地盘营销模拟演练说明解读.pptVIP

* * * * 地盘营销模拟演练说明 北京? 2014年5月 演练目标 提升四精工作方法的掌握程度 看清地盘生意，掌握产品方案价值 如何谈精渠精钻 如何快速突破精渠精钻 如何深挖精渠精钻资源 如何通过精渠精钻快速切入和推进大项目 如何与精渠精钻一起策划精品活动 如何与精渠做好项目分析 提升通过精渠/钻，快速构建销售漏斗，并夯实项目的能力 学员分组 考官 演练规则 学员分为锐捷1、2、3、4、5、6组，每组的所以成员扮演的是同一个角色。 每次拜访，必须先进行电话预约，预约时一定说明自己是哪个小组的，否则考官会混淆 严格控制时间，每次拜访在规定时间内结束 各小组在拜访每一位考官时，所有成员必须同进同出，各小组只能有一位学员上场，其他学员在现场旁听 各小组所有成员至少要拜访每一位考官一次，由组长统一安排 拜访过程中，考官可以随时更换另一个学员接着进行拜访，同时，各小组有且只有一次机会可以申请暂停2分钟 各种资料 学员手册 相关演练配套资料 注意： 收到教材后请立即在封面签上自己的大名，因为演练结束后所有教材都要回收！！ 考核方式 以演练中，每次拜访会有得分，最后累计各小组的得分，作为各小组演练的最终成绩 排名在第一名和第二名的小组将会获得每人200元和100元的奖励 排名在最后一名和倒数第二名的小组，将每人上缴学费200元和100元 演练纪律 所有考官及学员，对演练需要高度重视，端正态度，积极认真，全身心的投入，拜访过程中不能随意接打电话! 演练环节安排 演练环节安排 演练环节安排 演练环节安排 演练环节安排 演练环节安排 演练环节安排 分数统计表 模拟演练总结 16:35—17:00，各小组在各自大本营，总结各自在演练过程中的感悟，形成各小组的总结，在全体总结会上派一位代表上台分享 17:00—19:00，全体人员到会议室集中，进行模拟演练整体总结 各小组代表分享各小组的总结 考官进行点评 评出优胜小组 祝大家顺利！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *