凡客诚品科技有限公司网络营销模式的构建..docVIP

凡客诚品科技有限公司网络营销模式的建立 摘 要:网络营销是随着互联网的诞生和发展逐步形成的一种互联网商业应用模式。网络技术的飞速发展，使得网络营销的模式不断地更新，但是很多企业的决策者不能够理智的选择适用于本企业的网络营销模式。本文着重围绕网络营销模式的建立进行研究，在分析其特点的基础之上寻求网络营销模式的适用性与适时性，使企业利用网络开展营销能够获得最大化的收益，同时使网民获得网络营销带来的好处。同时本文对网络营销进行一定的概念阐述，并对目前主要的网络营销模式进行分析总结，剖析各种主要的网络营销模式的操作模式。然后重点对凡客诚品的网络营销模式进行分析。是什么使凡客在短短的四年时间内跃身为中国最大的B2C服装品牌？这里将从凡客的运作模式、服务内容、市场竞争分析、营销策略等方面，对凡客诚品的网络营销模式构建的过程及其步骤进行研究与探索。并结合目前国内市场行情、网络营销现状以及凡客诚品网络营销成功的背后，以展望未来的姿态对整篇文章进行总结，指出本文的研究启示，以更好的为自己的网络创业打下基础。 关键词：网络营销 凡客诚品 B2C服装品牌 网络营销模式 一 、网络营销的相关定义及运营模式 （一）网络营销的定义及背景 国际权威营销学者菲利普·科特勒国内营销权威卢泰宏教授认为，是21世纪营销创新的焦点，网络营销（On-line Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。 网络广告是指以互联网为平台，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。 2、搜引擎营销 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销是指网络营销客户通过付费购买有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词，从而达到宣传推广企业网站、产品和服务信息的网络营销方式。 3、商务平台营销 商务平台营销是以电子商务网站为平台，利用买方和卖方集中于同一个平台的聚集效应，从而达到企业营销目标的网络营销方式。 4、无线网络营销 无线网络营销是以无线互联网和移动通信网络为平台，以移动电话用户群体为目标客户，实现企业营销目的的一种网络营销方式。 另外比较方便使用、常见的网络营销模式还有，病毒营销，IM工具营销事件营销论坛营销网络视频营销博客营销在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。?目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，具体表现在：.上网企业数量.网络利用率不高，营销方式单一。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低。.网络营销VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金等多轮投资。VANCL成立三年以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。三年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 （三）凡客诚品的网络营销模式的优势与特点 基本模式特色：B2C项目，采用网络直销方式。没有任何的宣传销售环节脱离网络环境。 市场定位优势：网络销售男装衬衣，非常专业和高度集中。采取标准化策略。 推广模式创新：互联网+平面媒体+第三方物流+自主创新设计 策略创新：富有弹性的折扣定价+初体验模式。 盈利模式创新：vancl是以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润