那太阳晒， 哪怕那风雨狂！ …… 小呀么小货郎 我出生于义乌官塘下沿塘一普通的农家，父母养育了我们六个孩子，我排行老二。因小时候家里的经济条件相比孩子少的人家要困难得多，因此我也同当年许多辍学的孩子那样早当家。父母亲在我十四岁时就让我开始独立谋生，在农村开办“代销店”，经过几年的运作实践，从此“小二郎”变成了“小货郎”，翻阅人生社会的书，进入了经商之门。 因虽从儿时就较早步入社会和商圈，但毕竟年轻，对外面的世界也不太了解。八十年代初，义乌小商品市场也正在发展中，在政策的准许下，我开办了家庭作坊式的“废品加工厂”，主要从事旧麻袋的修补和麻袋片的修补、以及棉纺厂的棉花包装布加工等业务。一干多年，历尽风霜雨雪，却只能勉强维持生活。 不过运气尚好，多年的历练终于有所回报。记得20岁那时的下半年，我姨夫给我介绍了一笔生意，通过第三方签订了10吨麻袋片包装生意合同。按当时可供旧麻袋片的原料成本每吨就需要500元，而加工成品后净利润每吨只有50元，在原材料供应无法正常的情况下，很多企业是不会接这样业务的，但为了生存和继续发展，我还是将业务接下来，。为了能取得对方的信任，就动员全家人，日以继夜地干，很快就将第一批产品送到金华工厂，经过对方验收，对产品比较满意，要求我们增加供货合同数量。人家看我还是个“麻头”，似无把握，要“叫你们的厂长过来谈！”我就耐心地说：“有事就跟我谈就可以了，我可以做到全权代表的”。在得到对方工厂业务员的肯定和信任后，对方要求我们大量供货。回到家中后，在我姨夫和朋友的指导下，我就连夜赶到上虞、慈溪一带棉纺厂寻找原材料。经过两天的奔波，棉纺厂包装棉花用的这种麻袋片居然在当地几家大型棉纺厂积压很多，且几乎没人要，售价只有每吨230元，这下再不用担心原材料的供应问题了。回来后我马上招收了一些本村人员，在全家人的共同参与下，在当年年底就向金华的厂家供应了几十吨成品。在此多年的业务发展和合作中，我悟出了一条勤劳吃苦致富的真理：只要有钱赚，不要嫌利润低！ 好呀么好行业 1986年我已经小有成就，适逢第三代义乌小商品市场兴起，我开始调整自己的发展方向，取得了义乌小商品市场的摊位，加入了玩具行业的经营。作出这个抉择时，我认为选好行业至关重要，行业的好坏决定经营的好坏。行业好而做不好，可以证明自己经营思路不好，反之，行业不好却去坚持，只能证明思路不行，难以成功。因此，顺应自己内心的信念，结合自己从商的经验教训，坚定选择经营玩具行业，并一以贯之而奋斗，终会成功。 为经营好自己的摊位，与义乌大多数市场经营者一样，我常常南下组货，而我夫人沈桂仙则负责管理销售，生意较好时姐妹兄弟也共同参与帮忙。那时交通不发达，长途进货往往要自己押车，既当老板又当供销员，还兼押运员，走尽千山万水，历尽千辛万苦。虽然经商环境和条件都是比较艰苦的，并且经营的规模也不大，但那时每年也能够赚它几万元，效益还是不错的，这极大地增强了我继续发展经营玩具的信心。 大呀么大市场 第一次把我带到汕头特区的是我的舅舅，运输途中，有种种难以预测的风险和坎坷，押车运货路过温州时还要轮渡。然而汕头之行，让我犹如鱼入大海，感到前景宽广无限，命运也从此改变。原来这里有那么多的玩具知音，拨动多少人的灵感，吸引多少人为之魂牵梦萦！史载潮汕地区素有“海滨邹鲁”美称，人文历史悠久，民间艺术丰富。汕头澄海人多地少，要找生活出路，就有了手工制造业。种田如绣花，造就了人们的心灵手巧，小塑料生活用品、小玩具、小礼品，都制作得惟妙惟俏、讨人喜欢。上世纪八十年代，还是手工开发模具、家庭作坊生产，造型小工艺简单，主要销往庵埠、义乌等地小商品市场。汕头开放以后，澄海发挥侨乡和毗邻港澳台、东南亚的优势，引进资金、设备、工艺和技术，开始了生产过程由手工到机械、由简单到复杂的大转变，玩具业也带动了机械制造、模具生产、零配件加工及设计、包装、销售、运输等相关行业的兴起。在几十年的发展中，现已形成了现代化的生产加工工艺，澄海“玩具之乡”由此得名。上世纪九十年代后，澄海玩具业在当地政府的大力扶持下迈入快车道，不仅自身发展迅速，而且形成以玩具礼品业为中心环节的产业链条和相辅相成的产业集群，加速了城区工业化的转变。进入本世纪以来，随着品牌战略的实施，企业重视管理、技术和产品创新，竞争力大大增强，不论是在国内还是国际市场，澄海品牌都深受欢迎，也充分显现了“澄海军团”的整体实力。 我自86年进入玩具行业以来，已经有二十多年时间了。其中，只有开始经营澄海玩具，才使我如虎添翼。澄海的不少玩具，是随着我在玩具行业的经营和发展中较早地带进义乌拓开销路后发展起来的。澄海很多上规模的玩具企业都让我做总经销，我销售的产品几乎是清一色的澄海玩具