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区域运营总监工作方法作者： 发布时间：2012-03-02 14:24:20 浏览次数：3区域运营总监工作方法工作任务：一、区域运营总监：1、接受工作站负责人的领导，并按规定时间完成任务；2、招聘校园主管，校园主管要求为：⑴具有强烈的责任心和纪律观，勤奋好学，能够及时完成布置的任务⑵有较强的组织和管理能力，除了学习外，能够全心的投入到工作中去。招聘方式建议为：⑴在学校中反复性贴招聘广告，这是必须采取的方法，只要坚持贴，效果还是不错的；⑵通过自己的同学或者朋友介绍一些有能力的人，但是因为是同学或者朋友关系，所以做之前就要告诉他们，必须按时完成任务，服从管理；⑶通过在该校大一大二宿舍里或者一些教室里发放招聘小传单，小传单的招聘广告为黑白纸，这种方法覆盖广，是最好的招聘方法；⑷通过在该学校里贴的小广告中寻找一些在学校里做小生意的同学，联系见面交谈后，如果觉得合适，可以做为侯选人之一，这也是很有效的方法之一，但是一定要告诉他们，如果想做我们的主管，必须全心投入到我们工作中来，按时完成任务；⑸通过寻找一些家庭贫困生，这些贫困生能吃苦耐劳，做事很有动力和责任心，是非常好的人选。(6)通过在各校论坛和各种兼职论坛上发帖招聘(7)通过学校各种社团和组织,找一些有能力的确实想做事情的.以上这些方式要同时使用，还有一些好的方式需要自已留心.这样才能找到合适的人才。区域经理必须记住：最关键的工作就是如何发现和留住并管理好人才，这是最重要的工作，所以一定要重点做。3、招聘完成后，要让校园主管马上着手工作，具体工作要参照校园主管的职责，这里必须强调的是：我们需要做实事的人，如果有两次完不成任务，就考虑可以开掉。区域经理要每二天向工作站汇报工作，及时完成任务，检查校园主管的工作，及时向工作站负责人汇报。4、负责建立各校业务员精英团队，每个下辖学校10名，分组，业务员由区域经理亲自面试。二、校园主管1、接受城市负责人和区域经理的领导，必须按时完成任务。2、招聘业务员，并且分组管理。业务员招聘方式建议为：⑴在学校里反复贴招聘广告；⑵通过自己的同学或者朋友介绍一些有能力的人，但是因为是同学或者朋友关系，所以做之前就要告诉他们，必须按时完成任务，服从管理；⑶通过在该校大一大二宿舍里或者一些教室里发放招聘小传单，小传单的招聘广告为黑白纸⑷在本校bbs上发贴；⑸找一些贫困生，是非常好的方式。这五种方法必须同时采取。3、摸清本校新生宿舍管理的情况，要和学校里负责宿舍管理的人多打关系，必要时采取送礼的方式，但是必须建立在业务员培训，管理都很到位的情况下，不能舍本逐末。4、在招聘过程和开始推销前，每周举行例会，进行管理和培训，这点必须做到，这样才能使业务员感受到组织和纪律，使大家成为一个集体5、进行模拟推销，让业务员多揣磨，多读些推销类的书。三、业务组长：1、接受校园主管和区域经理的领导；2、负责本组业务员的管理甚至招聘工作；3、对本组业务员举行定期例会。四、业务员：1、接受校园主管和组长的领导；2、认真学习培训材料；3、多读些推销类的书，提高自己的沟通能力。如何推销《大学英语报》作者： 发布时间：2012-03-03 15:20:21 浏览次数：5一、对报纸的介绍（最重要，要让业务员认可我们是最棒的报纸）报纸简介：有声：邀请历届CET4.6听力主播朗读报纸，超过100词以上的英文文章均有录音，提供全国最丰富的CET4.6英语听力资源，在有声方面遥遥领先国内同类报纸。同时本报重点涉及四级考试，从基础入手，夯实单词，筑基语法，预测走向，真题练习，带您到回到四级战场，真刀真枪的体会四级，超越四级。为扩大知识面，本报提供欧美文化透视、热点资讯分析、体育新闻快览，开拓你的眼界。中英文结合：开辟中文专版，提供校园生活、职场、人物资讯，帮助大学生规划大学四年生活、学习打造高校可读性最强的中英文报纸。卖点（从外观来说全彩印，纸张，印刷，从内容上有听力---四级主播录音，阅读跟国外知名报刊合作，长期提供必威体育精装版的新闻和原汁原味的文章，还有紧扣课本，课后习题答案，从服务上咱们是免费送到手上，赠送超值的礼品，绝对的丰厚等等）赠品：要强调如何使用。如词汇的光盘，可以将听力放进mp3，不用带着词汇书也可以背单词；每天五分钟，就可以复习前一天学习的单词；听着标准的发音背单词，容易记住。如上网卡，要给每个业务员一个帐号，让他们上去体验下。二．推销4步法（如何卖出报纸）1让顾客认可你这个人：亲和力（微笑），自信2说清楚报纸的价值：从报纸到赠品，你对产品的认可度决定了顾客是否接受产品。你自己都不认为这是最好的产品，别人怎么会认可呢？3抓住顾客心中得卖点：你需要什么，我们就提供什么。比如喜欢学习的顾客，就要强调我们帮助提高四级；对喜欢玩乐的顾客，就要强调我们的吃喝玩乐的板块，你如果一个劲在说四级，顾客反而会反