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第一章 国际贸易术语 1、了解并掌握国际贸易中现行的各种贸易术语及其相关的国际贸易惯例； 2了解并掌握《 INCOTERMS 2000 》中各种贸易术语并明确其交易双方的基本义务及在术语使用时应注意的问题； 3、能够正确区分实际性交货和象征性交货的贸易术语； 5、能够正确选用这些术语，为合理地确定商品价格打下坚实的基础。 1、与贸易术语相关的三个主要国际贸易惯例； 2《 INCOTERMS 2000 》中六种贸易术语 FCA ，， CFR， CIF， CPT, CIP交易双方的基本义务及在术语使用时应注意的问题； 3、有关贸易术语的使用、选用问题 本章难点： 1、《 2000 通则 》中各种贸易术语的买卖双方的义务即：各种贸易术语下关于“交货”、“货物所有权”等划分界限的区分； 2、在进出口贸易实务中，应如何选择贸易术语 1、对术语的解释 操作： （一）网站及参考文献 1、《 2000 年国际贸易术语解释通则》 2、《 1990 年国际贸易术语解释通则》 3、/inttrading/p-index.htm 4、/ 5、 6、/ 7、/ （二）根据以上阅读完成下列作业 1、《 2000 年国际贸易术语解释通则》与《 1990 年国际贸易术语解释通则》相比有哪些实质性变化？ 2、请分别指出《 2000 年国际贸易术语解释通则》中 E ， F ， C , D 各组术语的特点。 3、贸易术语在具体业务中应注意的问题？ 4、FOB条件下你怎样减少风险。 5、试比较在集装箱海运的出口贸易中，使用FOB贸易术语和 FCA 术语成交，哪一种贸易术语对卖方更有利？ 6、象征性交货与实际性交货的区别？ 7、为什么说把CIF术语称作“到岸价”是一种误解？ 8、为什么说按《2000年国际贸易术语解释通则》中的F组和C组术语签订的合同属于“装运合同”，而按D组术语订立的合同属于“到达合同”？ 自我评估： （一）、简答题 1、简述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的异同。 2、简述FOB、CIF、CFR和FCA、CIP、CPT术语的主要区别。 3、试述FOB、CFR和CIF三种贸易术语的变形及其含义。 4、C组的四种贸易术语有何共性和区别？ 5、采用CFR、CIF术语成交与采用CPT、CIP术语成交，在办理运输问题上有何区别？ （二）、案例分析题 1、我出口公司对日报出大豆实盘，每公吨CIF大阪150美元，发货港口是大连，现日商要求我方改报FOB大连价，我出口公司对价格应如何调整？如果最后按FOB条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么差别？ 2、我国北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件，试分析A公司和B公司各自提出上述成交的原因。 3、我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用有买方负担，为了方便合同履行，我方接受了对方要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货还未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤消合同。试问：我方应如何处理？ 4、我外贸E公司以FOB中国口岸与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山。并在提单表明“FREIGHT PRE PAID”，试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？ 5、某出口公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付，我出口公司在规定的期限，指定的我某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：该批交易按CIF伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 6、某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方互相勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？ 国际贸易术语 遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢？应该由