进出口商品的价格..docVIP

进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一：价格的掌握 第二：作价方法 第三：计价货币的选择 第四：佣金和折扣的运用 第五：价格换算与盈亏核算 第六、买卖合同中的价格条款 有关的英语表达: Amount 金额 Total value 总值 Price including discount 折扣价 Supply from stock 供应现货 On the high side 偏高 It is quite a bargain 这笔买卖真是赚了. A trial sale will convince you of what I say.试销一番你便会知道我的话一点也不错了. 有关的英语表达: This price of yours is out of the question.你们的这个价格根本无法接受. One hundred and ninety is my customer’s final bid and I can’t help it.190是我客户的最终出价,我也无能为力. In order to get the business, we accept this price.为了做成买卖,我们接受这一价格. 2%,which would be a sacrifice on our part.2%,这对我们来说是十分亏本了. 进出口商品的价格 在国际贸易中,如何确定进出口商品的价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个问题.讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格条款便成为买卖合同的核心条款,价格的掌握是一项十分复杂的工作,必须正确贯彻我国进出口商品的做价原则,切实掌握国际市场价格的变动趋势,充分考虑影响价格的各种因素,加强成本和盈亏的核算,并掌握价格换算方法. 第一：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 大宗商品或主要商品在国际贸易中有重要的集散地或交易场所,这就是所说的国际市场. 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 第一：价格的掌握 三、考虑影响价格的各种具体因素 产品本身质量、档次和成本 运输和仓储成本 交货条件 季节性供求变化 成交数量 支付条件和汇率变动风险 国际市场价格走势等等 四、加强成本核算 案例练习 第二：作价方法 （一）固定价格(一口价) 例：单价为每套300美元CIF伦敦 unit price USD100 per set CIF London. （二）非固定价格(活价) 1、具体价格待定(具体价格在规定时间内确定) 2、暂定价格(多退少补) 3、部分固定价格，部分非固定价格 例:每打500美元CIF 伦敦.此价格为暂定价,于装运月份 前15天由买卖双方另行协商确定价格. 500 per doz. CIF London, This price is a provisional price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment. 第二：作价方法 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款通常适合加工周期较长的机械设备合同,双方在订约时只规定初步价格,同时规定如原料价格,工资发生变化,卖方保留调整价格的权利. 价格调整条款的应用：交货前所使用的原料或零部件成本发生变化,卖方保留调整合同价格的权利. The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used. 第三：计价货币的选择 计价货币的选择 1、使用可自由兑换的货币 2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币 计价 有利。 3、若采用不利货币，可采用多种货币组合也称一揽子货币计价. 4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 货币保值条款：如计价货币与支付货币分开；硬币与软币各使用一半支付 与银行安排远期外汇交易 第三：计价货币的选择 硬币(Hard Currency)：在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。