商道与商术[精选].pptVIP

HKUST - SOSC - Yanjie BIAN - 15 December 2003 * 修商道 精商术 高人重道，常人重术。 “财上平如水， 人中直似衡” 中国传统思想中的“道” 《易传》：形而上谓之道，形而下谓之器。 老子曰：道可道，非常道；名可名，非常名。 道常无为而无不为。 孔子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺。 朝闻道，夕死可矣。 《孙子兵法》：经之以五事，校之以计，而索 其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 ！当今时代：商术权术精致 发达，商道仁心承扬不足。 *1、“放于利而行，多怨”。（孔子） 2、终身役役而不知其所归。（庄子） 3、上下交征利而国危也。（孟子） 价值观荒芜，失范行为泛滥，魔鬼失业。 人生应： 物物而不为物所物。 突破“物役、形役与心役”的三重束缚。 应物而不累于物。 构建经商者心中的商道“长城”。 商术－－商道－－商儒－－商神－－商圣 胆商 倒商阶段 智商阶段 商道阶段（三特征： ①重视信用声誉资本积累； ②商业道德伦理准则与企业社会责任意识兴起； ③义利合一为基础的高素质管理团队建设） 民营企业演变的几个阶段： 沈阳飞龙老总的反省 20大失误 第21大失误 沈阳飞龙老总姜伟曾总结20大失误：决策浪漫化、模糊化、急躁性，无长远的人才战略、人才机制和结构不好、人才选拔不畅，缺长远规划，创新不利，企业理念无连贯性，管理规章不实不细，资金管理混乱、回款不畅，利益机制不均衡，广告轰炸，对国家经济政策反应迟钝，对外商进入的能量估计过低…… 特别关注：沈阳飞龙的教训 最近，姜伟总结出第21大失误。他毫不隐讳的说：“伟哥事件对飞龙和姜伟的教训是深刻的。我正式向美国辉瑞公司道歉，是我把“伟哥市场搞杂的，我错了。我虽然没有违背商业法律，但我违背了商业道德。1997年我向媒体公开了我的20大失误，“伟哥事件中，我所违背的商业道德，应是我的第21大失误。 特别关注：沈阳飞龙的教训 李嘉诚的商道 “立功、立德、立言三不朽” 商道与经商成功的案例 李嘉诚：“建立个人和企业良好信誉，这是资产负债表中见不到，但却是价值无限的资产。” “因为我公道公正，以前很多跟我合作的人到今天为止，并没有一个不高兴的。很多年来，很多机遇都是跟我合作的人送来、追来给我的。这一点是我的一个秘密。” 张瑞敏砸冰箱与海尔的“无搬动服务” 杭州武林门温州人烧皮鞋 大虎打火机厂起死回生与打赢反倾销战 1982年强生公司的“泰诺”危机 商道是经商成功的根本保证，是渡过难关的必要条件，是持续成功的动力源泉。 紧要关头的商道 孔子说：富与贵，是人之所欲也，不以其道，得之不处也。贫与贱，是人之所恶也，不以其道，得之不去也。 ——《论语》 孟子说：士穷不失义，达不离道。……得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。 ——《孟子》 中国传统重视商道吗？ 晋商认为,经商“虽亦以营利目的,凡事则以道德信义为根据,……故力能通有无,……近悦远来。” “贵忠诚,鄙利己,奉博爱,举善事”、“平则人易亲,信则公道著,到处树根基,无往而不利” 。重信义,除虚伪,节情欲,敦品行,贵忠诚,鄙利己,奉博爱,薄嫉恨,喜辛苦,戒奢华。 中国历史上的晋商与徽商 徽商：“惟诚待人,人自怀服;任术御物,物终不亲。”清代歙商吴炳告诫其子弟:“存好心,行好事,说好话,亲好人。”“厚之一字,一生学不尽,亦做不尽也。” 徽商洪辑五“轻货财,重然诺,义所当为,毅然为之,不挠于俗论,有古君子风。……以故人咸敬爱之,推为群商领袖。” 临危受托，全数归还；扶持幼主，不贪钱财；冒险为友护财。 中国历史上的晋商与徽商 公 司 员工 顾客 股东 社区 合作者 公司 商道之系统要素 权力介入型交易 暴力介入型交易 欺诈型交易 公正公平交易 总之：商道的实质就是“以义制利，义以生利，见利思义，义利合一；己立立人，己达达人。” 声誉 雇员 顾客 投资者 媒体 金融分析师 使工作更具吸引力并激励员工 努力工作 鼓励再次购买并且建立起一定 的市场份额 降低融资成本并且吸引新的投 资者 获得更加有