苹果手机的营销报告.ppt

营销目标 小米在2014年第一季度已取得中国智能手机市场11%份额。超越了苹果10%。面对激烈的市场竞争，我们公司推出这款符合消费者诉求的iPhone7。其目的是，进一步抢占中国市场，增加我们公司的营业额。 苹果手机的营销报告 13公管 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 环境分析 政治 经济 社会 虽然三星和苹果在智能 手机市场中还是占主导地 位，但是已经开始感受到 来自其他品牌的压力——这 些品牌大部分来自中国， 主要有：华为、联想、小米、 酷派、中兴、TCL和OPPO。 科技 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 苹果手机进入中国市场的SWOT分析 广泛的影响力 时尚流行的象征 成熟稳定的操作系统 丰富强大的软件扩展 忠实的苹果拥护者 独特的工业设计 手机优势 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 运营模式受考验 1 市场策略灵活性欠佳 2 苹果手机进入中国市场的SWOT分析 手机劣势 通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯 手机的价格让人望而生畏 3 4 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 苹果与运营商签订协议并占有主导地位； 中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品，而iPhone正具备这一条件和技术。 。 运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。 机遇 苹果手机进入中国市场的SWOT分析 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 其他手机生产商对iPhone的围剿 1 中国手机市场的残酷竞争 2 苹果手机进入中国市场的SWOT分析 威胁 iPhone的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对iPhone的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制 3 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 密切联系顾客 为顾客提供满意的服务， 增强对产品的忠诚度 分析消费者市场 目标市场 创造顾客价值 识别细分市场 维持好与顾客之间的关系 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 制定产品战略 服务的设计与管理 制定价格战略 市场供应物的组成要素分为：基于价值的价格、产品的特色和质量、服务组织和质量、市场供应物的吸引力，当然前三者都是围绕者第四个要素为中心而展开的。 开发市场供应物 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 优化现有营销渠道 .优化渠道规模 苹果手机在中国市场上市之初，正规销售渠道只有官网在线商店、苹果直营商和中国联通等三类。然而面对国内消费者对于iPhone的急剧需求和中国市场较低的供货优先级别，苹果手机常常处于断货状态 营销渠道 优化渠道管控系统 优化渠道管控系统 优化渠道的管理和激励模式 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 广告 双赢 减价 促销 服务 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 营销目标 市场竞争态势 目标市场 市场细分 开发市场供应物 苹果7的营销企划 实现交付价值 促销 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 消费者市场分析 优势：触摸屏操作极为流畅，网页浏览非常轻松，娱乐功能强大，品牌名气大，配置先进 劣势：价格昂贵，软件多实用性不强，水货多 机遇：彰显个性，显示地位 挑战：覆盖的目标群体有限 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 行业分析 优势：手机生产技术趋于成熟 劣势：价格高于行业内大部分手机的价格 机遇：人们生活水平的提高，消费观念的转变，对高科技产品敏感度提高 挑战：营销渠道窄，受水货威胁 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 竞争者分析 优势：苹果手机品牌知名度高 劣势：面对三星 华为、联想、小米、酷派、中兴、TCL和OPPO诸多竞争对手 机遇：营销服务网络广为打开 挑战：收到水货 及其他厂商威胁 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 本公司分析 优势：技术先进 理念创新 劣势：营销渠道尚未完善 机遇：迎合了消费者需求 挑战：面临诸多竞争对手 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 目标市场分析及定位 年龄 价格 特点 心理 对科技高度敏感 显示地位 20-35 高收入人群 追求时尚、玩酷一族。 性格外显 表现自己 目标人群定位 K.O.策划工作室荣誉出品 市场细分 女 男 K.O.策划工作室荣誉出品 开发市场供应物 外观 定价 功能 包装 硬件配置 服务 产品 陈维锋 徐正文 徐芬 徐华凤 朱星慧 1 屏 幕：4.95英寸，并且采用必威体育精装版款的蓝宝石屏幕 材 质：拉丝金属材质 机身颜色：黑色 外观设计：直板，摄像头不外凸 开发市场供应物 外观上 陈维锋 徐正文