关于购买多媒体设备谈判方案10物流2班A组..docVIP

关于购买多媒体设备谈判方案及报告分析 班 级：10物流2班 指导老师：蒙雪影老师 报 告 人：李华线 冼世沛 韦芦桐 郑雄杰 时 间: 2012年5月14日 关于购买多媒体设备谈判方案 李华线、冼世沛、韦芦桐、郑雄杰 一、会议时间：2012年4月2日 会议地点：南宁职业技术学院三分院新403教室 谈判双方: 甲方：南宁职业技术学院 乙方：顺达多媒体设备供应商顺达多媒体设备供应商顺达多媒体设备供应商洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人 物。注重细节，性格开朗，的核心人物之一，具备较强的。办事认真 负责，具备较高的管理财务素质。办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的强人风格，遇事不冷静,有较强的 逻辑分析能力 茗康演艺器材服务有限公司本着“礼行天下，仪交挚友”的经营理念，主营：会展会议及策划/灯光、舞台、音响演出设备/投影仪批发/拼接融合、LED大屏/投影仪销售主营产品或服务： 会展会议及策划;投影仪租赁幕布出租;LED大屏出租;投影仪销售;投影仪批发;音响销售;幕布定做销售;投影仪音响二手买卖;演出演员;液晶电视租赁;投影仪安装清洗维修;幕布安装;承接VGA工程焊接; 主营行业： 租赁、典当,维修、安装,展览器材, 企业类型： 私营独资企业 经营模式： 服务型 法人代表/负责人： 茗康 公司注册地： 江苏 员工人数： 5 - 10 人 公司成立时间： 2012-02-02 年营业额： 万元-50万元 年出口额： 人民币 10 万元 - 30 万元 主要经营地点： 南京市 主要市场： 企业、培训公司、酒店、学校、家庭 经营品牌： 主要客户： 是否提供OEM代加工： 研发部门人数： 5 人以下 厂房面积： 质量控制： 内部 月产量： 顺达多媒体设备供应商公司至成立以来，致力于以大屏幕投影为主的视频终端设备的销售、应用及配套设计安装和调试。几年来，随着业务不断拓展，和众多合作伙伴及用户的信任与支持，销售队伍不断壮大，技术力量不断增强，逐步形成了完善的营销体系和售后服务体系。在河南IT市场上有着极高的商业信誉和完善的售前售后服务措施。 我们将一如既往的本着“诚信、服务、创新”的宗旨，服务于广大系统集成商，为行业提供可信赖的产品。为客户提供完善及时的售前、售后服务，使公司做到更大、更强 主营产品或服务： 松下投影机;夏普投影机;爱普生投影机;三洋投影机;索尼投影机;三星投影机;3M投影机;三叶幕布;红叶幕布;投影机灯泡; 主营行业： 投影机, 企业类型： 私营有限责任公司 经营模式： 贸易型 法人代表/负 彭俊辉 公司注册地： 河南 员工人数： 11 - 50 人 公司成立时间： 2010-04-23 年营业额： 人民币 700 万元 - 1000 万元 年出口额： 人民币 10 万元以下 主要经营地点： 郑州市 主要市场： 河南 经营品牌： 松下、夏普、爱普生、三洋、3M、三星等 主要客户： 企事业单位及组建家庭影院的客户 是否提供OEM代加工： 研发部门人数： 5 人以下 厂房面积： 质量控制： 第三方 郑州碧海晴天电子技术有限公司投影机(仪)公司专业代理各种品牌投影泡、从事投影机维修、多媒体投影机销售、多媒体教学及多媒体工程、提供2000—10000流明的投影机设备租赁，可以全面地为客户提供专业多媒体工程系统及多媒体设备维护维修解决方案。本公司是一个专业郑州投影机中心。公司本着以市场为导向，质量第一，信誉为首任，对技术要求精益求精的宗旨，不断自我创新完善，为您提供最好、最完善的投影机维修及售后服务。郑州投影机包括：· 主电源板的维修或更换----（电源维修维修）按客户的要求。· 灯电源板（高压电源板）维修按客户要求。· 液晶驱动板的维修或更换---（芯片级维修）按客户的要求。· 主板的维修或更换-----（芯片级维修）按客户的要求。· 信号输入、输出接口板维修或更换----（芯片级维修）按客户的要求。· 液晶板的除尘与更换----此为无法维修的元件，可按客户要求更换单片或总成，可调整· 可对光路除尘或更换小路内的光学玻璃。· 投影机镜头内、外部的维修和除尘，镜头维修。· 液晶片更换 ，I/O接口维修 ，色轮更换。· 投影机灯泡维修更换 主营产品或服务： 数码相机维修;摄像机维修;佳能数码相机维修;索尼数码相机维修;索尼数码相机;佳能数码相机;三星数码相机;青岛投影仪灯泡;松下数码相机;松下数码相机维修;青