最强营销大赛（策划书模板）..doc

第十届风华国贸 最强营销大赛 营销策划书 团队名称：__________________________ 执行地点：__________________________ 附：团队简介 一、团队名称及一句话内涵阐释 阐述团队名称的由来 二、团队主要成员及职责分工介绍 罗列主要成员、每位成员在团队中所扮演的角色及特长 三、团队最大优势 团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势 目录 团队营销产品简介………………………………………………………… 产品市场现状……………………………………………………………… 产品市场竞争状况分析…………………………………………………… 产品的发展前景…………………………………………………………… 产品的营销策略…………………………………………………………… 产品营销效果预测………………………………………………………… 一、团队营销产品简介 （一）自身选择“劳务或者实物型”销售产品 （二）分析自身产品的优势和功能卖点 二、产品市场现状 （一）高校市场现状及特性 可分析高校市场特性：高校市场容量（学生数、男女比例、功能饮料的目标消费者数及占比、学生数每年的增长量和增长率）；高校市场宣传渠道和方式方法；高校市场销售渠道和方式方法。 （二）自身产品在高校市场的现状 可分析目前在市场内存在哪几个相似产品和他们的简介；将最受学生喜欢的几个品牌进行排序并列出喜欢的原因；分析高校学生消费的原因 （三）市场定位 可分析确立自主选择产品的目标消费群体 三、产品市场竞争状况分析 通过“SWOT分析”，将最受欢迎的产品与自身销售产品进行对比，对自身产品在高校市场现状做全方面分析。 竞争优势strengths 竞争劣势weaknesses 外部威胁threats 潜在机会opportunities 四、自身产品的发展前景 （一）自身产品在市场的发展前景 根据分析确立自身产品的发展前景 （二）自身产品在市场的短期目标 分析确立短期目标：即自身产品在此次比赛能够达到的目标 五、自身产品营销策略 （一）整体营销策略 分析确立营销总纲（即对该产品本次短期营销策略及推广方式） （二）宣传渠道及方法 确立宣传的周期和宣传的主题（若无，可省）；分别详细列出所使用到的宣传渠道（手段）；并一一阐述每种渠道的宣传方法和使用到的物资等 （三）销售渠道及方法 分析市场特性，确立合适的销售渠道和方法； （四）财务报表（经费预算） 包括购买成本、宣传经费、其他开支（如车费、运费）等 七、自身产品营销效果预测 根据自己团队指定的营销方案，预测自己的产品能够在市场取得何种成果。