(案例：浅析诺基亚手机在中国的营销策略.docVIP

诺基亚手机在中国的营销策略 ? 一、关于中国手机市场的分析 市场在变，格局在变。从手机市场的发展前景来看，2010年中国手机市场最大的看点就属3g和智能手机莫属。3g手机的发展将为中国手机市场迎来一场巨大的变革，在这场变革中会使将近7亿的中国手机用户的沟通方式和使用习惯改变。同时智能手机、触摸屏手机、具有gps导航功能的手机数量大幅增加，而且全键盘手机、设计个性的时尚手机受到越来越多用户的关注。 ??1.1中国手机市场现状 回顾2009年的中国手机市场，可以说是竞争激烈，发展最为快速的一年。随着3g网络的到来，标志着中国手机市场将有一个新的开始，同时智能手机、触摸屏手机、gps手机数量大幅增加。 ? 根据对2009年的中国手机市场状况的调查显示，国际品牌的手机产品价格下降至700-1500元价格段。同时，还有一些国际品牌的手机从2500-1500元价格区间下滑至1500元以下的市场，同时由于诺基亚，摩托罗拉，三星等国际品牌手机的竞争力很强，使得原来在该价格区间内的一些国产手机在产品数量、机型数量和销量都急剧萎缩，而且向700元以下市场逼近。机型数量的递减就是由于国内的手机价格被迫下降到700元以下市场所致。而且，现在的中国手机市场在700元以下的机型中大部分都是国产手机，但是，国际品牌的手机在此价格区间的销量却占了半数以上。近几年来，国际品牌的手机市场占有率的增加抑制了国内手机低端产品发展。通过一些数据显示，在低端手机市场的中，除了三星和诺基亚外，其他的手机品牌的份额难有增长。 ??1.2中国手机市场的发展 ??智能手机：手机用户的注意力将大部分集中在此，有望保持在65%左右。2009年，智能手机的发展红红火火，而且用户关注度将不断增加。同时大量的手机生产商先后进入智能手机的领域，手机产品的数量持续增多，不论是国产的还是国际品牌的，各种各样的智能手机产品应有尽有。 智能手机操作系统除了传统symbian、windows mobile正被广大用户使用着外，黑莓的blackberry、谷歌的android、palm和web os、linux、苹果的mac os等操作系统的使用量也逐渐攀升着，甚至有蚕食symbian、windows mobile系统市场的趋势。 ??3g手机：作为手机产品中的新生代，手机用户对此新产品的关注还是在观望中较多，不过一部分用户选择尝试，所以其关注度的攀升趋势是较为强劲的“潜力股”。在2010年中将会突破50%。同时去年被称为中国手机市场的3g年，09年由于运营商3g网络建设尚不完善，而且3g手机在中国手机市场上的数量较少，价格也比其他手机高出很多，因此大部分的用户关注度比较低。现在，随着运营商网络建设的逐步完善和3g网络覆盖范围的拓宽，随之就有大量的手机生产商进入3g手机领域。2010年3g手机用户关注度的上升趋势是中国手机行业发展的必然。 ??gps手机：手机用户关注度显上升趋势，有望突破50%。2009年是触摸屏手机、gps手机发展迅速的一年，诺基亚、摩托罗拉、三星等各大国际手机厂商先后推出自己的gps手机，其中诺基亚在2007年收购了数字地图厂商navteq之后，推出的gps手机更为抢眼，2009年出现在中国手机市场的gps手机共有23款，吸引了大量手机用户的视线。在2009年第四季度苹果公司也效仿诺基亚将地图服务厂商placebase公司收购，看其趋势也是要推出其gps手机的打算。同时，作为国际大品牌的三星也不甘示弱，在2009年共推出18款gps手机。手机用户对gps的大量需求，使用的用户越来越多。这无疑说明gps手机在中国手机市场的发展趋势是越来越好的。 ??触摸屏手机：手机用户关注度持续上升，可以达到50%。自从2007年首款的触摸屏手机由苹果公司首先推出以来，就带领了触摸屏手机的时尚风潮。中国手机市场上的触摸屏手机产品由2008年的二三百款递增至2009年的七百多款，手机用户关注此手机的比例从2009年1月的21.9%一路攀升至12月的43.2%。据统计数据显示，诺基亚尽管在2009年2月份才推出自己基于s60智能系统的触控手机，但仅2009年一年时间，诺基亚的触控产品已达17款，另外值得关注的是其2009年10月刚刚上市的5230触控新品，上市两个月，就登上了中国手机市场最受用户关注的手机产品冠军宝座。由于其屏幕大、操作便捷、简单等特点触摸屏手机赢得了很多青年手机消费者的青睐，也吸引了很多手机生产商进入这一领域。预计在2010年，更多的手机生产商在触摸屏手机上的关注，触摸屏手机也将成为时尚手机的代言。 ??通过对以上几种类型的手机的分析，在2010年伴随着中国3g网络建设的迅速推进，未来中国手机市场的发展将一路看好。 ??1.3诺基亚手机对中国手机市场的影响 ??在中国巨大的