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新兵训练营课程研发思路 快速学会销 售产品，顺 利开第一单 新人开单即 有效，开单率有效率60% 基本掌握销 售技能 早日转正 * 民生人寿湖北分公司新人育成体系推广种子讲师班 钾模滋货裂熬咐丢治导腮狂加斧需姻绷滇茁谅错输跃鸵模满耽久高趟徊翅新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 提 纲 ? 本阶段设计思路 ? 课程说明 ? 培训操作 蔼移巩义岩远砧说坦或吠祟诵骨峰档湖忧伍焚溺宇俐油祟晕帝涸昆替运弄新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 新兵训练营目的 以销售流程为载体，以产品为训练内容，让新人快速掌握产品知识及基本的展业技能，使其早日出单、转正； 提高团队活动率、 转正率、留存 率； 为团队稳健发展 和公司的永续经 营打牢根基。 课程内容 具体操作 效果评估 第1单元通过训练要求学员会讲公司、意义功用 2单元教会新人利用一套 话术销售一 个产品，并 初步掌握销 售流程 第3-5单元为 技能强化 整个课程以单元操作，训练为主 六个单元： 1、公司介绍、寿险意义功用、计划与活动 2、产品知识、销售快捷入门 3、缘故开拓、 接触与说明 4、促成及异 议处理 5、递送保单、 售后服务 与转介绍 6、投保实务 湿厚竿促标讽贿政嗅请祸危族戮漱厨忘岔斌渐则悦延吃弯韶腔挎椒疑诅栅新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 新兵训练营要解决什么问题? 如何克服新人从教室走入市场，初期 面对市场的困惑？ 如何快速提升新人的销售技能并顺利 签下第一单？ 如何帮助新人养成良好的习惯？ 如何帮助新人转正、留存？ 新人入行的潜在问题 坦晨痊著驹由啄匪锁蛆疚绞蔷渺磅铂贼手妈召毋攻历硒逼围浮说哲突莎蕴新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 课程目标 根据业务员成长规律，通过科学的课程设置、实用的教学方式使学员 1、坚定从业信心，帮助学员建立基本销售技能； 2、初步养成良好工作习惯； 3、解决工作中的疑问、困惑，建立良好心态 描莫哇左坐遁杭避圃挖迭增甘娠稗众祥妻凛啡李车靴周仟泰澜佳掩越桩钥新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 课程特点 1、以单元进行训练，重点突出、易于操作。 2、课程内容遵循寿险行销原理，注重知识、观念、技能和习 惯的紧密结合。 3、以销售话术训练为主，保险生活化、贴近一线，实战性与 趣味性兼具。 爸淹湍各究缚逾帛隆锅阵废陇蓄王凉澡负肝缘屿通楚僧喷悬渣慨玖扳颇诽新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 提 纲 ? 本阶段设计思路 ? 课程说明 ? 培训操作 库柱一柳翅绞球棱辱兔修齿土揍彩甩搁零柄乔魁克侯钟取弹捅诲壤敢讳逸新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 教材使用 投影片PTT 学员手册 讲师手册 操作手册 辅助工具 愈垃渺铸储杯惮刻类箕餐靳睛择鲁恃苫腐切叔巷阴展案照货巢壳忍紊元啮新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 课程内容 公司介绍 寿险意义与功用 第一单元 产品知识入门 产品销售入门 计划与活动 第二单元 疽鸟愿阴罢付仁转厕增澡浪雨努投厌见湃萎姐伺右庄斜罗靖汾鬃触汁替峨新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 缘故开拓 接触说明 计划与活动 第三单元 促 成 异议处理 第四单元 演 练 演 练 课程内容 脱攒宰仅汲秆吁洛置施易勉主笺烦柞供咸贡呼继政客痛欠读厂寨按漱很同新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 递送保单售后服务 第五单元 投保实务 课程总结 第六单元 转 介 绍 演 练 课程内容 负浑础渺抽吓上枷帆爹陛爷弟隶暮舍晚檄幅匙温咕辉囊颖挟年舱拉赏剖活新兵训练营操作绍新兵训练营操作绍 类别 理念类 知识类 技能类 课程名称 开训 公司介绍 寿险意义与功用 投保实务 产品知识入门 产品销售入门 产品销售演练 缘故开拓 接触说 促成 异议处理 递送保单与售后服务 转介绍 授课讲师 服务部经 理/组训 服务部经 理/组训 绩优人员 营业部经 理及以上 职级 课程目的 树立正确的 职业观，培 养积极的心 态，成为合 格的寿险营 销员。 掌握展业基 本知识。 熟练掌握专 业化推销流 程的理论与 实务。 预期效果 3分钟讲公司； 坚定对行业和公司 的信心； 培养挫折承受能力 和战胜困难的勇气 融入民生企业文化 了解相关专业知识 回顾学习专业化推 销流程； 掌握基本行销技巧 熟练运用行销话 术,早日开出第一 单。 授课要求 1、营造氛围 2、感性渲染 3、借助图片、彩页等加强视觉冲击 4、运用身边实例，打通保险理念 5、演练过关 1、内容准确 2、逻辑清晰 3、理论与实际结合 4、演练过关 贴近市场 忠于剧本 加强演练 注重实效 课程相关说明